【正文】 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 15 高儀 、 科勒 、 東花 、 惠達(dá) 、 箭牌 、 地中海 、 綠太陽 、 四維 、美標(biāo)、漢斯格雅、 長(zhǎng)沙燈飾、中意燈飾、松日照明、梅蘭日蘭、路易斯高檔精品燈、三立照明、現(xiàn)代照明、捷普照明、 TCL 照明、石光照明、飛利浦、德國(guó)亮迪 、 雅佳電器、松下、南山散熱器、萬家樂、 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 16 第三 部分 招商計(jì)劃 招商計(jì)劃指階段性工作內(nèi)容看來可分以下內(nèi)容： （一）招商團(tuán)隊(duì)組建與分包體系的設(shè)置；（ 2021 年 2月～ 4月） （二） 招商準(zhǔn)備工作；（ 2021 年 4月～ 6月） （三）招商全面啟動(dòng)階段；（ 2021 年 6月～ 8月） （四）招商全面、深入階段；（ 2021 年 8 月～ 2021 年 11 月） （五）招商收尾階段；（ 2021 年 11月～ 12 月） （六）開業(yè)籌備階段； 以上階段性工作內(nèi)容再細(xì)分的內(nèi)容及時(shí)間要求如下：（招商時(shí)間： 2021 年 2月～ 2021 年 12 月、共 10個(gè)月） （一） 招商團(tuán)隊(duì)的組建與分包體系的設(shè)置（ 2021 年 2 月～ 4 月） 根據(jù)招商工作的需要，組建招商團(tuán)隊(duì)，商業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)分管；設(shè)招商部經(jīng)理 、經(jīng)理助理、商務(wù)助理、一線招商人員，全面負(fù)責(zé) 順意 項(xiàng)目的 市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)招商、店鋪、寫字樓、招租等工作，同時(shí)可建立其它城市的分包體系（與當(dāng)?shù)匾?guī)模中介服務(wù)機(jī)構(gòu)合作）。 針對(duì)目標(biāo)客戶采用 DM策略 對(duì)于一些目標(biāo)客戶 ,可以通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。（據(jù)保守估計(jì)，計(jì)劃銷售占總面積的 85%，計(jì) 34444 平米 ） （四 ）、具體的招商 方式 不管是以租代售還是為投資戶進(jìn)行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐商鋪，針對(duì)商鋪市場(chǎng)的初步定位 五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，因此建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶。 （三）銷售方式組合分析。雖然 元 /㎡占主體部分，但考慮到每個(gè)物業(yè)本身存在的缺陷、租期長(zhǎng)短、業(yè)主和顧客的關(guān)系等外部因素，這部分價(jià)位相對(duì)有些保守。 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 13 根據(jù)我們對(duì)北京市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商鋪日租金為 36元 /㎡不等。 （主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的銷售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門檻） 以租代售，就是客戶一開始先付總房款的 50%作為購(gòu)房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清 一年 年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購(gòu)買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶無意購(gòu)買 ，則向客戶返還開始交納的購(gòu)房定金。 （主要是針對(duì)投資戶的銷售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮） 我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式： (采取此種方式購(gòu)房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時(shí)先付總房款的 40%,房屋封頂時(shí)再付 40%,交房時(shí)最后付20%)。 根據(jù)市場(chǎng)分析，銷售方式主要采取直接銷售和以租代售 兩種方式。 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 12 第 三 部分 招商策略 此次本項(xiàng)目商鋪招商的主要目的是為盡快回籠資金 ,回籠資金越多越好 ,最低控制在 18000 萬元左右。 信息的互通。 論壇的主題內(nèi)容確定。 廣告與公關(guān)的推廣計(jì)劃。 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 11 客戶溝通記錄或拜訪計(jì)劃。 招商對(duì)象的基本條件確定。 目標(biāo)市場(chǎng)定位。 在考慮業(yè)態(tài)的具體分布樓層時(shí)，必須結(jié)合其需要的鋪位形式、對(duì)面積的需求大小、資金承受力及利潤(rùn)率等綜合考慮 招商計(jì)劃是招商策略的具體實(shí)施細(xì)則，其內(nèi)容包括： 一、 招商之前的準(zhǔn)備工作： 招商團(tuán)隊(duì)的組建。要想包括所有的業(yè)態(tài)是不太現(xiàn)實(shí)。 地產(chǎn) （做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） —