【正文】 67 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計(jì)劃 五、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 第一階段（ 5月中旬 6月中旬），品牌概念導(dǎo)入期 目 的： 使目標(biāo)消費(fèi)者知曉并了解產(chǎn)品 第一周：（ ）協(xié)助企業(yè)完成銷售渠道的建設(shè)，軟性報(bào)紙廣告 2次。 二、 傳播時(shí)間 開(kāi)始時(shí)間： 2020 年 5 月中旬 結(jié)束時(shí)間： 2020 年 3 月底 持續(xù)時(shí)間： 10 個(gè)月零 15 天 66 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 三、目標(biāo)市場(chǎng) 地 域： 深圳市區(qū)域 重 點(diǎn)： 羅湖區(qū)、福田區(qū) 次重點(diǎn)： 龍崗、橫崗、布吉、寶安、南山五區(qū) 四、目標(biāo)消費(fèi)者 私家車擁有者 自然屬性： 年齡在 3050歲之間，有較高的文化程度（大專以上）。 產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)到 85%。 第一階段規(guī)劃表 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計(jì)劃 一、傳播目標(biāo) 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá) 50%以上。 實(shí)施計(jì) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 劃表 總體費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃表 活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 64 第五部分 品牌整合傳播計(jì)劃 其間，促銷廣告適時(shí)（兩個(gè)主要促銷期）發(fā)布。 63 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 第二階段： 各種媒體集中發(fā)布戶外廣告全面推廣，報(bào)紙廣告頻次加強(qiáng)（一周二次），電視一周一次（共 4 次），網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)布兩個(gè)月。 五、媒介發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。 第三階段： 以報(bào)紙雜志廣告為主打，網(wǎng)絡(luò)廣告作為補(bǔ)充支持?！叭f(wàn)用網(wǎng)”亦稱“深圳熱線”，擁有“深圳生活”、“非常男女”、“大近視”等許多深受網(wǎng)民喜愛(ài)的欄目，每天的訪問(wèn)人數(shù)高達(dá) 80 萬(wàn)次，是準(zhǔn)確、快捷的傳遞高科技產(chǎn)品廣告信息的 有效途徑。 （ 5）網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)媒體以其受眾明確，互動(dòng)性強(qiáng)，而成為活躍在深圳 IT 行業(yè)與金融證券人士（深圳市消費(fèi)力最旺盛的主要群體）經(jīng)常拜訪的媒體。 “萬(wàn)科”汽車美容中心 6 家，“俊通”汽車美容中心 4 家，依據(jù)是這兩家的服務(wù)質(zhì)量高、信譽(yù)好， 服務(wù)車輛檔次較高，硬件設(shè)施較完善。 選擇： “石化”加油站 10 家。 C、機(jī)荷高速公路收費(fèi)站（機(jī)場(chǎng) — 荷坳） 2 個(gè)。 60 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 具體如下： A、廣深高速公路收費(fèi)站（廣州與深圳相連的主要干道）共 6 個(gè)，市內(nèi) 3 個(gè)，關(guān)外 3 個(gè)。而之所以不選擇寫字樓是因?yàn)槠滠嚵鞅容^固定，人員流動(dòng)性不如上述三 類場(chǎng)所那么大，信息傳播面相對(duì)較窄。 58 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 ③ 提示牌 設(shè)置在目標(biāo)消費(fèi)者比較集中的活動(dòng)場(chǎng)所，例如星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、主要銀行等，并且顧及到目標(biāo)區(qū)域分布特點(diǎn)，擬定以下 20 家的停車場(chǎng)起落架做為廣告提示牌的載體。 車型選擇： 丹東黃海， 25 路和 213 路各 2 臺(tái)普通型黃海； 6 路 2臺(tái)新型黃海。 213 路（香密湖 — 草埔），途徑深南大道、香梅、蓮花、筍崗（西、東）、文錦北、 布吉路。 路線選擇： A2 級(jí)一條： 25 路（蓮花山 — 火車站），途徑紅荔路、上步中、上步南、濱河、嘉賓、和平、 建設(shè)路。 ② 車體： 作為新興的戶外媒體，日益受到大眾的觀注，尤其是駕車人士。 該路段車流量高達(dá) 30000 輛 /日，同時(shí)往來(lái)機(jī)場(chǎng)駕車 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 人士及乘客，多數(shù)符合我們的目標(biāo)消費(fèi)者 的特征。 ① 大型路牌： 由于其面積較大，畫面十分醒目，視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，適于作形象廣告的載體。由以上數(shù)據(jù)可鑒，在深圳地區(qū)，深圳電視臺(tái)仍屬于主流電視媒體，在其每晚 （ 17:0023:00） 的收視高峰期，平均收視率高達(dá) 63%。他們正是或者將是我們的目標(biāo)消費(fèi)群。大 16 開(kāi)， 116 克銅版紙全彩色印刷，辟有“新車世界”、“試車報(bào)告”、“獨(dú)家專訪”、“ AUTO NEWS 售點(diǎn) ”、“賽壇縱橫”、“車型分折”、“維修王“、”二手車訊”等欄目，它與世界著名汽車廠商，汽車刊物出版集團(tuán)，國(guó)際汽聯(lián)關(guān)系密切，及時(shí)傳遞國(guó)內(nèi)外汽車業(yè)最新資訊，擁有大批深愛(ài)汽車，領(lǐng)導(dǎo)潮流的讀者，主要閱讀對(duì)象均為企業(yè)中高層管理者、白領(lǐng)階層及汽車行業(yè)相關(guān)人士。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì) ，該報(bào)的讀者群中司法人員，國(guó)家公務(wù)人員、管理人 員占 54%，大專以上占 %，月收入在 5000元以上的占到 %以上，這些數(shù)據(jù) 表明，我們的目標(biāo)消費(fèi)者，大多數(shù)都會(huì)閱讀該報(bào)。多年來(lái)，她始終堅(jiān)持“立足法制，面向社會(huì)，仗法執(zhí)言， 指導(dǎo)生活”的辦報(bào)宗旨，形成反映群眾呼聲，追蹤生活熱點(diǎn)，針砭社會(huì)時(shí)弊的鮮明特 點(diǎn)，深受社會(huì)各界的肯定和廣大讀者的歡迎。而且在《南方都市報(bào)》的讀者中有 40% 具有大專以上學(xué)歷，與我們的目標(biāo)消費(fèi)者的教育程度相近，基本上屬同一群體，到達(dá) 目標(biāo)受眾的有效率較高。 （ 3）《南方都市報(bào)》： 該報(bào)是中國(guó)最具特色（新聞信息量大）的報(bào)紙之一，在珠三角最具影響力（在深圳首 選率高達(dá) 30%，僅次于《深圳特區(qū)報(bào)》）。 52 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 經(jīng)過(guò) 5 年的奮斗和發(fā)展《投資導(dǎo)報(bào)》 1999 年發(fā)行量已到 25 萬(wàn)份，位居國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)報(bào)章前 列和華南財(cái)經(jīng)報(bào)章第一位。 （ 2）《投資導(dǎo)報(bào)》： 被譽(yù)為商界人士走向成功的可靠幫手，是一份達(dá)到世界先進(jìn)出版水準(zhǔn)的大型周報(bào)。該報(bào)的平均傳閱率 人次 /份，所以它擁有的實(shí)際 讀者數(shù)高達(dá) 150 萬(wàn)人以上。而且作為深圳市政府報(bào)紙， 51 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 被 各企業(yè)的決策層經(jīng)常閱讀，讀者涵蓋了大量的目標(biāo)消費(fèi)者。 三、媒介組合 報(bào)紙 ： 以《深圳特區(qū)報(bào)》為主，重點(diǎn)發(fā)布硬性廣告信息，而以其他報(bào)紙媒體交叉輔助，主要刊登軟性文章。作為延續(xù)性最強(qiáng)的廣告?zhèn)髅?—— 戶外廣告在第二階段推出之后，就將產(chǎn)品最主要的功能信息（防盜反劫、信息服務(wù)等）持續(xù)地傳達(dá)給消費(fèi)者，使其不斷地重復(fù)接受產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)頻次的要求。其中，電視和網(wǎng)絡(luò)廣告，可以大范圍的傳播產(chǎn)品信息。因?yàn)槠湄S富的版面內(nèi)容，可以傳達(dá)比較復(fù)雜的產(chǎn)品信息。 媒介發(fā)布時(shí)機(jī) 媒介的覆蓋 48 第四部分 媒介組合策劃 其他營(yíng)造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。 模型的設(shè)計(jì)、制作。 （二）促銷活動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì) 企業(yè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)、制作。將購(gòu)買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來(lái)，定期舉行活動(dòng)且籌劃一些相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。針對(duì)潛在集團(tuán)用戶， 可以將其邀請(qǐng)到公司，參與此項(xiàng)活動(dòng)。制定 10 月份高交會(huì)的產(chǎn)品展出計(jì)劃。