【正文】 一些地方性的報紙上刊登促銷信息，大多在服飾賣場打折專區(qū)。要求制作精美，有吸引力。要求專賣電要裝飾精美，服飾擺放整潔。 甲爾廣告 8 四、 廣告策略： （一） 廣告目標： 1. 企業(yè)目標： 邦威的牛仔褲得到 90%以上的消費者認可； ： 邦威的牛仔褲得到 90%以上的消費者認可； ： 邦威的牛仔褲得到 92%以上的消費者認可； （二） 目標市場分析 ： 美邦牛仔褲原來所處的牛仔褲市場是一個魚龍混雜的地帶，美邦考慮工薪階層比較多一點，年輕學生市場考慮的比較少，這樣就給部分競爭對手和雜牌牛仔褲留了空子，現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展，消費者購買力逐漸上升，慢慢就遠離了那些雜牌和質量不好、款式不新穎的牛仔褲，開始選擇牌子質量好、款式新的牛仔褲，美邦看到這一現(xiàn)象，所以開始進加緊火力攻在校學生市場。 ： 甲爾廣告 9 機會是自己擁有的品牌實力，美邦的品牌已經(jīng)是一個非常好的機會，可以幫助美邦公司帶來更多的消費者，美邦可以說是牛仔褲中的“大哥大”，個性時尚的領域更是諾基亞的天下，美邦的品牌優(yōu)勢是無與倫比的；要說威脅的話，這幾年牛仔褲市場非常繁榮，各個服裝企業(yè)都開始向牛仔褲市場進攻，包括三福在內的很多服裝公司也開始推出自己的新產(chǎn)品，這些廠家的品 牌實力也非常強，而且美邦的幾大競爭對手也不容小覷，推出新產(chǎn)品的速度也是非?？斓?，對于美邦來說，挑戰(zhàn)不斷。 ： 年輕學生市場狹小，不能滿足大多消費者的購衣需求，消費者購買牛仔褲大多選擇三福、雜牌等比較多的品牌。 （三） 目標消費者分析 18 歲以下 18—— 25 歲 26—— 35 歲 35歲以上 生活方式 學生，主要經(jīng)濟來源是家庭，本身沒有收入 學生或職工，主要經(jīng)濟來源與家庭或工作，壓力不是很大 壓力很大，主要來自家庭生活和職場 家庭生活、工作收入基本穩(wěn)定，壓力相對減小 月支出 500—— 700 元 500—— 800 元 500—— 700 元 500 —— 1200元 年 齡 綜 合 甲爾廣告 10 牛仔褲購買力 800 —— 1500元 800 —— 1500元 1000—— 1400元 2020 元以上 表一 綜合購買力分析 分析總結： 通過表一可以看出， 18— 25周歲的消費者更適合購買美邦牛仔褲，因為這個年齡段的消費者沒有來自家庭、社會的壓力，而且大部分為大學生，處在一個人生一個對新事物新鮮感比較強的年齡段，而且美邦牛仔褲時尚個性，更是為年輕人量身打造的，但是這個階段的消費者更多的是接受 80— 150 元的價位，所以，廣告要從 18— 25 歲消費者對牛仔褲的關注點出發(fā)，對這部分消費者進行刺激消費，轉化為真正消費者。 （ 2）定位效果： 打開年輕學生的市場，定位年輕、時尚、個性，想穿就穿。 （ 3）對以往定位策略評價： 以前美邦牛仔褲因為價格相對較高，對于年輕的學生們來說，只能是望而卻步，而且款式較老，沒有更多的新品出現(xiàn)，現(xiàn)在美邦牛仔褲款式最新，價格適中，對于年輕學生來說是最好不過的了。美特斯邦威適合潮流的發(fā)展，才能在繁華的牛仔褲市場中立足于不敗之地，并且不斷輝煌。讓質量好、款式最新的美邦牛仔褲成為年輕人的最佳選擇。 （五）廣告訴求策略 A．王同學：我希望美邦牛仔褲的的質量再好一點，這樣的話，就能少買幾次褲子，能省點錢。 2訴求重點 A同學是男生，主要考慮的是款式； B同學是女生，主要考慮的是價格和質量像素。 美邦牛仔褲將定位為年輕、時尚、個性，穿出。并且從這方面入手，通過廣告活動刺激消費者購買欲望，轉化消費者商機概率，從多方面調高美邦牛仔褲的銷售額，給美邦公司公司帶來最大利潤。 電視畫面 時間 表現(xiàn)形式 寓意 歹徒 a 拿槍瞄準他們想要擊斃的目標對象 00： 00： 00——00： 01： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 一張形勢危急的畫面 歹徒 b 戴著耳麥，嘴里在說著鳥語 00： 00： 01——00： 03： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 即將有事要發(fā)生 歹徒 b 讓歹徒a 擊斃目標對象 00： 03： 00——00： 05： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 搶目標對象的褲子 甲爾廣告 12 歹徒 a 舉槍瞄準，槍的紅外線掃描到一個穿著美邦牛仔褲的女人身上 00： 03： 00——00： 05： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 美邦牛仔褲的魅力使歹徒發(fā)狂 畫面黑屏 出現(xiàn)幾個字 “美邦牛仔褲，不走尋常路” 00： 03： 00——00： 05： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 出現(xiàn)美邦標識、廣告語、廣告結束 電視廣告當期安排 媒 體 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 陜西一套 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播 四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 陜 11:00 11:00 11:00 11:00 11:00 11:00 11:00甲爾廣告 13 西二套 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 西安一套 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 陜西八套 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:00