天津?yàn)I海金融街策劃方案-在線瀏覽
2025-05-01 12:14本頁面
【正文】 、保險(xiǎn)公估公司 期貨、證券 ：證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司 信托 ： 資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司等 金融外圍機(jī)構(gòu)： 資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，資金結(jié)算中心，信用擔(dān)保公司等 其他相關(guān)機(jī)構(gòu)： 律師事務(wù)所、咨詢顧問公司、廣告公司、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)等 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 14/30 14 目標(biāo)客戶群的特點(diǎn) 作為決策者的中外金融服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其行為具有以下特點(diǎn)： 工作事務(wù)繁雜 。 閑暇時(shí)間較少 。 目標(biāo)客戶群較為狹窄 。 第三節(jié)、 競爭策略 通過上述分析，我們可以得出以下結(jié)論：本案將是一次大規(guī)模、高規(guī)格的形象工程。因此： 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 15/30 15 作為壟斷型產(chǎn)品，我們應(yīng)采取“領(lǐng)導(dǎo)型市場戰(zhàn)略”，也就是采取“做的最好、創(chuàng)造第一”和“差 異化”的競爭策略，這就要求在項(xiàng)目推廣過程中自始至終把握主導(dǎo)方向，盡量避免淪入體現(xiàn)“市場適應(yīng)性”的“價(jià)格競爭策略”的局面中。 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 16/30 16 第三章、 營銷策略 第一節(jié)、 營銷總體目標(biāo) （一）、 塑造品牌 借濱海金融界推廣的影響力，大大提升濱海地產(chǎn)在全國房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的知名度和影響力，確立濱海地產(chǎn)具有國際開發(fā)水準(zhǔn)、“尚品在先 （二）、 磨合團(tuán)隊(duì) 通過項(xiàng)目的銷售，對公司銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，并就此鍛煉、磨合銷售團(tuán)隊(duì)，形成公司營銷的中 堅(jiān)力量。 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 17/30 17 第二節(jié)、 銷售模式分析 （一）、 銷售特點(diǎn)研究 作為專業(yè)化程度很高的物業(yè)其客戶群較小而其內(nèi)涵又比較豐富，故報(bào)紙等媒體廣告很難達(dá)到針對性強(qiáng)的深度介紹。 客戶對物業(yè)服務(wù)的依賴性很高，而這種服務(wù)從開始洽談就已開始了。 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 18/30 18 （二）、 銷售模式： 現(xiàn)場銷售： 現(xiàn)場銷售是最直觀地展示 方式，利用現(xiàn)場氣氛可促進(jìn)成交進(jìn)程； 行銷方式： 銷售人員針對性的登門拜訪、發(fā)放 DM 冊，可使信息直達(dá)目標(biāo)客戶，避免信息偏差和阻礙； 銷售追蹤： 通過銷售人員的追蹤，可隨時(shí)掌握客戶的變化，及時(shí)調(diào)整，從而提升售前、售中和售后服務(wù)的品質(zhì)，促進(jìn)成交；高端客戶的成交往往是在售樓現(xiàn)場以外成交的； 互動營銷： 通過參加招商會、交易會的方式，將銷售現(xiàn)場延伸到天津、北京、上海等地?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國外）人員了解本地情況、項(xiàng)目 情況的主要途徑。 建立二級銷售網(wǎng)絡(luò) ：如與戴得梁行、戴維斯第一太平、 21 世紀(jì)不動產(chǎn)等專業(yè)公司合作，其銷售網(wǎng)絡(luò)分布于國內(nèi)、外。 會員制銷售： 高端客戶群是一個社會階層，其有著共同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，建立會員制消費(fèi)，將有利于市場的泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 19/30 19 深度挖掘。 第三節(jié)、 銷售策略 （一）、 定價(jià)策略 價(jià)格制定原則： 金融街作為政策性項(xiàng)目在本地域內(nèi)具有唯一性和特殊性，即使與市內(nèi)項(xiàng)目比較其也具有很強(qiáng)的地域代表性 ，因此價(jià)格的制定不能僅考慮市場的因素。 單價(jià)的制定： 現(xiàn)代化智能寫字樓主要就是提供一個安全、舒適、節(jié)能且富有效率的辦公場所，因此具體單價(jià)的制定應(yīng)符合市場習(xí)慣和使用習(xí)慣。 W3C 電梯的數(shù)量相對最少從而影響了出行的便利，因此均價(jià)最低且往上逐層降低。具體價(jià)格見“濱海金融街 S1 地塊銷售價(jià)泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 20/30 20 格表” 金融服務(wù)區(qū) S1 地塊銷售價(jià)格 項(xiàng)目 W2ABC W3AB W4AB W5AB W3C W4C W5C 建面 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 均價(jià) 1F 0 0 0 0 1 0 0 0 2F 0 0 0 0 0 0 0 3F 0 0 1152 0 0 0 0 0 4F 0 0 0 0 0 0 0 5F 0 0 0 0 1127 0 0 0 6F 0 0 0 0 0 0 0 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 21/30 21 7F 0 0 0 0 8F 0 0 0 0
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