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 （ 2） （ 2） 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)代理商參加并對(duì)業(yè)績(jī)卓越者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)（與發(fā)布產(chǎn)品同步進(jìn)行）。建議把此項(xiàng) 活動(dòng)看成單純的招待性活動(dòng)，功利色彩不要太濃，重點(diǎn)是要獎(jiǎng)勵(lì)銷售積極分子，并突出銷 售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)。（活動(dòng)實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車 美容中心達(dá)成合作協(xié)議） ⑥ 試用價(jià)格銷售： 凡在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)決定購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格（比原 價(jià)低 1000 元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同時(shí)享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。 C、年終大獎(jiǎng)： 按本年度銷量的 1%，抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享受出國(guó)七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動(dòng)。 A、月獎(jiǎng)： 每月按銷售量比率的 5%抽取產(chǎn)生（例 100個(gè)產(chǎn)生 5 名幸運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)呖色@股票機(jī) 一 臺(tái)（價(jià)值 1000 元），次月第一個(gè)星期日開(kāi)獎(jiǎng)，并在下星期一《深圳特區(qū)報(bào)》刊載獲 獎(jiǎng)名單。 44 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 ③ 贈(zèng)送禮品： 凡在促銷期內(nèi)購(gòu)買本品的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲得賽格公司饋贈(zèng)禮品一份（如車內(nèi)裝 飾物，價(jià)值 100 元）。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi) 者在試用之后，確感到物有所值。 （ 1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用： 對(duì)產(chǎn)品感興趣，但購(gòu)買卻舉棋不定的消費(fèi)者，可采取免費(fèi)安裝試用的辦法。 43 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 銷售現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 目的： 招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及興趣，使其了解本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，傳達(dá)商品信息。 在全年銷售過(guò)程中為配合特定活動(dòng)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間另行安排（如新品上市等）。借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷量。 42 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 第二階段：市場(chǎng)推廣期（ 9 月 15 日 10 月 15日） 旨在進(jìn)一步增加市場(chǎng)熱度，提高銷量，同時(shí)與“高交會(huì)”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷量 200 臺(tái) /月左右。 三、促銷的期間 第 一階段：市場(chǎng)推廣期（ 7 月 15 日 8 月 15日） 產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達(dá)率已上升到預(yù)期的高度（ 85%），促銷活動(dòng)在良好的廣告氛圍中進(jìn)行。 二、促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域 對(duì)象： 中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。 促銷的期間 促銷的目的 公益活動(dòng)（社會(huì)服務(wù)等）。 39 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 四、公關(guān)題目（待選） 網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)（坐談、新聞報(bào)道等）。 二、方式及內(nèi)容： 輿論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象的針對(duì)性