市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)于瓷器策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-09-21 22:16本頁(yè)面
【正文】 一張，購(gòu)瓷器滿 5000元可在活動(dòng)日直接抵扣 500 元，另外，憑卡可參加促銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，享受所購(gòu)瓷器款基礎(chǔ)上再獲得 2%的團(tuán)購(gòu)讓利。 盛世聚優(yōu)惠 雙重驚喜送不停 （備選方案） 活動(dòng)日期間凡交定金 1000 元以上的顧客均可獲得“盛世聚惠”抽獎(jiǎng)券一張，全新抽獎(jiǎng)券，享受刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的雙重驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！ 八月二重驚喜：抽獎(jiǎng) 盛 世聚惠 豪禮送不停，活動(dòng)日當(dāng)天 11： 30， 17： 00各抽獎(jiǎng)一次，每次開出一二三等獎(jiǎng)，驚喜大獎(jiǎng)等你拿！ 一等獎(jiǎng)：一名，送價(jià)值 500元的獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng)：兩名，送價(jià)值 300元的獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng)：三名，送價(jià)值 100元的獎(jiǎng)品 幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干名，送價(jià)值 50元的獎(jiǎng)品 （備注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值及抽獎(jiǎng)形式由經(jīng)銷商自定，所有獎(jiǎng)品的展示要極具吸引力，氛圍一定要做足。這四個(gè)階段分別是： 吸單靈活： 吸單要重視兩個(gè)重要步驟： （ 1）宣傳到位： 8月 1日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機(jī)，提前預(yù)熱，吸引顧客。 沒有戶外廣告位的客戶可臨時(shí)租用或使用吊車。 選擇至少 5 天群發(fā)，越接近活動(dòng)日群發(fā)越多。媒體選擇將側(cè)重于影響力較大的《寧波日?qǐng)?bào)》、《錢江晚報(bào)》為主。 “報(bào)紙廣告 +媒體軟文”，當(dāng)?shù)刈詈玫膱?bào)紙廣告，版面要求 1/4版以上。廣告片即本公司的代言人馬里奧拍攝的一系列廣告。 三期以上宣傳 5 8 月 1 號(hào)—— 8 月 20號(hào) 網(wǎng)絡(luò) 媒體選擇界定為中國(guó)陶瓷企業(yè)網(wǎng)、華夏陶瓷網(wǎng)、 中國(guó)陶瓷網(wǎng)、中國(guó)陶瓷信息資源網(wǎng)，采用 BANNER鏈接的形式。 拓寬宣傳力度 7 8 月 1 號(hào)—— 8 月 31號(hào) 其他 團(tuán)購(gòu)會(huì)等可以自行選擇參與現(xiàn)場(chǎng)宣傳或展示，進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)活動(dòng) 以多種形式，力爭(zhēng)宣傳到位 （ 2）提前售卡： 預(yù)售團(tuán)購(gòu)卡，提高團(tuán)購(gòu)卡吸引力，為活動(dòng)當(dāng)天客流提供保障。每一張卡都必須要有購(gòu)單者有效的信息（電話、地址），確保真實(shí)性。 充分拉單： （ 1）氛圍布置要足，直接提升訂單拉動(dòng)力。 序號(hào) 時(shí)間 事項(xiàng) 說明 1 8月 1日前（提前布置到位） 店內(nèi)基本氛圍布置 提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、展架、瓷器等），獎(jiǎng)品必須提前準(zhǔn)備進(jìn)行展示，提高吸引力 2 8月 12日、 13日、14日 店外氛圍布置 有條件的地區(qū)必須搭建舞臺(tái)，做好紅地毯、拱門、臨促等基本布置。 2 門店 進(jìn)店準(zhǔn)客戶、積累的意向客戶等，導(dǎo)購(gòu)直接預(yù)售。提高分銷的成交率。 根據(jù)銷售目標(biāo)，將活動(dòng)入場(chǎng)券任務(wù)分解到各渠道、各人員，簽軍令狀。做好全 員總動(dòng)員。 制作售單進(jìn)度表、 PK榜、紅黑榜等物料，在公司顯著處張榜公示，隨時(shí)提醒相關(guān)人員。 （ 4）靈活運(yùn)用常規(guī)激勵(lì)政策，提供以下方式進(jìn)行參考： 方式 說明 售券有效率激勵(lì) 售券有效率低于 90%的，進(jìn)行 200元的負(fù)激勵(lì)；售券有效率高于 95%的，進(jìn)行 200元的正激勵(lì)；售券有效率達(dá) 100%的，進(jìn)行 500元的正激勵(lì) 內(nèi)部訂單激勵(lì) 根據(jù)活動(dòng)期間成交單數(shù)，制定訂單獎(jiǎng)勵(lì)方式。 注：內(nèi)部激勵(lì)及新品設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)必須制定具有誘惑力的政策。 （ 5）采取改單激勵(lì)法，全面提升激勵(lì)策略。 針對(duì)完成定期訂單的員工，不能拿到相應(yīng)獎(jiǎng)金，若將相應(yīng)訂單做大一單，獎(jiǎng)勵(lì) 200元一單。） 重視培訓(xùn)： 培訓(xùn)作為促銷最核心的一部分，必須足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對(duì)促銷內(nèi)容熟悉度，全面提升銷售底氣。 B、對(duì)于錯(cuò)過活動(dòng)期的顧客，可以以活動(dòng)期客戶補(bǔ)單的形式享受優(yōu)惠，留住顧客，但優(yōu)惠價(jià)格略比活動(dòng)期高但低于常規(guī)價(jià)格。 （ 3）培訓(xùn)后測(cè)試必不可少： 培訓(xùn)后必須對(duì)整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試，必須強(qiáng)制執(zhí)行，對(duì)于成績(jī)滿分的進(jìn)行正激勵(lì)，對(duì)于不及格的進(jìn)行負(fù)激勵(lì)同時(shí)讓之熟悉后再次進(jìn)行測(cè)試，直至滿分為止。內(nèi)外環(huán)境總是處在變化中，因此不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn)。
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