金帝莊園五金機(jī)電市場招商及推廣方案-在線瀏覽
2025-07-02 00:11本頁面
【正文】 進(jìn)得來并留得下，那今后商業(yè)市場供需的失衡及各市場定位缺乏差異性所導(dǎo)致的殘酷競爭，將會對金帝莊園五金機(jī)電市場招商和經(jīng)營帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對。2．2劣勢與威脅同行競爭加劇：江北五金機(jī)電城、宜賓鋼材機(jī)電汽配城與金帝莊園五金機(jī)電市場形成業(yè)態(tài)競爭；市場觀望：無論對商戶、消費(fèi)者來說，去舊有的幾大市場已經(jīng)成為一個(gè)相對固定的習(xí)慣和頭腦中的自然反應(yīng)。只有佳宇商貿(mào)利用二樓做公司會議室，三樓做辦公室用；對其他市場的數(shù)據(jù)收集、運(yùn)營狀況、商戶信息等商業(yè)情報(bào)較為匱乏，不能及時(shí)有效的做出市場反應(yīng)；規(guī)劃中的市政工程中壩大道還遠(yuǎn)未成形。面向建筑企業(yè)、家庭用戶等目標(biāo)客戶群，滿足各種消費(fèi)層次多方面的需求，充分釋放專業(yè)市場優(yōu)勢，成就財(cái)富巔峰。建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺，提供網(wǎng)上交易服務(wù)金帝莊園五金機(jī)電市場不只是出租方，還應(yīng)該是所有商戶在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運(yùn)營商。配以倉儲物流、展示展銷、電子商務(wù)、信息管理等。3．4客戶群定位本市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售批發(fā)商戶和生產(chǎn)企業(yè)、外地五金批發(fā)商戶或生產(chǎn)企業(yè)、同行業(yè)同類市場的商戶。四、經(jīng)營布局為使金帝莊園五金機(jī)電市場整體的功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌市場，有必要對本案的經(jīng)營布局和功能分區(qū)進(jìn)行規(guī)劃和引導(dǎo)。我們必須掌握國內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品各種類型和行業(yè)排列靠前的品牌及廠商的有關(guān)情況，爭取有一部分能進(jìn)入金帝莊園五金機(jī)電市場。五、經(jīng)營策略經(jīng)營布局規(guī)范了市場的硬件功能，而經(jīng)營模式則是完善市場的軟件功能。如此，在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，特提出以下二十字的經(jīng)營模式：“統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、整合市場、完善政策、合理回報(bào)”5．1統(tǒng)一招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對所有商鋪均應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。前期強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，打響金帝莊園五金機(jī)電市場的知名度；創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬金帝莊園五金機(jī)電市場，免費(fèi)為實(shí)體店的商戶開設(shè)相應(yīng)的虛擬店，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招商、宣傳、甚至網(wǎng)上經(jīng)營；每年舉行年度商貿(mào)洽談會，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象；全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個(gè)輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個(gè)舒適的采購空間。5．4完善政策向政府申請盡快建好中壩大道及公路兩旁的附屬設(shè)施；向政府及主管部門爭取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強(qiáng)化統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力。六、招商計(jì)劃6．1成立正和商貿(mào)公司市場的招商和經(jīng)營都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開上述業(yè)務(wù)的功能，因此，建議正和集團(tuán)盡快組建一個(gè)新的正和商貿(mào)公司，以便對經(jīng)營和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開。6．4招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定招商區(qū)域以宜賓本地為主，大客戶和品牌客戶的招商可以通過廣東商會和溫州商會的橋梁作用，擴(kuò)大到江浙、廣東區(qū)域；招商的目標(biāo)客戶參見第三章市場定位部分。6．6市場招商的全面展開針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；該階段工作在2013年4月前應(yīng)全面展開。6．8商戶資格審查審查經(jīng)營類型；審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；審查經(jīng)營能力；審查品牌優(yōu)勢；優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；確定首批進(jìn)駐商戶；其余商戶視招商情況決定是否入場。6．10自營項(xiàng)目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項(xiàng)目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備。 6．12經(jīng)營活動展開詳細(xì)的經(jīng)營活動參見第五章經(jīng)營策略。三個(gè)重點(diǎn)：①重點(diǎn)保證西郊老市場老經(jīng)營戶，商戶的入駐；②重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響力、有實(shí)力的廠商加盟合作；③重點(diǎn)對名家、名品、名企的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施深度招商。以上原則，具體細(xì)化在以下招商策略中。聯(lián)系廣東商會、溫州商會及本地從事五金機(jī)電經(jīng)營的重要人物，定期或不定期召開各類座談會，增進(jìn)友誼，促進(jìn)交流，通過這些人物鼓動更多客戶入場；有計(jì)劃有目標(biāo)展開地毯式訪問。招商人員在五金機(jī)電的招商范圍里再發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成招商人員的準(zhǔn)客戶；媒體引導(dǎo)。根據(jù)招商的實(shí)際情況，有必要的話通知五金機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷和生產(chǎn)企業(yè)、新聞單位召開金帝莊園五金機(jī)電市場招商新聞發(fā)布會，當(dāng)場組織接受客戶考察報(bào)名；制訂靈活招商優(yōu)惠政策。根據(jù)業(yè)態(tài)布局確認(rèn)屬市場缺乏和補(bǔ)充類產(chǎn)品，集體團(tuán)租的可采用特殊優(yōu)惠政策；招商人員煉就“造夢”的本領(lǐng)。從人氣、物流、車流、管理、服務(wù)、配套功能、顧客群、產(chǎn)業(yè)鏈、政府支持程度等等方面熟練描繪出美好的前景；爭取得到政府的進(jìn)一步支持。7．3招商流程按照業(yè)態(tài)布局分塊梯度推進(jìn)：建筑五金、五金工具、機(jī)械設(shè)備、通用配件——電工電器、勞保安防、裝飾五金、日用五金——國內(nèi)外知名品牌專區(qū)；
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