【導(dǎo)讀】（一）以租代售。（二）直接銷售。（三）銷售方式組合分析。（四）投資回報(bào)分析。地塊南臨誠外城家具廣場，其1—3層為家具建材類主題商場，目前經(jīng)營狀況良好，物業(yè)的檔次也較高。西側(cè)緊臨城壽寺路，但從現(xiàn)狀來看，道路較窄，路況較差，路。上行道樹茂密，沿街朝龍市場主要為經(jīng)營五金水暖、機(jī)電等臨街商鋪，商業(yè)氛圍濃。東側(cè)隔小紅門路，北側(cè)地塊為中海城高檔住宅區(qū)。定位是商業(yè)項(xiàng)目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。a、可以使客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。為這樣定位，可以減少與直接競爭對(duì)手的接觸面。通過市場調(diào)查分析，生活需求為突破口。如果本項(xiàng)目經(jīng)營雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項(xiàng)目商業(yè)高層部分明顯處于不利地位；市場更少，因此本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空間；的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)；本案獨(dú)特的主題理念，是項(xiàng)目后期招商工作的靈魂。文化，參考綜合性商城的不同流派，確定商城的主題。

　　

【正文】 月，工作目標(biāo)是品牌招商率，店鋪招租率完成 40～ 50％ 。 媒體推廣 根據(jù)前期制定的廣 告宣傳計(jì)劃，在當(dāng)?shù)丶爸饕鞘械闹髁髅襟w上發(fā)布招商廣告，以及系列廣告的形式，從不同的角度宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢、招商條件、招商內(nèi)容、樹立項(xiàng)目的招商形象、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)進(jìn)行大量的軟性新聞廣告的宣傳。 外地招商 ： 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 20 根據(jù)前期市場調(diào)查的信息，派專人去浙江省各大二、三級(jí)城市等地進(jìn)行招商，必要時(shí)對(duì)全國重點(diǎn)專業(yè)市場并利用前期建立的分包體系資源。（包括廣東東莞、順德等五金基地） 召開客戶、品牌商懇談會(huì) ： 根據(jù)招商進(jìn)度情況，選擇最佳時(shí)機(jī)邀請(qǐng)有合作意向的客戶，品牌商召開一次客戶，品牌商懇談會(huì)，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢、相互認(rèn)識(shí)、熟悉先進(jìn)的 經(jīng)營管理模式、發(fā)展前景和招商政策、并收集相關(guān)信息。 主力店的招商 ： 組織專門的人員進(jìn)行主力店的招商，明確引進(jìn)主力店的規(guī)模、合作條件、區(qū)域位置及面積、并進(jìn)行專項(xiàng)洽談。同有合作意向和符合條件的主力店，主力店商家進(jìn)行洽談。 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 21 （四）招商全面、深入階段（ 2021 年 8 月～ 2021 年 11 月） 時(shí)間大約為 4個(gè)月，工作目標(biāo)是完成品牌招商率，客戶招租率至 80％～ 90％。 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)新聞報(bào)道的力度和廣告宣傳造勢，通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、樓體廣告、車身廣告、過街橫幅、軟新聞等宣傳形式進(jìn)行立體式全方位的招商宣傳推廣。 ? 利用節(jié) 假日開展社會(huì)公益活動(dòng)：（次數(shù)視情況定）樹立良好的社會(huì)形象，促進(jìn)招商、招租工作的開展。 （五）招商收尾階段（ 2021 年 11 月～ 12 月） 時(shí)間大約為 2個(gè)月，工作目標(biāo)是完成招商率，客戶招租率 90％ — 98%。 根據(jù)招商的實(shí)際情況，調(diào)整招商政策，完成剩余單位的招商、招租工作。 根據(jù)招商工作進(jìn)程，及時(shí)安排商戶進(jìn)行商鋪二次裝修工作的準(zhǔn)備和推進(jìn)。 對(duì)已確定的客戶、租賃客戶、主力店客戶及時(shí)進(jìn)行回訪、建檔、培訓(xùn)以及確保每個(gè)有意向客戶的招商成功。 召開客戶、租賃客戶、商家答謝會(huì)。 繼續(xù)保持一定的廣告宣傳力度、廣告投放頻率、進(jìn) 一步推動(dòng)招商工作的全面完成。 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 22 第四 部分 營運(yùn)方式及操作說明 一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的操作是否成功與如何經(jīng)營有著至關(guān)重要的關(guān)系，經(jīng)營管理的好壞直接影響客戶的投資回報(bào)的問題，也直接影響本項(xiàng)目的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，所以本項(xiàng)目如何整合各方資源，與一個(gè)優(yōu)良好經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的公司合作是本項(xiàng)目要考慮的問題，而相互之間的關(guān)系必須明確，以下為本項(xiàng)目營運(yùn)的方式： ? 成立商業(yè)經(jīng)營管理公司。可以通過招標(biāo)的形式或由同志公司在項(xiàng)目運(yùn)做前期代為經(jīng)營管理，共同經(jīng)營管理完成招商、招租工作。 ? 與商家的關(guān)系為管理與被管理的關(guān)系，并支付資金與管理費(fèi)，服從統(tǒng)一經(jīng) 營管理。 ? 考慮本項(xiàng)目的客戶公司的可能有兩種，一種為投資性質(zhì)，獲取租金回報(bào)，第二種為自用的客戶，所以在銷售時(shí)就要約定自用客戶在購買后要服從統(tǒng)一經(jīng)營管理的規(guī)劃要求，這樣可避免在經(jīng)營時(shí)產(chǎn)生混亂。 ? 為能更好的經(jīng)營本項(xiàng)目，增加投資者與管理公司的信心及利益保障，建議： 在本項(xiàng)目商業(yè)五層的使用權(quán)銷售后，在經(jīng)管過程中產(chǎn)生的收費(fèi)均由管理公司支配，以在市場培育階段貼補(bǔ)承諾客戶的投資回報(bào)差額，也就是說作為一種投保來保障客戶的利益和規(guī)避經(jīng)營管理公司在經(jīng)營管理過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)； 對(duì)于項(xiàng)目開業(yè)后，廣告位和場地即有固定收益，也可在 此收益中考慮在市場培育期的風(fēng)險(xiǎn)保障； 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 23 ? 以上為本部對(duì)順意五金項(xiàng)目經(jīng)營的流程及操作說明，具體操作可視與經(jīng)營公司洽談的結(jié)果及合作方式自作調(diào)整，而具體實(shí)施以和約的方式進(jìn)行說明。 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 24 第四部分 招商推廣配合 成立項(xiàng)目策劃小組 市場調(diào)研分析 制定本項(xiàng)目物業(yè)定位及包裝策略 進(jìn)行宣傳準(zhǔn)備工作（制作宣傳品） 制定銷售策劃及招商計(jì)劃確認(rèn) 銷售策略及招商計(jì)劃 宣傳造勢及招商會(huì) 開展銷售準(zhǔn)備工作 銷售部現(xiàn)場銷售及招商人招商進(jìn)行 促銷工作進(jìn)行 1 銷售總結(jié) 1 調(diào)整銷售策略