【正文】 公司自身特點發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。 模擬世界中各家公司都處在一個整體運行的經(jīng)濟環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運作費用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。 在本劇情中，營銷小組需要面對宏觀環(huán)境變化導(dǎo)致的各 種廣告費用、人力成本的不斷上揚、消費者對于手機產(chǎn)品需求的變化、突發(fā)性的原材料緊缺帶來的生產(chǎn)成本上升和季節(jié)性的市場增長和衰退。物美價廉，運營和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件組裝 都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。 DAK 手機是把創(chuàng)新放在外形設(shè)計，功能定義，營銷方面，同時以最快的速度滿足市場需求而且挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場需求。一次，只能采用“避實就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。 機會 :手機市場每年以大比例速度增長，實在是一塊讓人眼饞的“大蛋糕”，而且中 國 13 億人口還有一大半沒有配上手機。此時，若使用“價格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機的暴利時代。忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和產(chǎn)品質(zhì)量，終究不是長遠(yuǎn)之計。在上市之后定會受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。 國民經(jīng)濟增長率 預(yù)測值 （ %） ： 預(yù)測與實際的差距對公司的影響：公司采取保守策略，在加大廣告投入和其他營銷手段下，適當(dāng)?shù)募哟螽a(chǎn)量。 時間管理型 20% 30% 10% 形象追求型 20% % +13% 個人交往型 40% 19.% 21.% 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品名稱 目標(biāo)市場 產(chǎn)品市場實際占有率 % 研發(fā)投入（元） 對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價 無 無 無 無 無 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品名稱 本期調(diào)價幅度 +% 本期調(diào)價意圖 價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響 DAKA 競爭市場 利潤大幅度上升 DAKB 競爭市場 利潤大幅度上升 營銷決策 廣告促銷 廣告促銷手段 次數(shù)變化 +% 效果評價：有一定促銷效果，但由于廣告投入相對其他幾家企業(yè)沒有明顯差距，相對優(yōu)勢少 電視 % 報紙 % 雜志 % 互聯(lián)網(wǎng) % 是否廣告設(shè)計：否 銷售量力量 規(guī)模變化 +% 效果評價：由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入 專賣店 21 百貨 20 超級市場 11 分銷渠道 渠道支持及其效果 1740 對促進銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。 主要優(yōu)點：市場規(guī)模預(yù)測非常準(zhǔn)確，掌握計劃占有率及計劃銷量與市場規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷量大幅度上升，庫存減少甚至為 0。 上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預(yù)算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。 第 2 季度營銷決策及分析 SWOT 分析： 優(yōu)勢： 價格，市場占有率優(yōu)勢 劣勢 :公司由于在新產(chǎn)品的推廣上出現(xiàn)了問題，未能搶占先機，上一季度 0 庫存，使得這一季度生產(chǎn)成為重點問題。 國民經(jīng)濟增長率 預(yù)測值 （ %） ： 預(yù)測與實際的差距對公司的影響：因為系統(tǒng)該指標(biāo)基本不發(fā)生變化，故公司未對其進行深入研究。 實際值 （ %） ： 市場占有率 細(xì)分市場名稱 本季度目標(biāo)占有率 % 本季度實際占有率 % 差異 +% 原因分析 科技追求型 % % +24% 本公司在低端市場取得絕對優(yōu)勢，這對本公司低端產(chǎn)品 DAKA 形成巨大的商機，其市場占有率大幅度上升，加上 DAKB 銷量也一路走高，市場占有率形式很樂觀。 DAKB 10 考慮到其他公司會降價，因此 提高價格 產(chǎn)品如數(shù)賣出 營銷決策 廣告促銷 廣告促銷手段 次數(shù)變化 +% 效果評價：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷售量上升，因此加大廣告投放 電視 +% 報紙 +% 雜志 +% 互聯(lián)網(wǎng) 0% 是否廣告設(shè)計：否 銷售量力量 規(guī)模變化 +% 效果評價 :第 2 季度公司進行人員變動，銷量的急劇上升使人員不夠，下季度計劃專賣店 10 百貨 0 招人。 生產(chǎn)計劃 期初庫存 本期生產(chǎn) 本期銷售 期末庫存 生產(chǎn)計劃評價 0 101000 101000 0 庫存不夠下季度必須大量生產(chǎn) 本季度營銷策略評價及對下一季度的展望： 由于對競爭對手分析正確，本季度營銷策略效果仍佳。加之預(yù)算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無競爭力可言。將所有人力物力集中在產(chǎn)品 DAKA 和 DAKB 上，加大其各方面投入。 劣勢 : 沒有推出新產(chǎn)品 機會 :在中低端市場留有一定的份額 威脅 :