【正文】 這一市場(chǎng)向其他不受管制的天然氣供應(yīng)者開(kāi)放。 現(xiàn)在，美國(guó)居民用戶的天然氣消費(fèi)支出不僅僅是天然氣自身的商品價(jià)格（這一部分僅占居民用戶天然氣消費(fèi)支出的三分之一），還 包括運(yùn)輸、配送、系統(tǒng)維護(hù)、安全檢查、客戶服務(wù)、計(jì)量、收費(fèi)和其他成本在內(nèi)的整體天然氣服務(wù)費(fèi)用。 電熱業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位分析 電熱聯(lián)產(chǎn)是集 團(tuán)新增業(yè)務(wù)，也是原燃?xì)饧瘓F(tuán)“焦氣電熱并舉”戰(zhàn)略的重要組成部分。青島市目前的電熱形勢(shì)，主要是政府劃片、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，帶有一定的壟斷性質(zhì)。 泰能集團(tuán)的電熱項(xiàng)目剛剛建成投產(chǎn)，在生產(chǎn)能力和用戶拓展上都有一定的潛力，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。 集團(tuán)目前的電熱產(chǎn)品主要為自用， 2021 年集團(tuán)外熱網(wǎng)蒸汽銷量 萬(wàn)噸 ,而青島熱電年供蒸汽 130 萬(wàn)噸，二者存在較大差距。由此可得出，泰能集團(tuán)電熱業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)份額較低。 因此，集團(tuán)電熱業(yè)務(wù)定位為問(wèn)題業(yè)務(wù)。 對(duì)于問(wèn)題業(yè)務(wù)，當(dāng)其增長(zhǎng)速度很快時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)它的投資，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)的明星業(yè)務(wù)。 液化石 油氣業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位分析 與管道煤氣相比，液化石油氣業(yè)務(wù)所處的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)放較早，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)正逐步走向成熟。同時(shí)，隨著城市燃?xì)夤芫W(wǎng)的建設(shè)，現(xiàn)有液化石油氣用戶將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣艿廊細(xì)庥脩?。所以，可以判斷液化石油氣市?chǎng)在未來(lái)潛力有限。 對(duì)于泰能集團(tuán)本身來(lái)講，液化石油氣業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較低，不能為集團(tuán)貢獻(xiàn)大量現(xiàn)金。 因此，將液化石油氣業(yè)務(wù)定位為瘦狗業(yè)務(wù)。 瘦狗業(yè)務(wù)是收割、撤退或處置的對(duì)象。對(duì)于泰能集團(tuán)來(lái)講，由于液化石油氣仍能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，所以應(yīng)將其作為收割的對(duì)象。 三、泰能集團(tuán)戰(zhàn)略 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) 兩氣合并 以后，有利于兩企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最大化地利用現(xiàn)有資源。 燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面： ?集團(tuán)經(jīng)營(yíng)城市管道燃?xì)?，屬于壟斷性市政公用產(chǎn)業(yè)，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的非選擇性或常規(guī)下不可替代性，其他企業(yè)在進(jìn)入上存在很大壁壘； ?集團(tuán)擁有 1300 公里的燃?xì)夤芫W(wǎng) ,是泰能集團(tuán)最主要的良性資產(chǎn)； ?擁有青島市地緣優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期燃?xì)庑袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； ?為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務(wù)的能力。 液化石油氣業(yè)務(wù)擁有遍布全市的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高的市場(chǎng)占有率。 焦炭業(yè)務(wù)上，青島擁有國(guó)際大型港口，鐵路與公路運(yùn)輸發(fā)達(dá)。同時(shí)， 集團(tuán)擁有先進(jìn)的焦炭生產(chǎn)技術(shù)。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量可靠，已經(jīng)打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。 （二）劣勢(shì) 由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，集團(tuán)組織、激勵(lì)機(jī)制缺乏靈活性。 管理機(jī)制不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，“以氣定產(chǎn)”的生產(chǎn)方式使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏，造成部分職工市場(chǎng)意識(shí)淡薄。 現(xiàn)有煤制氣生產(chǎn)成本較高，存在較嚴(yán)重的虧損情況。 （三）機(jī)會(huì) 天然氣的引進(jìn)，為泰能集團(tuán)從根本上扭轉(zhuǎn)虧損局面提供了機(jī)會(huì)。目前泰能集團(tuán)在管道燃?xì)饨?jīng)營(yíng)上出現(xiàn)虧損的主要原因是煤制氣生產(chǎn)成本高于銷售價(jià)格。天然氣作為一種高熱值能源，單位成本明顯低于煤制氣，完全可以實(shí)行 市場(chǎng)定價(jià)，從而使泰能從中獲利。 中國(guó)加入 WTO 有利于燃?xì)庑袠I(yè)推行國(guó)際通行的市場(chǎng)規(guī)則，改善市場(chǎng)環(huán)境，有利于泰能集團(tuán)擴(kuò)大對(duì)外合作，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。 