北京朝陽國際公寓推廣方案第3部分-在線瀏覽
2025-04-30 20:57本頁面
【正文】 越快 * 若市場在 6個月之內(nèi)是正面，樂觀發(fā)展，平均每月漲 1%2%是有可能的 * 按照施工程度付款差可以由 57%降至 34%即漲 23% * 七、營銷策略和渠道 營銷推廣溝通系統(tǒng)的建立 . 現(xiàn)代營銷是以顧客為中心的。因為現(xiàn)在人們購買住房，不再僅僅為了生存和安全的需要，更多的是為了發(fā)展的需要，是為了滿足其價值的自我實現(xiàn)。現(xiàn)在我國的房地產(chǎn)商與其說是在銷售房地產(chǎn)，不如說是在銷售“刺激”，即引起消費者購買欲望的各種刺激。因此，建立一個有效的房地產(chǎn)營銷組合系統(tǒng)，拓寬多個促銷渠道是非常必要的。房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商、消費者及各類公眾媒體之間需要建立溝通系統(tǒng)，但無論針對何種溝通系統(tǒng)，房地產(chǎn)營銷一般都由四種主要工具組成 —— 廣告、銷售促進、公共關(guān)系及人員推銷，其具體組成如下表所示： 廣告 人員推銷 銷售促進 公共關(guān)系 售點廣告 微笑服務(wù) 還本銷售 捐贈 標志、標語 銷售介紹 按揭 報告會 直接郵寄 現(xiàn)場推介 抽獎 各種慶典 汽車廣告 上門推介 無理由退房 記者招待會 報紙廣告 電話推銷 折扣 公益性活動 雜志 以租代售 研討會 網(wǎng)絡(luò)媒體 展銷會 文體演出 電視、廣播 贈品 領(lǐng)導及名人講話 路牌 公眾性參與強的活動 基本推廣策略與原則 本項目具有非常鮮明的特色和個性，盡管其目標消費群占據(jù)龐大的市場，但卻擁有明確的界定和特征， 故我們除了大眾營銷外，還應(yīng)采取一種目標性十分明確的、針對性強的，直奔目標消費群的“目標營銷”，作為項目營銷的突破口。 這種營銷不是被動的店鋪營銷，而是一種主動與消費 者進行溝通和交流的、滲透式的營銷，以項目鮮明的形象和個性得到目標消費群的密切關(guān)注和美譽，成為目標消費群生活形態(tài)中喜聞樂見的品牌。就象可口可樂、百事可樂、麥當勞、耐克鞋等消費品一樣，成為年輕一代（在信息爆炸的社會中成長起來的一代，有自己獨特的價值觀和世界觀的一代 —— 我們的潛在消費群）生活中必不可少的品牌，達成這樣的效果，對于目標消費群來說，形成這樣的理念：住就要住到朝陽國際。有的話不怕大聲說，有的話讓合適的人來說。多制作和播出幾段。 ? 與媒體合作的公關(guān)活動 研討會及沙龍 ? 媒體廣告策略 化整為零，廣告雜志化 —— 新生活雜志的出籠。 渠道 尋找和鎖定目標消費群的方式、方法和路徑 如何建立營銷渠道 ? 在目標消費群經(jīng)常出現(xiàn)的場所、喜歡參與 的活動和集中的行業(yè)尋找目標消費群。 ? 娛樂場所（酒吧、咖啡廳、餐廳）、休閑健康場所、品牌專賣店 ? 在醒目處放置樓盤資料； ? 消費者憑樓盤有關(guān)資料獲取相應(yīng)消費優(yōu)惠折扣； ? 消費者消費時贈送樓盤公關(guān)小禮品； ? 利用其會員資料（有些餐廳或酒吧擁有部分客戶資料或是會員），合作進行推廣； ? 餐牌、酒水牌等印制樓盤信息。而且相對于大眾媒體來說，費用低，到達率和滲透性高。 同時，除了發(fā)布廣告外，很多小眾媒體，尤其是專業(yè)媒體，都有自己的讀者俱樂部（數(shù)據(jù)庫），可以利用其讀者資料，進行相應(yīng)推廣。建議項目在推廣前期即自建網(wǎng)站，全方位展示樓盤信息。 如何利用建立的營銷渠道： ? 目標消費群的個人資料數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括三個方面：人口統(tǒng)計資料，即消費者的姓名、性別、年齡、教育程度、職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)、住址、聯(lián)系通訊方法等；心理統(tǒng)計資料，即消費者的購買態(tài)度、購買要求、現(xiàn)場購買時的情感反應(yīng)以及其它性格和心理特征等等；消費者的過往購買紀錄。緊密接觸意向購買者，并適當通過銷售促進策略，給予優(yōu)惠，促進購買；對可能購買者亦加緊接觸；放棄不可能購買者。 ? 用直郵信函、 EMAIL、賀卡等方式與消費者進行個人化交流，如寄生日卡、節(jié)日卡等，讓消費者倍感驚喜； ? 與消費者進行溝通，選擇最恰當?shù)臅r間、地點，以最合適的方式，為消費者提供咨詢、看樓、購買等方面的建議和服務(wù)，為消費者帶來真正的方便，提高成交效率。 營銷渠道與客戶服務(wù)部的互動 需要特別指出的是，所有營銷活動是必須以兩項特異性推廣 活動（客戶服務(wù)部和形象家庭選拔）為核心，尤其是客戶服務(wù)部要與營銷渠道形成有機互動。 八、 宣傳包裝策略 VI 設(shè)計及應(yīng)用 LOGO 設(shè)計要素 —— 設(shè)計風格：清新、溫馨、能體現(xiàn)家庭的和睦并有尊貴的感覺 —— 用色：建議采用較為清新的顏色為項目 LOGO 的主色調(diào) VI 應(yīng)用 —— 名片 —— 工作制服 —— 信封、信紙、便簽紙 —— 指示牌 —— 手提袋 —— 飲水杯 —— 工作卡 —— 文具（筆、計算器、客戶記錄本等） —— 請柬 —— 圍墻 公關(guān)禮品 ? 美觀、大方、新穎、實用、體現(xiàn)樓盤特色是原則。 售樓部 賣場的作用不僅在于展示我們樣板間和項目理念，并且也是最有效的廣告。由于 6樓工程進度的關(guān)系，售樓 部可能會在使用 1年后拆除，因此必須考慮建材、設(shè)備、裝修、家具、擺放等的可重復
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