【正文】 05652310816 北京順意五金城招商策略建議 前言 第一部分 本案商業(yè)定位 第二 部分 本案招商原則 一、 招商之前的準(zhǔn)備工作： 二、 招商之中的具體操作內(nèi)容： 第 三 部分 招商策略 （一） 以租代售。 （二） 直接銷售。 （四） 投資回報(bào)分析。西側(cè)緊臨 城壽寺 路，但從現(xiàn)狀來看， 道路較窄， 路況較差，路上 行道樹茂密， 沿街朝龍市場(chǎng)主要為經(jīng)營(yíng)五金水暖、機(jī)電等臨街商鋪， 商業(yè)氛圍 濃 。 第一部分 本案的商業(yè)定位 定位是商業(yè)項(xiàng)目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。 因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸面。如果本項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng) 雷同于它們，必將增加市場(chǎng)壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這方面，本項(xiàng)目 商業(yè) 高層部分 明顯處于不利地位； b、有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況， 北京房地產(chǎn) 的發(fā)展 帶來五金機(jī)電的繁榮 ， 北京未來幾年的發(fā)展對(duì)五金機(jī)電 的需求量較大； c、目前在 北京 區(qū)域集中的 五金機(jī)電區(qū) （城）相對(duì)較少，且 專業(yè)市場(chǎng) 更少，因此本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空間； d、項(xiàng)目現(xiàn)在 處于北京建材五金主流區(qū)域，容易獲得認(rèn)同感，便于后期市場(chǎng)招商宣傳 ； e、為以后在區(qū)域市場(chǎng)上發(fā)展樹立一個(gè)品牌效應(yīng)，避免了定位的同質(zhì)化； f、良好的市場(chǎng)操作性：我們這一定位，是基 于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來的，有良好的前瞻性。 本案定位： 大型市場(chǎng)專業(yè)店 (二 ) 主題定位 五金機(jī)電城 本案 獨(dú)特的主題理念，是項(xiàng)目后期招商工作的靈魂。 (三 ) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶、品牌廠家 (四 ) 功能定位 購(gòu)物、休閑、娛樂、服務(wù) (五 ) 形象定位 建筑外觀：建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色 賣場(chǎng)內(nèi)部：場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物環(huán)境、賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、櫥窗、形象展示、 pop 廣告 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 6 產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略 (六 ) 檔次定位 一、二樓中高檔、三樓中檔、四五樓大眾化品牌 及部分辦公用房 (七 ) 價(jià)格定位 參考市場(chǎng)部分定價(jià) (八 ) 經(jīng)營(yíng)方式定位 自營(yíng)、招租、委托管理 自營(yíng) 招租：①分成；②保底 分成；③租金 委托管理 （九）經(jīng)營(yíng)種類定位： 工具五金類 （一層） ：手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、通用配件、汽摩工具、 量具量?jī)x等 日用五金類 （一層） ：廚衛(wèi)、灶具、餐具、刀剪、不銹鋼制品、鎖具、滑板車、 安全防 護(hù)用品、運(yùn)動(dòng)休閑旅游用品、辦公文教設(shè)備、剃 須刀、鐘表等 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 7 禮品五金類 （三層） ：五金工藝品、裝飾五金、裝飾掛件、打火機(jī)等 機(jī)械設(shè)備類 （三層） ：焊接器材、木工器具、農(nóng)業(yè)園林機(jī)械及設(shè)備、空壓機(jī)、 機(jī)電產(chǎn)品等 建筑五金類 ：建筑五金、水暖器材、裝潢五金、門窗及配件、標(biāo)準(zhǔn)緊固件等 縫配拉鏈類 （三層） ：縫配整燙設(shè) 備、拉鏈、壓鑄產(chǎn)品等 電子電器類 （ 二 層） ：大家電、小家電、通訊產(chǎn)品、照相器材等 電氣電工類 （二層） ：電氣產(chǎn)品、電工電料、儀器儀表、燈具等 四層 ；燈具層 五層 ：五金電器、廠家辦公區(qū) 經(jīng)營(yíng)業(yè)種： 家具五金、木工機(jī)械 、工業(yè)電器、水暖管件、機(jī)電設(shè)備、不銹鋼材料 、 水暖件、 螺絲、彈簧、鎖具、電線電纜、充電機(jī)、氬弧焊機(jī)、發(fā)電機(jī)組、軸承、閥門、空 壓機(jī)、防暴電器燈具、儀器儀表、電動(dòng)工具、機(jī)床、減速機(jī)、量具刃具、水泵、 穩(wěn)壓器、橡膠制品 、 木材、 PVC管件、井蓋 、閥門、鍋爐、水暖器材、金屬建材、 五金機(jī)電、消防器材、電線 電纜、水處理設(shè)備、 磨具、磨料、電動(dòng)工具、鏈條、 電焊機(jī)、水泵、風(fēng)機(jī)、燈具、軸承、石棉板、防暴電器、建筑機(jī)械、鋼板網(wǎng)、防 塵網(wǎng)、石膏板、鎖具、機(jī)床設(shè)備、木工機(jī)械 、桑拿器具設(shè)備、櫥具、五金、壁紙、 玻璃、防盜門、散熱器、電料、電動(dòng)工具、燈具、灶具、水暖、櫥具潔具、防盜 門、電動(dòng)工具、電線電纜、電工電料、燈飾、 玻璃、桑拿設(shè)備 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 8 （ 十）目標(biāo)客戶群定位： A、隱性客戶群 ：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。 商業(yè)隊(duì)伍的組建或合作伙伴的選擇 商業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的選擇， 全面招商。 周邊分布南北朝龍、玉泉營(yíng)、木樨園、順發(fā)偉業(yè)等專業(yè)市場(chǎng)，本案將成為北京及周邊地區(qū)五金機(jī)電 購(gòu)物必到之處。求異，才有取勝的可能。 南三環(huán) 到底還缺什么？我們能給予 南三環(huán) 的是什么？ 在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)： 北京市場(chǎng)現(xiàn)在還沒有 專門的五金交易市場(chǎng)。 業(yè)態(tài)的具體劃分建議 ： 由于本商業(yè)的面積在 50000 平方米，規(guī)模中等。應(yīng)此，建議僅選擇那些市場(chǎng)上相對(duì)空缺、而又能夠體現(xiàn)商場(chǎng)主題定位的、需求量又相對(duì)較大的業(yè)態(tài)。 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、區(qū)域選擇。 招商途徑的設(shè)計(jì)。 二、 招商之中的具體操作內(nèi)容： 招商的目標(biāo)、商務(wù)洽談的程序。 標(biāo)準(zhǔn)合同的設(shè)計(jì)、招商資料的制作。 媒體的整合計(jì)劃、展會(huì)的展示內(nèi)容設(shè)計(jì)。 招商的管理及后期管理、關(guān)系的維護(hù)。 招商內(nèi)容的調(diào)整等。 商 業(yè)部分現(xiàn)在共計(jì) 40522 平米 ，每戶按 30平米 計(jì)算 ,共計(jì) 8001000 戶， 銷售均價(jià)以 4500 元 /㎡計(jì)算 ,則此次商鋪應(yīng)回籠金額為 18235萬元。 （一 ） 、 直接銷售。 ，保證 8%年投資回報(bào)率 （二）、 以租代售。 以租代售這種方式降低了置業(yè)者門檻，首付大概 7萬元（ 30*4500*=67500）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場(chǎng)形成人氣，