【正文】 團(tuán)來(lái)講不具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，泰能集團(tuán)在焦炭生產(chǎn)銷售方面擁有地理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 焦炭業(yè)務(wù)有望產(chǎn)生過(guò)剩現(xiàn)金，應(yīng)定位為現(xiàn)金牛。具體操作上，不將現(xiàn)金牛作為投資重點(diǎn)而應(yīng)盡力挖掘其利潤(rùn)潛能，使其為明星業(yè)務(wù)和問(wèn)題業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)現(xiàn)金。天然氣的生產(chǎn)者勘探、生產(chǎn)天然氣，然后銷售給管道公司。 1985 年聯(lián)邦能源管理委員會(huì)發(fā)布了 636 號(hào)法令，鼓勵(lì)天然氣管道公司成為開(kāi)放式運(yùn)輸商，以便用戶直接向生產(chǎn)商購(gòu)買天然氣。 在 636 號(hào)法令中，聯(lián)邦能源管理委員會(huì)要求管道公司將燃 氣銷售、運(yùn)輸、儲(chǔ)存服務(wù)進(jìn)行分類，相對(duì)獨(dú)立地 提供服務(wù)，制定價(jià)格。 636 號(hào)法令打破了 天然氣銷售服務(wù)領(lǐng)域的 壟斷，將這一市場(chǎng)向其他不受管制的天然氣供應(yīng)者開(kāi)放。 電熱業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位分析 電熱聯(lián)產(chǎn)是集 團(tuán)新增業(yè)務(wù)，也是原燃?xì)饧瘓F(tuán)“焦氣電熱并舉”戰(zhàn)略的重要組成部分。 泰能集團(tuán)的電熱項(xiàng)目剛剛建成投產(chǎn)，在生產(chǎn)能力和用戶拓展上都有一定的潛力，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。由此可得出，泰能集團(tuán)電熱業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)份額較低。 對(duì)于問(wèn)題業(yè)務(wù)，當(dāng)其增長(zhǎng)速度很快時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)它的投資，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)的明星業(yè)務(wù)。同時(shí)，隨著城市燃?xì)夤芫W(wǎng)的建設(shè)，現(xiàn)有液化石油氣用戶將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣艿廊細(xì)庥脩簟? 對(duì)于泰能集團(tuán)本身來(lái)講，液化石油氣業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較低，不能為集團(tuán)貢獻(xiàn)大量現(xiàn)金。 瘦狗業(yè)務(wù)是收割、撤退或處置的對(duì)象。 三、泰能集團(tuán)戰(zhàn)略 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) 兩氣合并 以后，有利于兩企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最大化地利用現(xiàn)有資源。 液化石油氣業(yè)務(wù)擁有遍布全市的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高的市場(chǎng)占有率。同時(shí)， 集團(tuán)擁有先進(jìn)的焦炭生產(chǎn)技術(shù)。 （二）劣勢(shì) 由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，集團(tuán)組織、激勵(lì)機(jī)制缺乏靈活性。 現(xiàn)有煤制氣生產(chǎn)成本較高，存在較嚴(yán)重的虧損情況。目前泰能集團(tuán)在管道燃?xì)饨?jīng)營(yíng)上出現(xiàn)虧損的主要原因是煤制氣生產(chǎn)成本高于銷售價(jià)格。 中國(guó)加入 WTO 有利于燃?xì)庑袠I(yè)推行國(guó)際通行的市場(chǎng)規(guī)則，改善市場(chǎng)環(huán)境，有利于泰能集團(tuán)擴(kuò)大對(duì)外合作，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。 青島作為 2021 年奧運(yùn)會(huì)協(xié)辦城市，為泰能集團(tuán)拓展燃?xì)夤芫W(wǎng)資源，上市融資提供了機(jī)會(huì)。 第三部分 泰能 集團(tuán)戰(zhàn)略結(jié)論 一、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 泰能集團(tuán)定位為以管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)為主體，以能源供應(yīng)和社區(qū)服務(wù)為兩翼的市政公用企業(yè)。 商業(yè)模式 以城市管網(wǎng)資源運(yùn)營(yíng)為核心，以燃?xì)夤芫W(wǎng)的客戶資源和服務(wù)品牌為依托，以管道燃?xì)獾墓?yīng)及管網(wǎng)的鋪設(shè)、維護(hù)為增值服務(wù)主體，不斷延伸和拓展燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)，整合集團(tuán)內(nèi)部資源，綜合開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)永續(xù)發(fā)展。充分利用集團(tuán)品牌影響力、企業(yè)統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)和良好的公共關(guān)系提高企業(yè)形象。