【導讀】銷現(xiàn)狀已基本清晰。目前，制約“賽格車圣”市場。進銷售完成的營銷目標，并實現(xiàn)與企業(yè)產品力和銷售力的有效整合。完成既定2020臺的銷售目標，占據(jù)市場同類產品第一品牌的地。位，同時，樹立明確的品牌形象，為后續(xù)產品的開發(fā)推廣做鋪墊。影響，因此，我們以這兩個因素為標準，對潛在消費者進行甄選。從社會屬性及車輛檔次上表現(xiàn)為，個體消費者中的中、高檔車占其總數(shù)的10%左右，約3萬余輛。車主有一定的經濟基礎，而集團用戶中僅大型的物、客流公司才會有這方面的需。求及承受能力，他們占集團消費者的2成左右，約有2萬輛車。防信息服務系統(tǒng)對車輛進行有效監(jiān)控與調度。從而減少資源的浪費，降低車輛管理成本。場，同時也最具開發(fā)潛力。輛，出租車8000余輛，集團用戶車輛近8萬輛，小汽車32萬余輛。交、出租車公司也是重點考慮對象，數(shù)量應在2萬輛左右。穩(wěn)定的經濟來源，接受教育的程度較高，多為大專以上。不局限于對汽車安全基本需求的滿足，

　　

【正文】 的目標消費者，大多數(shù)都會閱讀該報。 54 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新 導向廣告 雜志：《深圳汽車導報》 該雜志是中國獨具個性色彩的高檔汽車月刊，深圳市發(fā)行量16000 份，每月面向全國 90 多大中城市發(fā)行 12 萬多份，擁有近 40萬穩(wěn)定讀者。大 16 開， 116 克銅版紙全彩色印刷，辟有“新車世界”、“試車報告”、“獨家專訪”、“ AUTO NEWS 售點 ”、“賽壇縱橫”、“車型分折”、“維修王“、”二手車訊”等欄目，它與世界著名汽車廠商，汽車刊物出版集團，國際汽聯(lián)關系密切，及時傳遞國內外汽車業(yè)最新資訊，擁有大批深愛汽車，領導潮流的讀者，主要閱讀對象均為企業(yè)中高層管理者、白領階層及汽車行業(yè)相關人士。喜愛汽車文化，享受高檔休閑生活是其共同特征。他們正是或者將是我們的目標消費群。 電視：深視一套 據(jù)調查顯示，“深視一套”的收視率遠遠超 過有線本港、有線翡翠和影視文藝頻道，累計到達率穩(wěn)居第一， 55 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 而且它在消費主流和消費倡導群體中的黃金時段到達率十分穩(wěn)定，并超出第二位頻道幾十個百分點，具有絕對優(yōu)勢，分別為：大學以上學 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 歷的讀者占 53%；年齡在 35 歲到 45 歲之間的占 37%；管理人員占 52%。由以上數(shù)據(jù)可鑒，在深圳地區(qū)，深圳電視臺仍屬于主流電視媒體，在其每晚 （ 17:0023:00） 的收視高峰期，平均收視率高達 63%。 戶外： 在媒體 環(huán)境復雜分擾的今天，戶外廣告作為消費者置身室外唯一可見的廣告，而令戶外媒體一躍成為強勢媒體，其在全面、快速推廣產品、企業(yè)品牌形象方面具有良好的效益費用比。 ① 大型路牌： 由于其面積較大，畫面十分醒目，視覺沖擊力很強，適于作形象廣告的載體。 位置選擇： 機荷高速、廣深高速公路交匯處（機場路口） 56 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 選據(jù)依據(jù)： 機荷高速公路是深圳市高速公路中六縱四橫中的一條東西干道，為深圳市區(qū)到黃田國際機場必 經之路，該路段東部與深汕高速、 205 國道（深圳段）相接，西部與深圳高速公路和 107 國道 （深圳段）相連，中部與梅觀高速公路互通，從而成為深圳干線公路網絡中最重要的東西走廊。 該路段車流量高達 30000 輛 /日，同時往來機場駕車 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 人士及乘客，多數(shù)符合我們的目標消費者 的特征。所以在此設立一塊路牌是較為理想的。 ② 車體： 作為新興的戶外媒體，日益受到大眾的觀注，尤其是駕車人士?？