中國(guó)加入 WTO 有利于泰能集團(tuán)充分利用國(guó)際市場(chǎng)，降低先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料的進(jìn)口成本，同時(shí)有利于吸引外資。 青島作為 2021 年奧運(yùn)會(huì)協(xié)辦城市，為泰能集團(tuán)拓展燃?xì)夤芫W(wǎng)資源，上市融資提供了機(jī)會(huì)。 （四）威脅 市場(chǎng)全面開(kāi)放后，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)化運(yùn)作的大公司將全面進(jìn)入，他們從資金實(shí)力、技術(shù)、管理等各方面對(duì)泰能集團(tuán)造成威脅。 第三部分 泰能 集團(tuán)戰(zhàn)略結(jié)論 一、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 泰能集團(tuán)定位為以管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)為主體，以能源供應(yīng)和社區(qū)服務(wù)為兩翼的市政公用企業(yè)。 戰(zhàn)略思想 堅(jiān)持倡導(dǎo)變革創(chuàng)新，努力增強(qiáng)核心能力，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。 商業(yè)模式 以城市管網(wǎng)資源運(yùn)營(yíng)為核心，以燃?xì)夤芫W(wǎng)的客戶資源和服務(wù)品牌為依托，以管道燃?xì)獾墓?yīng)及管網(wǎng)的鋪設(shè)、維護(hù)為增值服務(wù)主體，不斷延伸和拓展燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)，整合集團(tuán)內(nèi)部資源，綜合開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)永續(xù)發(fā)展。 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 以創(chuàng)造滿意為核心，以安全、專業(yè)、迅捷、周到的服務(wù)打 造市政公用企業(yè)名牌。充分利用集團(tuán)品牌影響力、企業(yè)統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)和良好的公共關(guān)系提高企業(yè)形象。大力提升“泰能”品牌的社會(huì)美譽(yù)度，不斷豐富其內(nèi)涵。在集團(tuán)品牌統(tǒng)轄下，積極發(fā)展多個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)以品牌效應(yīng)帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 資源配置原則 ?整合現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)業(yè)務(wù)共同發(fā)展； ?集中主要資源，優(yōu)先發(fā)展燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營(yíng)； ?保持焦炭、電熱現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模，根據(jù)政策和市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整。 競(jìng)爭(zhēng)策略 ?加強(qiáng)制度化建設(shè)和人力資源管理，不斷豐富企業(yè)文化； ?資本運(yùn)營(yíng)方面積極進(jìn)行合資合作，剝離優(yōu)良資產(chǎn)進(jìn)行上市融資； 戰(zhàn)略目標(biāo) 樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和公司體制優(yōu)化，提升技術(shù)、管理、服務(wù)水平，使“泰能”成為擁有國(guó)內(nèi)重要影響力的市政公用企業(yè)名牌。 新奧集團(tuán)的商業(yè)模式 新奧燃?xì)饪毓捎邢薰咀?cè)于開(kāi)曼 群島 ， 2021 年 5 月在香港上市， 2021 年 6 月 3 日從創(chuàng)業(yè)板到主板。 新奧集團(tuán) 從事投資、經(jīng)營(yíng)、管理城市燃?xì)夤艿阑A(chǔ)設(shè)施，分銷管道燃?xì)?、燃?xì)馄骶呒疤峁┖笃诜?wù) 。 新奧集團(tuán)的商業(yè)模式體現(xiàn)為“一條主線、二個(gè)平臺(tái)、三種關(guān)系、四大板塊”。 一條主線：燃?xì)饨尤刖W(wǎng)是新奧業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的核心與未來(lái)價(jià)值成長(zhǎng)的主線，構(gòu)建強(qiáng)大的燃?xì)饨尤刖W(wǎng)是新奧的當(dāng)務(wù)之急。 二個(gè)平臺(tái)：客戶資源平臺(tái)和資本支撐平臺(tái)是新奧事業(yè)拓展的基礎(chǔ)，新奧通過(guò)燃?xì)饨尤刖W(wǎng)構(gòu)建龐大的客戶資源平臺(tái)，通過(guò)推進(jìn)海內(nèi)外上市、加強(qiáng)資本運(yùn)作搭建堅(jiān)實(shí)的資本支撐平臺(tái)。 三種關(guān)系：在事業(yè)拓展中著重 把握市場(chǎng)、資源和產(chǎn)業(yè)之間的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)燃?xì)饨尤刖W(wǎng)價(jià)值鏈的不斷延伸，構(gòu)建具有強(qiáng)大客戶資源的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 ?四大板塊：以價(jià)值最大化為目標(biāo)，全面發(fā)展燃?xì)?、燃?xì)鈾C(jī)械、房地產(chǎn)和公用服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，培育以燃?xì)鉃楹诵牡漠a(chǎn)業(yè)群落。 二、各事業(yè)單元發(fā)展戰(zhàn)略 （一）燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營(yíng) 泰能集團(tuán)在管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面擁有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)： ?先期進(jìn)入燃?xì)馐袌?chǎng)，直接負(fù)責(zé)青島市燃?xì)夤芫W(wǎng)規(guī)劃建設(shè)； ?長(zhǎng)期燃?xì)庑袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； ?