在集團(tuán)品牌統(tǒng)轄下，積極發(fā)展多個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)以品牌效應(yīng)帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)策略 ?加強(qiáng)制度化建設(shè)和人力資源管理，不斷豐富企業(yè)文化； ?資本運(yùn)營(yíng)方面積極進(jìn)行合資合作，剝離優(yōu)良資產(chǎn)進(jìn)行上市融資； 戰(zhàn)略目標(biāo) 樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和公司體制優(yōu)化，提升技術(shù)、管理、服務(wù)水平，使“泰能”成為擁有國(guó)內(nèi)重要影響力的市政公用企業(yè)名牌。 新奧集團(tuán) 從事投資、經(jīng)營(yíng)、管理城市燃?xì)夤艿阑A(chǔ)設(shè)施，分銷管道燃?xì)?、燃?xì)馄骶呒疤峁┖笃诜?wù) 。 一條主線：燃?xì)饨尤刖W(wǎng)是新奧業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的核心與未來(lái)價(jià)值成長(zhǎng)的主線，構(gòu)建強(qiáng)大的燃?xì)饨尤刖W(wǎng)是新奧的當(dāng)務(wù)之急。 三種關(guān)系：在事業(yè)拓展中著重 把握市場(chǎng)、資源和產(chǎn)業(yè)之間的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)燃?xì)饨尤刖W(wǎng)價(jià)值鏈的不斷延伸，構(gòu)建具有強(qiáng)大客戶資源的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 二、各事業(yè)單元發(fā)展戰(zhàn)略 （一）燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營(yíng) 泰能集團(tuán)在管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面擁有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)： ?先期進(jìn)入燃?xì)馐袌?chǎng)，直接負(fù)責(zé)青島市燃?xì)夤芫W(wǎng)規(guī)劃建設(shè)； ?長(zhǎng)期燃?xì)庑袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； ?擁有城市燃?xì)夤芫W(wǎng)所有權(quán)，而不僅僅是管網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而在燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面具有更大的發(fā)展空間； 市場(chǎng)策略：加大資金投入力度，借泰能品牌優(yōu)勢(shì)，不斷拓展燃 氣管網(wǎng)資源，增強(qiáng)管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，積極探索管網(wǎng)價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)。 發(fā)展目標(biāo)：依托品牌影響力、管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力和資金實(shí)力，實(shí)現(xiàn)外埠擴(kuò)張、異地經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展目標(biāo)：焦炭業(yè)務(wù)成為集團(tuán)的重要利潤(rùn)來(lái)源。 發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)利用最大化，使電熱業(yè)務(wù)成 為集團(tuán)重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)策略： ?利用集團(tuán)品牌，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到整合現(xiàn)有液化石油氣經(jīng)銷商，開(kāi)拓外埠市場(chǎng)的目的； ?不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展青島周邊地區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)； ?努力開(kāi)拓商用液化石油氣市場(chǎng)； ?積極發(fā)展燃?xì)馄嚰託夥?wù)； ?積極開(kāi)展小區(qū)供氣服務(wù)。 百江燃?xì)獾陌l(fā)展策略 百江燃?xì)獬闪⒂?1998 年初，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是瓶裝及散裝液化氣、城市管網(wǎng)業(yè)務(wù)。 百江的發(fā)展策略 大力拓展終端市場(chǎng) （ 1）以并購(gòu)方式為主，有機(jī)發(fā)展為輔，致力發(fā)展終端零售市場(chǎng)； （ 2）瓶裝液化氣與管道氣互為補(bǔ)充，共同發(fā)展； （ 3）與政府所屬機(jī)構(gòu)密切合作； （ 4） 進(jìn)一步樹(shù)立百江品牌 （ 5）注重培訓(xùn)人才，培養(yǎng)企業(yè)文化； （ 6）適時(shí)開(kāi)展增值服務(wù)。 UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! 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