【正文】 紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。緩解成本壓力。鞏固和開拓國際市場。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣和發(fā)展出口信用保險等業(yè)務(wù)，鼓勵和支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，切實(shí)解決輕紡中小企業(yè)融資難問題。企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力。小結(jié)： 利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展； 弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競爭對手的發(fā)展。(4)競爭 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計和品牌的核心力量。他們具有獨(dú)立個性、有思想、享受生活。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。（六）內(nèi)部環(huán)境因素 表一 美特斯邦威財務(wù)數(shù)據(jù)2007 2008 2009 項(xiàng)目/年份 營業(yè)額 3156516825元 4473679912元 52175181373元 營業(yè)利潤率 資本收益率 年凈利潤 587516097元 604228529元 363991332元 總資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)負(fù)債率 存貨周轉(zhuǎn)率 流動比率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競爭對手森馬公司07年的營業(yè)額為42億元，08年為58。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。（2）產(chǎn)品設(shè)計能力優(yōu)勢 目前設(shè)計團(tuán)隊(duì)由133人的專業(yè)設(shè)計人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計能力。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。自2001年至2007，%，%，%。（4）供應(yīng)能力優(yōu)勢 供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動的高度結(jié)合與同步，通過構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績效。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”?？傮w而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業(yè)相匹配。（2）由于缺少真正運(yùn)動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。而美特斯邦威目標(biāo)顧客是18歲以上的有積極獨(dú)立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來。② 項(xiàng)目 評價 權(quán)數(shù) 結(jié)果 88 設(shè)備 0．2 82 技術(shù)水平0．2 制造能力 86．1 95 產(chǎn)品質(zhì)量 0．3 79 制造費(fèi)用 0．2 78 及時交貨情況 0．1市場份額 0．2 86 市場覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營銷能力 84．2定價效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷售利潤率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽(yù) 抗風(fēng)險能力 75 0．2 資產(chǎn)負(fù)債率 79．4 79 0．3 流動比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢 82 0．3 開支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況小結(jié) 通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。應(yīng)注重提升1 W（劣勢）S（優(yōu)勢）T（威脅）美其盈利能力，提高營業(yè)額。綜合對企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優(yōu)勢，我們判斷此時期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個性，找出獨(dú)特的市場，創(chuàng)造性地營銷。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營銷，如果效果很好，我們再進(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動漫人物。（二）營銷目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（三）目標(biāo)市場描述 美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標(biāo)市場是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。（2）在已有的直營店進(jìn)行銷售。（3）在已有的商場銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。（2）與一些類似《快樂大本營》的綜藝類節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專訪。三，行動策劃案（一）活動描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評價上裝效果。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動漫但是卻很少有機(jī)會能夠真正扮演其中的角色。這里我們以宜賓作為一個試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動策劃案。在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。店面推廣活動——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說明）（1）根據(jù)活動具體情況，初步確定由20個員工具體負(fù)責(zé)活動實(shí)施。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺，宜賓報紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。（3）制定招集單。你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺主人公嗎？ 你想要把握時尚潮流，成為時尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂時尚和智力動漫來一次親密接觸。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動漫零距離”的最新系列，時間從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，如果你有時間和自信，就來報名參加成為20位中的一個吧，我們等著你！聯(lián)系電話：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？活動最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。（5）對30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡短08313535353 培訓(xùn)。（7）編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。（9）活動后事項(xiàng)。評估當(dāng)季銷售業(yè)績。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。④T臺表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。注釋 ①圖中共有4個矩陣，1矩陣代表機(jī)會多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會少而威脅多。第二列評分欄是企業(yè)對各個項(xiàng)目的評價，把評價結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評價越高。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個項(xiàng)目的重要性。第四列結(jié)果欄表示各個類目的最終得分。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會多于威脅，但企業(yè)在市場中不處于競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會，但企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1500多家。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。 3產(chǎn)品定位 4擬采取營銷手段 5網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段 6一、公司目標(biāo)公司目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。第三篇：美特斯邦威服飾品牌營銷策劃分析對“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃”分析美特斯邦威應(yīng)該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對我們這群90后而言，在初中、高中的時候能穿上美邦的衣服，那算是當(dāng)時的潮人有錢人了，當(dāng)時它給人的感覺就是名牌，在專賣店賣的，不是隨便哪里都能買到的。所以美特斯邦威無論是從品牌自身的產(chǎn)品以及銷售方式還是選擇的代言人上，因此選擇了“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書”這篇策劃書來進(jìn)行分析。策劃方案的開頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業(yè)當(dāng)前所處的營銷環(huán)境、企業(yè)面對的機(jī)會與問題等進(jìn)行分析，制定出企業(yè)品牌營銷的目標(biāo)，再針對目標(biāo)制定出品牌營銷戰(zhàn)略，最后給出品牌資產(chǎn)以及方案調(diào)整。不足：在策劃書的寫作上，我覺得還是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分與對品牌影響因素進(jìn)行分析中的微觀環(huán)境因素分析那一部分完全相同，因此我覺得作者在前言的撰寫上太過冗長，前言可以適當(dāng)精簡一些，能大概概括出文章內(nèi)容并起到引出下文的作用就可以了，不用太過詳細(xì)描述與后面相同的內(nèi)容。其一，在對品牌影響因素進(jìn)行分析時，作者是通過對宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個方面進(jìn)行的，在對宏觀環(huán)境進(jìn)行分析時，作者并沒有從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、技術(shù)等方面進(jìn)行闡述，只是概括性的描述了企業(yè)處于一個競爭激烈的大環(huán)境中。其二，在文章第三部分——市場機(jī)會與問題分析這一塊，作者分為了兩個部分：針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析以及針對品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢。其三，策劃方案的最后一部分——方案調(diào)整，作者只是很簡單的描述在不同的市場、區(qū)域等應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，然而該如何調(diào)整卻只字未提，我覺得這里可以舉例說明一下應(yīng)該如何調(diào)整，例如在消費(fèi)水平較低的地區(qū)可以適當(dāng)加大促銷力度，以吸引消費(fèi)者