貝納通整合營銷傳播方案-在線瀏覽
2024-11-05 09:49本頁面
【正文】 , 隨著年齡的增長 , 兒童的模仿性消費逐漸被有個性特點的消費所代替 , 購買行為也開始有一定的動機、目標和意向。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。 三 、 企業(yè)分析 貝納通企業(yè)涉及多個領(lǐng)域，主要有服 裝，餐飲，旅游，零售業(yè)，經(jīng)營涉及高速公路，機場，火車站等領(lǐng)域，貝納通集團還涉及投資基金公司，投資涵蓋房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)，酒店，體育等多個領(lǐng)域。 公眾對貝納通企業(yè)的形象認知大多還是時尚服飾類企業(yè)，大部分都不知道貝納通集團還涉及了如此之多的領(lǐng)域。 企業(yè)今年服裝的營銷費用大致估算，一般營銷費用的估算是根據(jù)企業(yè)的總銷售額來計算的，計算出貝納通服裝營業(yè)額占貝納通企業(yè) 第 4 頁 （共 12 頁） 的總營業(yè)額的比例。 四 、 營銷策略 分析 把品牌注入一種文化或 叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性和風(fēng)格。 然而貝納通童裝想要在童裝市場取得成就，這樣的品牌理念似乎不夠，童裝的購買決策者通常是兒童的父母，貝納通品牌在童裝訴求上要添加新的品牌理念。在個性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。風(fēng)格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當前這一兒童群體的心理特性，也得到家長們的歡迎。 因此我們可以策劃一個童話故事的形式來進行營銷策略的實施。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心 的營銷活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。 由于 兒童沒有獨立的經(jīng)濟來源 , 其消費行為也受到其生理、心理發(fā)展不成熟的制約 , 購買決策與購買行為 實際其 多由父母承擔(dān) 。因此 ,公司在 制定兒童用品的營銷策略時 從考慮父母的希望 , 又要充分考慮兒童的愿望和心理特點出發(fā)。 71億， 7— 16歲為 1。其中獨生子女占兒童總數(shù)的 34%,達到 1。市場可分為五個群體：嬰童（ 0— 1 歲）、幼童 （ 1— 3 歲）、小童（ 4— 6 歲）、中童（ 7— 12）、大童（ 13— 16 歲）。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們 的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。 電視是兒童用品廣告的主要媒體。因而 , 兒童對廣告的判斷力較差 , 容易受廣告的影響。在兒童用品的廣告創(chuàng)意中 , 主要應(yīng)采用直觀、形象的方式 , 訴諸形象而非訴諸文字 , 訴諸感性而非訴諸理性 , 通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面、天真的童趣、夸張的造型 , 使兒童感受到無窮的樂趣和興奮或者采用變
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