品牌運(yùn)營(yíng)方案-在線瀏覽
2024-11-19 05:32本頁面
【正文】 。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù).(2) 交換鏈接: 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。(4) 網(wǎng)絡(luò)廣告:幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。(5) 信息發(fā)布: 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)布信息。(6) 郵件營(yíng)銷:基于用戶許可的EmaiI營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。(7) 微信公眾平臺(tái):微信公眾帳號(hào)的特點(diǎn):A:潛在客戶數(shù)量多:2011年1月21日騰訊公司推出了手機(jī)聊天軟件微信。C:營(yíng)銷定位精準(zhǔn): 微信公眾帳號(hào)讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在信息發(fā)送的時(shí)候，可針對(duì)用戶的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。而認(rèn)證的帳號(hào)，有更高的權(quán)限，能推送更漂亮的圖文信息。E:營(yíng)銷方式人性化: 微信營(yíng)銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送既可以主動(dòng)推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，比如回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞就可以看到相關(guān)的內(nèi)容，使得營(yíng)銷的過程更加的人性化。但微信就不同了，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，你所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱你的用戶手中，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。 （8）歐勃朗官網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：整個(gè)網(wǎng)站界面布局清晰，版面設(shè)計(jì)新穎，前衛(wèi)，能傳達(dá)我們公司的規(guī)模，企業(yè)文化！讓人一看就感覺我們公司的氣勢(shì)，有合作沖動(dòng)感！版面應(yīng)該增加更多的文字，適當(dāng)?shù)靥砑訄D片、。同時(shí)，我們需提高網(wǎng)絡(luò)銷售的信用度，這也是網(wǎng)銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)，將信用認(rèn)證手續(xù)辦理齊全，例于ISO9000,4C,綠色環(huán)保認(rèn)證等提高可信度。具有高科技含量、外觀大氣，高貴典雅等產(chǎn)品訴求。是種奢華生活大膽展示的表現(xiàn)，產(chǎn)品前期我們爭(zhēng)取金字塔頂端的用戶群體，是“讓一部分人先享受起來”的產(chǎn)品。 .4 市場(chǎng)策略: 我們持續(xù)經(jīng)銷商的招募與市場(chǎng)終端銷售并舉，用我們的成功案例來積極引導(dǎo)代理商或經(jīng)銷商開展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)方式。5 產(chǎn)品規(guī)劃:在豐富產(chǎn)品陣列的同時(shí)，形成產(chǎn)品自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品涉及珠寶、手表、煙酒等行業(yè)，形成較為完善的產(chǎn)品陣列。7 產(chǎn)品集成化:公司在包括產(chǎn)品外觀，結(jié)構(gòu)自行及核心配件的開發(fā)設(shè)計(jì)降低成本、提升整個(gè)毛利空間、贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)，能夠更好地控制產(chǎn)品整體品質(zhì)，同時(shí)也更加有利于OEM等業(yè)務(wù)空間的擴(kuò)展，并最終促進(jìn)公司成長(zhǎng)為行業(yè)里較有影響力的配套基地。二 終端目標(biāo)市場(chǎng) 目前馬達(dá)盒、珠寶盒等己經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)化程度較高，產(chǎn)品線較為豐富，專注于終端產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的品牌企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已悄悄的積累較好的口碑。 三 終端市場(chǎng)的銷售策略消費(fèi)者消費(fèi)決策過程包括確保接觸和信息灌輸、確認(rèn)需要、搜集信息、評(píng)估、購買決定、購后行為六個(gè)階段。就前端的銷售促進(jìn)工作，根據(jù)公司整體銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，整體匯總集合出如下一些方法以供代理商和經(jīng)銷商在實(shí)際業(yè)務(wù)推進(jìn)中加以參考，促進(jìn)終端市場(chǎng)的拓展。試用可以分為兩種方式：A 單純?cè)囉靡欢ǖ臅r(shí)間，滿意后購買根據(jù)中國人的心理，一般同意試用的客戶，除非產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，在試用期結(jié)束之后，礙于情面，一般都會(huì)購買。B 以試用馬達(dá)盒的用戶發(fā)動(dòng)新客戶比如試用馬達(dá)盒的客戶每介紹做成一個(gè)客戶，可延長(zhǎng)免費(fèi)試用期期限，如果做成10個(gè)用戶，則所試用的馬達(dá)盒免費(fèi)贈(zèng)送給該試用用戶，如果要求換新機(jī)器的，則提供一定折扣后銷售給客戶。具有很強(qiáng)的帶動(dòng)能力，他們是意見領(lǐng)袖。不少企業(yè)堅(jiān)持不降價(jià)!愿意贈(zèng)送贈(zèng)品的秘訣就在這里。買贈(zèng)法同樣可以劃分為兩種方式（1）、購買產(chǎn)品贈(zèng)送禮品 禮品與原銷售的產(chǎn)品非同一類別，但存在一定相關(guān)性產(chǎn)品（2）、購買贈(zèng)產(chǎn)贈(zèng)送關(guān)聯(lián)度較高的同類別產(chǎn)品5 套餐銷售法這種銷售方法一般對(duì)購買力較強(qiáng)的高端用戶比較好。 6 市場(chǎng)展示促銷法實(shí)事求是地說，目前終端馬達(dá)盒產(chǎn)品雖然有了不錯(cuò)市場(chǎng)開端，整體消費(fèi)者認(rèn)知度也有了很大的提高，但對(duì)我們產(chǎn)品購買意識(shí)相差依然很遠(yuǎn)，因此讓更多的目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品對(duì)促進(jìn)購買將起著較為積極的意義。7 樣板客戶法 在市場(chǎng)開發(fā)的過程中，有兩個(gè)引導(dǎo)手法經(jīng)常會(huì)被運(yùn)用，一是通過意見領(lǐng)袖引導(dǎo)和建立必要的形象展示終端。.建立樣板展小終端，可以考慮客戶信賴的，例如煙酒公司、珠寶公司，古董商展開合作，建立樣板展示點(diǎn)，方便可以讓這些機(jī)構(gòu)整體推介馬達(dá)盒，珠寶盒等產(chǎn)品，另一方面則可以引領(lǐng)潛在用戶參觀樣板，最終實(shí)現(xiàn)交易，第三則是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)品牌宣傳亦有積極的意義。這
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