【正文】 為一種時尚，發(fā)展空間很大。美邦相關負責人也表示，公司將以電子商務作為價值鏈的垂直整合平臺，探索服裝業(yè)銷售模式的變革，從而贏得空間巨大的未來市場。一般地說，采取競爭品的分配路線較容易占領市場。 為了盡快把新產(chǎn)品投入市場，一般應采用強有力的直接推銷手法去占領市場。 渠道的設計加盟店 不走 尋常 路 ?。?！ 選擇特許加盟渠道的原因（企業(yè)） 財力 由于門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資非常巨大，以自我積累開設直營店方式擴張，至少在短期內限制增長速度。 加盟后，商品由美特斯邦威提供，銷售收入 25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。 資源 美特斯邦威成立之初所能利用和掌控的資源有限，在這種條件下，企業(yè)經(jīng)營的重心就不能面面俱到或單純依靠自身的力量去發(fā)展，最適宜的方式是將企業(yè)有限的資源聚焦在核心的業(yè)務如產(chǎn)品設計上。 不走 尋常 路 ！??！ 成員的選擇 渠道的選擇 選擇渠道成員的原則 （ 1）相互認同原則：認同聯(lián)銷體。 （ 3）產(chǎn)品銷售原則：實際銷售能力。 （ 2）對公司產(chǎn)品、公司管理、企業(yè)文化、銷售政策認可，能形成共識。 （ 4）產(chǎn)品陳列達到公司要求。陳列位置要求在店面最顯眼處，陳列的產(chǎn)品要求齊全，陳列面積要占整個營業(yè)面積的 60%以上。 渠道的選擇 不走 尋常 路 ?。?！ 中間商的選擇方法 渠道的選擇 強制評分選擇法 銷售量分析法 銷售費用分析 邊際費用比較法 不走 尋常 路 ！??！ 對加盟店制度化的前期管理 ? 加盟美特斯邦威，從申請到開店，公司都有一整套的考察、評審和培訓制度。 ? 連鎖店開業(yè)后，邦威公司還會加強對連鎖店的店務管理，其中包括銷售管理、貨品管理、賬務管理和員工管理等方面。 申請資格 溝通能力和服裝零售技巧 店鋪是當?shù)刈罘比A的首層臨街 鋪面，營業(yè)面積大于 80平方米 30— 300萬人民幣 的投資額度 渠道的管理 不走 尋常 路 ?。?！ 制度化的后期管理 每月底，邦威公司都會對員工進行考評，其指標分為銷售額考核、日?？己?、綜合考核等幾個方面，依據(jù)每項指標給員工打分，其分值的高低與員工的薪酬直接掛鉤。這樣邦威公司的市場行為就能體現(xiàn)出高度的一致性。按照公司對連鎖店鋪的形象考核標準，著重對加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品使用等方面，進行系統(tǒng)考核評比。 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦的渠道沖突管理 直營渠道與加盟渠道的沖突因素 （ 1）產(chǎn)品到達不同渠道的物流環(huán)節(jié)，管理方式不同 （ 2）服裝企業(yè)對不同渠道重視程度和掌控力度不同 導致直營渠道和加盟渠道存在著價格、 促銷、 服務的不一致，造成了品牌形象的不一致現(xiàn)象 ,也是引發(fā)渠道間沖突的導火索。企業(yè)應加大對加盟商在人員培訓、 店鋪裝修、 陳列等方面的支持，經(jīng)常組織督導和培訓人員進行跟蹤管理 , 統(tǒng)一品牌終端形象和服務水平。可以通過引導每個渠道銷售不同的產(chǎn)品或品牌來調解沖突 具體實施辦法有 3個 ①向每個營銷渠道提供不同的產(chǎn)品 ②為每個渠道劃分獨特的銷售領域 ③強化不同渠道的不同價值定位 美邦的渠道沖突管理 不走 尋常 路 ！??！ 美邦的渠道沖突管理 加盟商渠道之間的沖突因素 (1)加盟商之間的價格競爭 (2)美邦渠道層級的不同 , 而使零售價格構成不同 。 甚至于過度的價格競爭使所有加盟商均無利可圖. 從而放棄對該產(chǎn)品的經(jīng)營 , 其后果不僅使企業(yè)營銷渠道斷裂 , 更使企業(yè)產(chǎn)品迅速退出市場。 （ 1）科學設定加盟商的數(shù)目與空間分布 （ 2）把返利與規(guī)范加盟商行為和品牌形象推廣相結合 （ 3）對加盟商統(tǒng)一折扣或分級 美邦的渠道沖突管理 不走 尋常 路 ！??！ 沖突管理 做好渠道戰(zhàn)略 計劃和渠道結構 的設計工作 做好渠道成員 選擇工作 明確渠道成員 的角色分工和 權力分配 建立有效的渠 道成員之間的 交流和溝通機制 合理使用 渠道權力， 防止權力濫用 扁平化 利益的有序分配 目標相容 扶持大客戶 優(yōu)勝劣汰 20％淘汰率 區(qū)域發(fā)展 級差價格體系 防竄貨 促銷重點：經(jīng)銷商 灌輸企業(yè)文化 經(jīng)營理念 企業(yè)內刊 定期拜訪 保證金 美邦的渠道沖突管理 不走 尋常 路 ?。。? 美邦的供應鏈管理 “供應鏈管理 ”在全球服裝行業(yè)已成為競爭要素，但在國內，美特斯邦威是第一家把供應鏈管理提到戰(zhàn)略高度的服裝企業(yè)。它以 “不尋常 ”的商業(yè)模式，創(chuàng)造了中國服裝企業(yè)的發(fā)展奇跡。 不走 尋常 路 ！?。? 美邦的供應鏈管理 美特斯邦威倉儲與配送存在問題分析 缺乏專業(yè)化的第三方物流企業(yè)的支持 由于服裝產(chǎn)業(yè)物流運作屬小批量、多款式且季節(jié)性要求嚴格，因此物流配送的快速及時就成為眾多服裝企業(yè)追求的物流目標。很容易導致貨物送達不及時，也常容易發(fā)生貨物丟失或由于出貨倉促標簽和貨物不匹配等問題。而區(qū)域總店或旗艦店往往都是根據(jù)所處地帶的繁華程度來選擇地址的， 這樣一來就很少甚至沒有考慮區(qū)域倉儲與配送中心選址的必要因素！ 缺乏專業(yè)的倉儲與配送人才 門店中很多的銷售人員和管理人員缺乏倉儲與配送知識。 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦的供應鏈管理 不走 尋常 路 ?。?！ 倉儲與配送存在問題的對策 尋求或自建專業(yè)服裝的物流服務 連鎖服裝企業(yè)對于物流方面需求的特性，需要專業(yè)為連鎖服裝企業(yè)服務的物流企業(yè)來減少一些普通物流在不合理運作方面的損失。 選擇物