市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)于瓷器策劃方案-在線瀏覽
2024-11-04 22:16本頁(yè)面
【正文】 用，能夠使得瓷瑤瓷器得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費(fèi)群體，以及加深此品牌在消費(fèi)者心目中的印象。 二、 當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 如今陶瓷行業(yè)幾乎所有領(lǐng)域都出現(xiàn)了過(guò) 量的產(chǎn)品選擇性 ,從日用瓷到特種陶瓷 ,幾乎所有產(chǎn)品的消費(fèi)者都面臨著太多的供應(yīng)者 ,多到?jīng)]有辦法一一認(rèn)識(shí)它們 ,也很難徹底地審視它們，已經(jīng)不像十幾年前遍地都是黃金，不管你做什么樣的瓷都能賺到錢。 三、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 （一）市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，人們的生活水品不斷地提高，目前市場(chǎng)上的主流消費(fèi)者都是三十至四十為主，這部分消費(fèi)者的人生觀、價(jià)值觀以及對(duì)生活的理解已經(jīng)發(fā)生了變化。 2．隨著近期房地產(chǎn)行業(yè)購(gòu)房者的增多，針對(duì)購(gòu)房者客戶的消費(fèi)需求，為他們提供適合于他們要求的不盲目地追潮流、趕時(shí)髦，而是講求時(shí)尚、品味，根據(jù)自己的身份、氣質(zhì)個(gè)人愛(ài)好和經(jīng)濟(jì)承受能力等方面選擇適合于自己的陶瓷商品。 2020 年，隨著全國(guó)節(jié)能減排政策的來(lái)臨，陶瓷企業(yè)紛紛向周邊省區(qū)轉(zhuǎn)移，造成陶瓷行業(yè)在中部地區(qū)落地生花的現(xiàn)狀，同時(shí)在轉(zhuǎn)移的過(guò)程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷磚品牌的出現(xiàn)。對(duì) 于公司而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。眾所周知，陶瓷是耗能大戶，也是污染比較大的產(chǎn)業(yè)，作為陶企生產(chǎn)車間的工人得長(zhǎng)期忍受粉塵危害，勞動(dòng)強(qiáng)度也比較大，對(duì)身體健康危害極大。 3．公司人才的缺失情況也顯得很突出，無(wú)論是高層人才、技術(shù)人才還是銷售人才。在本月內(nèi)完成銷售量 5000 款，銷售額十億元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)瓷器的前十位，在瓷器市場(chǎng)份額達(dá)到10％ .通過(guò) 8 月份的活動(dòng)提升品牌知名度和美譽(yù)度。在三年內(nèi)完成銷售量 12 萬(wàn)款，銷售額三十億元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)瓷器的前 5 位，在高端國(guó)產(chǎn)瓷器市場(chǎng)份額達(dá)到 15％。五年完成銷售量五百萬(wàn)款，銷售額九百億元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)瓷器的前 3位，在高端國(guó)產(chǎn)冰箱市場(chǎng)份額達(dá)到 10％。 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 5 （二）促銷主題： 激情八月 盛世聚惠 8 月，一個(gè)盛夏之際，充滿著激情。 （三）活動(dòng)時(shí)間： 8月 1日 —— 8月 31日 活動(dòng)分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段；前期準(zhǔn)備期；第二個(gè)階段：促銷活動(dòng)期 前期 準(zhǔn)備期： 8月 1日 — 8月 14日（本階段主要工作是促銷活動(dòng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置、團(tuán)購(gòu)卡預(yù)售等） 促銷活動(dòng)期： 8月 15日 — 8月 31日 （四）活動(dòng)地點(diǎn)： 瓷瑤有限公司瓷器全國(guó)專賣店 （五） 具體 促銷內(nèi)容： 激情八月 8 月款精品 （必選方案） 活動(dòng)期內(nèi)，瓷瑤有限公司陶瓷 8月款精品價(jià)格直線狂降，史上最大優(yōu)惠 。最優(yōu)價(jià)格，最惠生活，瓷瑤精心為您打好家居省錢小算盤。 凡購(gòu)瓷磚滿 8000元以上，只需加 30元即可以換購(gòu)高級(jí)淋浴龍頭 WLL25A1； 只需加 60元即可以換購(gòu)高檔淋浴龍頭 WLL26A； 只需加 90元即可以換購(gòu)頂級(jí)淋浴龍頭 WLL27A。 瓷瑤貼心為您著想，以上購(gòu)磚款均可靈活選擇，實(shí)實(shí)在在滿足您的多重需求。 限量具體數(shù)量由各經(jīng)銷商自定，限量搶購(gòu)展示要做足，公司配有精美衛(wèi)浴套餐展架發(fā)放進(jìn)行展示，詳情請(qǐng)咨詢各衛(wèi)浴業(yè)務(wù)員，可以展板形式及時(shí)更新相關(guān)產(chǎn)品剩余數(shù)量，提高搶購(gòu)氛圍。 套餐 產(chǎn)品型號(hào) 日用享價(jià) A．八月套餐 套餐價(jià) 2900 T2141M/L 698 YDH63 1298 WLM65D 228 WLL25A 698 WP310 48 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 7 B．激情套餐 套餐價(jià) 4000 T2152M/L 848 YGH15 1898 WLM08D 398 WLL23A 858 WP313 58 C．盛會(huì)套餐 套餐價(jià) 4600 T2106M/L 1198 YGS75 2098 WLM05D 368 WLL24A 998 WP313 58 盛世聚人氣 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)聚優(yōu)惠（備選方案） 8月 1日 — 8月 31日， “盛世 團(tuán)購(gòu)卡”全城預(yù)售， 10元
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