紤]到車體的價格，行經的路 線及其目標消費者 的生活分布等因素，我們精挑細選了三條公交線路各兩臺公交巴士做為車 體廣告的載體。 路線選擇： A2 級一條： 25 路（蓮花山 — 火車站），途徑紅荔路、上步中、上步南、濱河、嘉賓、和平、 建設路。 57 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 A3 級兩條： 6 路（香梅北 — 福田南），途徑香梅北（山姆）、景田、蓮花路、彩田、紅荔西、 華 富、福華路。 213 路（香密湖 — 草埔），途徑深南大道、香梅、蓮花、筍崗（西、東）、文錦北、 布吉路。 選擇依據(jù)： 這三條路線，價格與 A1 級相比相對便宜，路線雖不以深圳市主要干道深南路為主，但所及之 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 處涵蓋了大量目標消費群生活、居住之所（“山姆”、東門、火車站等），而那些看上去較偏辟 的路線，卻正是高檔住宅區(qū)的主要分布區(qū)域，即經濟又務實。 車型選擇： 丹東黃海， 25 路和 213 路各 2 臺普通型黃海； 6 路 2臺新型黃海。 依據(jù)：“ 黃?！避圀w有效利用面積比較大，車型較為時尚，平面表現(xiàn)視覺沖擊力較強。 58 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 ③ 提示牌 設置在目標消費者比較集中的活動場所，例如星級酒店、高檔商場、主要銀行等，并且顧及到目標區(qū)域分布特點，擬定以下 20 家的停車場起落架做為廣告提示牌的載體。 地點選擇 星級酒店 10 家，具體分布如下 : 羅湖：陽光酒店、新都酒店、凱悅大酒店、帝豪酒店 福田：格蘭云天大酒店、新世紀酒店、華聯(lián)賓館 其他：富臨大酒店、駿豪酒店、南海酒店 大型商場 5 家，分別是： (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 西武百貨（東門南路）、萬佳百貨（華強北）、山姆會員店（香梅北） 沃爾瑪購物廣場（洪湖路）、歲寶百貨（南園路） 59 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 主要銀行 5 家，分別是： 招商銀行深圳分行（深南中路）、深圳發(fā)展銀行（深南東路）、中國建設銀 行深圳分行（紅嶺路）、 中國銀行深圳分行（建設路）、中國人民銀行深圳分行（解放西路） 依據(jù)： 選擇以上 20 個場所停車場的起落架作為廣告信息提示牌的載體，是因為這些活動場所是目標消費 群經常光顧的地方，并且停車場的起落架是他們駕車出入時必須要注意的物體，所以信息的目標到 達率很高，幾乎是 100%。而之所以不選擇寫字樓是因為其車流比較固定，人員流動性不如上述三 類場所那么大，信息傳播面相對較窄。 收費站的選擇： 考慮到此次傳播活動不僅是在深圳市區(qū)，而且還要播及關 外區(qū)域，所以除了利用以上 20 個停車場的起落架之外還適當選擇了 10 家 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 新導向廣告 收費站，同時做為信息提示牌的安放場所。 60 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 具體如下： A、廣深高速公路收費站（廣州與深圳相連的主要干道）共 6 個，市內 3 個，關外 3 個。 B、惠鹽高速公路收費站（惠州 —— 鹽田） 2 個。 C、機荷高速公路收費站（機場 — 荷坳） 2 個。 ④ 燈箱： 選擇一家經營狀況比較好的連鎖加油站（ 10 個），連銷汽車美容中心兩家（共 10 個），在其立 柱上安裝燈箱。 選擇： “石化”加油站 10 家。原因是“石化”的企業(yè)品牌形象好，油品質優(yōu)，價格經濟，服務周到，且 在市內網點分布勻均，是目標消費者首選的加油站之一。 “萬科”汽車美容中心 6 家，“俊通”汽車美容中心 4 家，依據(jù)是這兩家的服務質量高、信譽好， 服務車輛檔次較高，硬件設施較完善。 