金帝莊園五金機(jī)電市場招商及推廣方案-文庫吧資料
2025-05-21 00:11本頁面
【正文】 人員進(jìn)入公司后，需要經(jīng)過一周以上崗培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，了解各方面情況，統(tǒng)一說詞，為做好今后的招商工作打下堅實的基礎(chǔ)。租戶未按規(guī)定時間入場經(jīng)營的，視為違約。7．7制約措施經(jīng)營保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營，業(yè)戶需交納一定的保證金，一年后返還；租賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費用作為租賃保證金，保證金按照租約期限成正比增減，合同到期后原額退還。所以，這個數(shù)據(jù)可以做為以后定價的參考依據(jù)。而西郊同類市場租金從80元/平米/月到110元/平米/月不等。7．5租金策略宜賓專業(yè)市場商鋪的租賃價格遠(yuǎn)比市區(qū)內(nèi)服裝百貨市場商鋪的租價低，并且呈不規(guī)則分布，同一個區(qū)域內(nèi)的租金價格根據(jù)區(qū)域內(nèi)不同市場的興旺程度會有很大的差別。由于本項目細(xì)節(jié)存在不確定性，目前先針對整體策略、招商客群、招商方式、招商推廣作初步闡述：原則：“先服務(wù)，后進(jìn)場”，人為的制造商鋪緊張、供不應(yīng)求的氛圍，在給予市場充分信心，提供綜合價值、產(chǎn)業(yè)服務(wù)之前，不進(jìn)行進(jìn)場選鋪。7．4招商方式招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營者信心的決定性因素之一，也即是說，它不僅關(guān)系到正和集團(tuán)的自有物業(yè)能否順利開展，也是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。運用政府手段通過稅收政策、地方規(guī)費等方面予以調(diào)控，把本市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營逐步引導(dǎo)來金帝莊園五金機(jī)電市場經(jīng)營。學(xué)會給客戶設(shè)計理想的五金機(jī)電市場未來形象和運營狀況。按照入場簽約的時間不同設(shè)定不同的優(yōu)惠政策。公司聯(lián)絡(luò)宜賓的媒體（報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等）運用軟新聞的手法發(fā)布金帝莊園五金機(jī)電市場的訊息，為招商做好鋪墊；通過與五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會的接洽與聯(lián)絡(luò)，利用協(xié)會的優(yōu)勢發(fā)動招商；通過與五金機(jī)電有管理關(guān)系的政府官員接觸與溝通，為達(dá)成雙贏的目的，由政府出面協(xié)調(diào)組織企業(yè)或商家集體前來考察參加；舉辦新聞發(fā)布會的形式。在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問西郊、江北等特定地區(qū)或從事五金機(jī)電職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶；中心開花法。7．2招商策略以商招商。五個優(yōu)先：①西郊老市場五金機(jī)電商戶優(yōu)先引進(jìn)；②廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；③國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會、商會會員單位優(yōu)先引進(jìn)；⑤國外品牌的國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進(jìn)。七、招商總策略7．1招商原則針對本項目的實際情況，首先確立招商先行的指導(dǎo)思想，招商中實行“三個重點、五個優(yōu)先”的原則。6．11開業(yè)籌備一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由正和商貿(mào)公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，正和公司可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一市場附近的街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托氣氛；組織和督促商戶進(jìn)貨；進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；進(jìn)行開業(yè)活動的籌備；開業(yè)。6．9與商戶簽定合同交納保證金；簽定正式合同。6．7商戶的登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃。6．5大客戶及品牌商戶的招商招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開，預(yù)計在年末即可展開；收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；由經(jīng)營公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；該階段工作在2012年1月前應(yīng)全面展開。6．3制定具體的招商政策招商的目標(biāo)和原則；招商工作的各項規(guī)章制度；制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；確定招商合同樣本；確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件；確定優(yōu)惠幅度和條件；部分特定大商戶的招商方案。6．2確立市場經(jīng)營模式經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，是聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結(jié)合。5．5合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；通過市場整體機(jī)能的完善，帶動市場經(jīng)營業(yè)績的提升，進(jìn)而帶動中壩片區(qū)租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和正和集團(tuán)均能獲得良好的回報。5．3整合市場整合市場功能，集實體經(jīng)營、展示展銷、電子商務(wù)、倉儲物流四大大功能于一體；整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局；整合招商，進(jìn)行統(tǒng)一招商；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場由正和公司進(jìn)行統(tǒng)一線上和線下的廣告及促銷推廣。5．2協(xié)助經(jīng)營金帝莊園五金機(jī)電市場的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由正和公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，金帝莊園五金機(jī)電市場才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。4．2商品樓層布局1F：建筑五金、五金工具、機(jī)械設(shè)備、通用
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