擁有城市燃?xì)夤芫W(wǎng)所有權(quán)，而不僅僅是管網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而在燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面具有更大的發(fā)展空間； 市場(chǎng)策略：加大資金投入力度，借泰能品牌優(yōu)勢(shì)，不斷拓展燃 氣管網(wǎng)資源，增強(qiáng)管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，積極探索管網(wǎng)價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)。 融合資本：利用優(yōu)質(zhì)資源積極尋求合作融資或爭(zhēng)取上市融資。 發(fā)展目標(biāo)：依托品牌影響力、管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力和資金實(shí)力，實(shí)現(xiàn)外埠擴(kuò)張、異地經(jīng)營(yíng)。 （二）焦炭業(yè)務(wù) 市場(chǎng)策略：積極發(fā)揮青島的地理優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)在焦炭方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以品牌、技術(shù)、質(zhì)量提高產(chǎn)品附加值，積極尋求優(yōu)質(zhì)客戶，提升市場(chǎng)影響力。 發(fā)展目標(biāo)：焦炭業(yè)務(wù)成為集團(tuán)的重要利潤(rùn)來(lái)源。 （三）電熱業(yè)務(wù) 市場(chǎng)策略：根據(jù)政策、市場(chǎng)等外部環(huán)境適度發(fā)展。 發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)利用最大化，使電熱業(yè)務(wù)成 為集團(tuán)重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （四）液化石油氣 泰能集團(tuán)在液化石油氣業(yè)務(wù)上擁有的核心能力及資源包括：為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務(wù)的能力；遍布全市的銷售網(wǎng)絡(luò)；較高的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)策略： ?利用集團(tuán)品牌，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到整合現(xiàn)有液化石油氣經(jīng)銷商，開(kāi)拓外埠市場(chǎng)的目的； ?不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展青島周邊地區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)； ?努力開(kāi)拓商用液化石油氣市場(chǎng)； ?積極發(fā)展燃?xì)馄嚰託夥?wù)； ?積極開(kāi)展小區(qū)供氣服務(wù)。 發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)提升、市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使泰能成為山東省液化石油氣第一品牌。 百江燃?xì)獾陌l(fā)展策略 百江燃?xì)獬闪⒂?1998 年初，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是瓶裝及散裝液化氣、城市管網(wǎng)業(yè)務(wù)。 2021年 4 月在香港創(chuàng)業(yè)板上市，目前已在 6 個(gè)省 19 個(gè)城市成立 19 家合資公司，發(fā)展終端用戶 140 余萬(wàn)戶。 百江的發(fā)展策略 大力拓展終端市場(chǎng) （ 1）以并購(gòu)方式為主，有機(jī)發(fā)展為輔，致力發(fā)展終端零售市場(chǎng)； （ 2）瓶裝液化氣與管道氣互為補(bǔ)充，共同發(fā)展； （ 3）與政府所屬機(jī)構(gòu)密切合作； （ 4） 進(jìn)一步樹(shù)立百江品牌 （ 5）注重培訓(xùn)人才，培養(yǎng)企業(yè)文化； （ 6）適時(shí)開(kāi)展增值服務(wù)。 瓶裝液化氣 （ 1）積極拓展終端用戶； （ 2）加強(qiáng)售后服務(wù)，發(fā)揮品牌效應(yīng)； （ 3）實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 （ 4）不斷提高市場(chǎng)占有率 （ 5）適時(shí)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng) 青島紫文企業(yè)策劃有限公司 泰能戰(zhàn)略項(xiàng)目組 內(nèi)部資料 ， 請(qǐng)勿外傳！ 瓶裝液化氣 （ 1）積極拓展終端用戶； （ 2）加強(qiáng)售后服務(wù)，發(fā)揮品牌效應(yīng)； （ 3）實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 （ 4）不斷提高市場(chǎng)占有率 （ 5）適時(shí)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng) 拓展城市管網(wǎng) （ 1）大力開(kāi)發(fā)城市管網(wǎng)項(xiàng)目，積極拓展新市場(chǎng) （ 2）優(yōu)先發(fā)展天然氣管網(wǎng)項(xiàng)目 （ 3）重點(diǎn)發(fā)展天然氣資源豐富的西南地區(qū)以及西氣東輸經(jīng)過(guò)的華中、華東地區(qū)的燃?xì)馐袌?chǎng) （ 4）集中區(qū)域發(fā)展，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì) 液化氣散裝批發(fā) （ 1）優(yōu)先保證瓶裝氣和管網(wǎng)氣的供應(yīng)； （ 2）以先進(jìn) 的物流手段從事散裝液化氣經(jīng)營(yíng) （ 3）充分發(fā)揮儲(chǔ)存、運(yùn)輸及經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)； （ 4）積極開(kāi)發(fā)工業(yè)、商業(yè)用氣市場(chǎng) （ 5）積極拓展車用燃?xì)馐袌?chǎng) XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE% amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am 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