61 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 ⑤ 招牌： 選擇有銷售熱情、可提供大量人力、物力資源進行銷售本產品 的代理經銷商 10— 15 家，（羅湖、 福田為主，具體名單待定），配送附有“‘賽格車圣’指定代理經銷商”字樣的廣告招牌。 （ 5）網絡： 網絡媒體以其受眾明確，互動性強，而成為活躍在深圳 IT 行業(yè)與金融證券人士（深圳市消費力最旺盛的主要群體）經常拜訪的媒體。鑒于目標消費者的上網習慣和可操作性，特擬定“萬用網”為網絡廣告的主要媒介?！叭f用網”亦稱“深圳熱線”，擁有“深圳生活”、“非常男女”、“大近視”等許多深受網民喜愛的欄目，每天的訪問人數(shù)高達 80 萬次，是準確、快捷的傳遞高科技產品廣告信息的 有效途徑。 62 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 四、媒介發(fā)布時機 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 第一階段： 以發(fā)布報紙、雜志廣告為主 第二階段： 為配合報紙廣告的強勢發(fā)布，可持續(xù)性廣告全面推出（戶外廣告），同時發(fā)布電視、網絡廣告 作為補充。 第三階段： 以報紙雜志廣告為主打，網絡廣告作為補充支持。 第四階段： 間隔發(fā)布報紙廣告，適時增加促銷廣告。 五、媒介發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。 第一階段： 在各媒體上持續(xù)發(fā) 布廣告以快速打開市場，報紙廣告平均一周一次（專指硬性報紙廣告，以下皆是）。 63 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 第二階段： 各種媒體集中發(fā)布戶外廣告全面推廣，報紙廣告頻次加強（一周二次），電視一周一次（共 4 次），網絡持續(xù)發(fā)布兩個月。 第三、四階段： 廣告采取遞減的間歇發(fā)布的策略，以達到節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)說 明和提醒的作用。其間，促銷廣告適時（兩個主要促銷期）發(fā)布。報紙廣告第三 階段前三 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 節(jié)（三個月）一周二次，最后一節(jié)（二個半月）兩周一次，第四階段平均兩周一次。 64 第五部分 品牌整合傳播計劃 傳播目標 活動實施計劃 傳播時間 時間計劃表 目 標市場 總體費用預算 目標消費者 實施計 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 劃表 目標消費者 第一階段規(guī)劃表 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 一、傳播目標 產品的市場占有率達 50%以上。 產品知名度達目標受眾的 90%。 產品美譽度達到 85%。 成為同類產品市場第一品牌。 二、 傳播時間 開始時間： 2020 年 5 月中旬 結束時間： 2020 年 3 月底 持續(xù)時間： 10 個月零 15 天 66 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 三、目標市場 地 域： 深圳市區(qū)域 重 點： 羅湖區(qū)、福田區(qū) 次重點： 龍崗、橫崗、布吉、寶安、南山五區(qū) 四、目標消費者 私家車擁有者 自然屬性： 年齡在 3050歲之間，有較高的文化程度（大專以上）。 社會屬性： 職業(yè)多為私營企業(yè)主、企事業(yè)單位、政府機關中、高層管理者，有一定社會地位，追求 高尚生活 方式。 67 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 五、活動實施計劃 第一階段（ 5月中旬 6月中旬），品牌概念導入期 目 的： 使目標消費者知曉并了解產品 第一周：（ ）協(xié)助企業(yè)完成銷售渠道的建設，軟性報紙廣告 2次。