【正文】 社會屬性： 職業(yè)多為私營企業(yè)主、企事業(yè)單位、政府機關(guān)中、高層管理者，有一定社會地位，追求 高尚生活 方式。 產(chǎn)品知名度達目標受眾的 90%。 目標消費者 傳播時間 報紙廣告第三 階段前三 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 節(jié)（三個月）一周二次，最后一節(jié)（二個半月）兩周一次，第四階段平均兩周一次。 第一階段： 在各媒體上持續(xù)發(fā) 布廣告以快速打開市場，報紙廣告平均一周一次（專指硬性報紙廣告，以下皆是）。 62 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 四、媒介發(fā)布時機 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 第一階段： 以發(fā)布報紙、雜志廣告為主 第二階段： 為配合報紙廣告的強勢發(fā)布，可持續(xù)性廣告全面推出（戶外廣告），同時發(fā)布電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 作為補充。 61 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 ⑤ 招牌： 選擇有銷售熱情、可提供大量人力、物力資源進行銷售本產(chǎn)品 的代理經(jīng)銷商 10— 15 家，（羅湖、 福田為主，具體名單待定），配送附有“‘賽格車圣’指定代理經(jīng)銷商”字樣的廣告招牌。 ④ 燈箱： 選擇一家經(jīng)營狀況比較好的連鎖加油站（ 10 個），連銷汽車美容中心兩家（共 10 個），在其立 柱上安裝燈箱。 收費站的選擇： 考慮到此次傳播活動不僅是在深圳市區(qū)，而且還要播及關(guān) 外區(qū)域，所以除了利用以上 20 個停車場的起落架之外還適當選擇了 10 家 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 新導向廣告 收費站，同時做為信息提示牌的安放場所。 依據(jù)：“ 黃?！避圀w有效利用面積比較大，車型較為時尚，平面表現(xiàn)視覺沖擊力較強。 57 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 A3 級兩條： 6 路（香梅北 — 福田南），途徑香梅北（山姆）、景田、蓮花路、彩田、紅荔西、 華 富、福華路。所以在此設(shè)立一塊路牌是較為理想的。 戶外： 在媒體 環(huán)境復雜分擾的今天，戶外廣告作為消費者置身室外唯一可見的廣告，而令戶外媒體一躍成為強勢媒體，其在全面、快速推廣產(chǎn)品、企業(yè)品牌形象方面具有良好的效益費用比。喜愛汽車文化，享受高檔休閑生活是其共同特征。自 2020 年擴版為 12 版之后，發(fā)行量連 年遞增，發(fā)展到最高近 14 萬份，每期讀者近百萬人次，目前已覆蓋到全國 29 個省、 直轄市及 2457 個縣（市），主要的讀者群分布在深圳特區(qū)、廣東沿海、珠江三角洲和 港澳地區(qū)。截止 1999 年 8 月 30 日該報日發(fā)行量達 60 萬份，成為廣東日報前四強，珠三角發(fā)行量第一位，擁有 上百萬讀者，并覆蓋了廣東 全省，為我們的下一步拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。該報 依托于南中國的經(jīng)濟騰飛而創(chuàng)辦，旨在為企業(yè)和商務人員提供一份優(yōu)質(zhì)、生動、穩(wěn)健、 視 野廣闊、高品質(zhì)的實用性經(jīng)濟讀物，“財源聚焦”、“財源評論”、“財源調(diào)查”等?？? 敏銳、前瞻的眼光，直觸當代經(jīng)濟生活，是企業(yè)人士和商業(yè)機構(gòu)走向成功的可靠助手。同時，它還是深圳常見的 十幾份大報中偏愛率最高的報紙（ % ），是其它報紙的 2 倍，受選率也最高（ %）， 比其他報紙高出 30 個百分點。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 新導向廣告 50 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 二、媒介的覆蓋 本次品牌整合傳播策劃的目標區(qū)域主要是深圳市，但考慮到產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，媒介的地域選擇重點以深圳為主，也適當覆蓋到珠江三角洲，及全國其他一些城市（例：《深圳特區(qū)報》、《南方都市報》均為全國發(fā)行）。同時，以電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體做為報紙廣告的輔助和補充。 媒介的組合 （三）活動文本若干 針對每一時期的單項促銷活動都將由完整的促銷活動策劃方案予以指導，在實施之前半個月交由“賽格”審核研討。 47 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 海報、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計、制作。 其他形式： 成立會員組織。 46 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 商品展銷會 （ 1）聯(lián) 合展示會：發(fā)布新產(chǎn)品，開拓商機，提供商業(yè)信息等。 獎勵性活動： 以經(jīng)銷商、推銷員等為對象，目的是為了提高銷售隊伍的積極性，促進銷售 。 B、季獎： 每季度按銷售量比率的 3%抽取產(chǎn)生，可獲高級 PDA 一部（價值 2020 元 ），次月第 一個星期日開獎，并在星期一“特區(qū)報”公 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 布獲獎名單。 ② 產(chǎn)品演示： 由深諳本品的銷售人員對產(chǎn)品功能、服務進行現(xiàn)場演示，并邀請消費者進行親身體驗。因為促銷活動是 在與消費者最終接觸的地點進行，其意義顯得極為重大。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 其間促銷活動主要以優(yōu)惠價格銷售來進行。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服務為主導，配以價格組合，優(yōu)惠政策的實施。 促銷組合 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 一、促銷的目的 在特定時間，特定區(qū)域內(nèi)，針對目標受眾集中的施加影響，以謀 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 求階段性的刺激消費者對產(chǎn)品的需求，從而實現(xiàn)既定的銷售目標。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 40 第三部分 促銷組合策劃 收集報導文章，按不同主題進行分類，以掌握媒體的論調(diào)動態(tài)，預測整體趨勢。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀念等正式典禮（待定）。具體時間、地點、與會人員待定。 （ 2）話題：“新的世紀怎么過”，“ 21 世紀汽車新生活”等。 地點、人員：待定。 ③ 關(guān)于把深圳建成數(shù)碼城的討論。 （ 2）欄目選擇待定。 34 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （ 3）時間安排 活動不定期開展，建議兩個月一次，全年最少 6 次。安排記者與公司領(lǐng)導或集團領(lǐng)導舉行暢談會或簡短的研討會活動，以爭取與記者保持密切的關(guān)系，充分利用“賽格集團”的形象資源。 ⑥ 其他。 ② 新產(chǎn)品推出， SEG2020LG, SEG2020PW。 （ 5）新聞報道文章清樣若干（約 24 篇） 每月 2 次，發(fā)布之前 3 天交由賽格審核簽付。 30 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 產(chǎn)品推廣期（ 7 月旬 12 月底 ）： 主要發(fā)布產(chǎn)品技術(shù)更新、服務網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及企業(yè)重大決策等信息，樹立品 牌形象，贏得消費者的信賴。 （ 6）、其它。 （ 2）發(fā)布內(nèi)容 （ 1）、新產(chǎn)品推出。 28 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 新聞報道的制作和發(fā)布 向記者提供成文報道資料，作為企業(yè)發(fā)布相關(guān)信息的有利渠道。 公關(guān)調(diào)查 （ 1）銷售效果測評：因為廣告宣傳的最終目的是促進銷售，因此，以銷售情況來衡量廣告效果是最有效的。 在廣告策劃和創(chuàng)作階段，我們會提供各種方案，以備選擇運用，但采用哪一種“文案”會更好地達到廣告宣傳的目的，則需要通過文案測驗以檢查比較各種文案的功能和傳播效力，然后從中選擇出效果比較理想的文案投入實際廣告運營之中。 廣告費用總額： 1,651,000 元人民幣 23 ▲ 第一部分 廣告策劃 三、廣告效果測評 （一）廣告效果測評的意義 第一、可以提供廣告運行效果的反饋信息，幫助我們修正下階段的廣告策略。 21 ▲ 第一部分 廣告策劃 （ 2）車體廣告 制作：電噴 200 元 /m2，面積 1m 10m 2 面 =20m2 ，計 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 4,000 元 /臺， 張貼費： 500元 /臺，車輛還原費 1300元 /臺， 6 臺，計 34,800元； 發(fā)布： A2 級， 28,000 元 /年， 2 臺，計 56,000 元， A3 級， 24， 000 元 /年， 4 臺，計 96,000 元； 合計： 186,800 元 （ 3）燈箱廣告 制作、安裝： 1,500 元 /只，預裝 60 只，計 90,000 元； 發(fā)布： 1,800 元 /年， 20 家，計 36,000 元； 合計： 126,000 元人民幣。 （八）廣告費用預算（刊例價） 報紙：硬性廣告 33 次， 14， 000 元 /次， 計 462,000 元； 軟性廣告 40 次， 1， 000 元 /次，計 40,000 元； 合計： 502,000 元人民幣。 18 ▲ 第一部分 廣告策劃 （七）廣告發(fā)布計劃 廣告發(fā)布的媒介 報紙：《深圳特區(qū)報》、《南方都市報》、《投資導報》、《深圳法制報》、《深圳商報》 雜志：《深圳汽車導報》 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 電視：深圳電視一臺 網(wǎng)絡(luò)：“萬用 網(wǎng)” 戶外媒體（如下）： 路牌：機荷高速路（機場路口） 燈箱：石化加油站 10 個，萬科汽車美容中心 6 家，俊通汽車美容心 4 家。、 （ 4）戶外廣告： 路牌：單立柱，電腦噴繪雙面廣告牌（進口射燈照明），規(guī)格為 6m 18m 2 面。 各媒介廣告的規(guī)格。 二、廣告計劃 （一）廣告目標 產(chǎn)品在深圳市場占有率達 50%以上； 產(chǎn)品知名度達目標受眾的 90%； 產(chǎn)品美譽度達到 85%以上； 成為同類產(chǎn)品市場第一品牌。 第四階段： 廣告表現(xiàn)以感性訴求為主，推出產(chǎn)品形象廣告數(shù)則，努力樹立“無憂駕乘，全局掌控”的品牌形象。 報紙廣告表現(xiàn)：圍繞“提前駛?cè)攵皇兰o”、“本世紀的最新奉獻，下世紀的透支享受”等話題創(chuàng)作形象