金帝莊園五金機電市場招商及推廣方案-閱讀頁
2025-05-30 00:11本頁面
【正文】 按照區(qū)域劃分先近后遠：翠屏區(qū)——周邊縣、區(qū)——川南五市——四川省內外地區(qū)；按照時間劃分：2012年12月初——2013年春節(jié)前為一個周期；3月初——6月為一個周期；6月——9月初為一個周期；依此類推，至2013年12月結束；按照工作流程劃分：招商人員招聘——招商人員培訓——招商資料準備——招商人員編制分組——招商路線確定——走訪客戶——推薦自己——推薦市場——鼓動客戶——建立意向客戶檔案—回訪客戶——聯(lián)絡客戶——溝通客戶——組織客戶考察——接待客戶——回答客戶提問——替客戶作好參謀——抓住時機落定。作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營銷的第一步。綜合服務內容：①免費加入“正和五金機電市場網——五金機電業(yè)的阿里巴巴”；②市內外展會重點推廣；③引入宜賓行業(yè)協(xié)會；④建立市場運營中心；⑤優(yōu)惠招商（見7．6優(yōu)惠政策）。就五金機電而言，江北機電城目前基本維持在50元/平米左右，并且入駐率不高，大約45成左右。對經營者而言，當然希望租金越低越好，調查當中大部分業(yè)主希望正和的租金不可高于江北機電城。7．6優(yōu)惠政策租兩年送半年使用權；合同期內一次性交清租金款項的年租金保持不變；開業(yè)公告后能及時入場裝修的，補貼裝修費2000元/間，裝修完審核通過后兌現；原來如果有承諾的，承諾的各項政策保持不變。7．8經營要求租戶必須按金帝莊園五金機電市場規(guī)定時間進店經營，并必須符合金帝莊園五金機電市場的整體經營規(guī)劃（業(yè)態(tài)分區(qū)）要求；租戶必須嚴格遵守金帝莊園五金機電市場有關經營管理規(guī)定及相關規(guī)章制度，服從金帝莊園五金機電市場的統(tǒng)一管理，維護五金機電市場的聲譽；租戶在金帝莊園五金機電市場經營必須遵守相關的法律、法規(guī)；租戶必須按照金帝莊園五金機電市場的規(guī)定和要求按時裝修、布置店面、入場經營。八、招商人員要求8．1招商隊伍招商機構：招商經理——招商助理——區(qū)域經理——招商專員——招商接待員（計劃用人10至15名左右）招商人員的基本素質：①熱愛招商工作，對招商具有一定的興趣，文化程度在高中以上；②服從大局，有較佳的團隊精神，真正認識自己和商家，善于領悟公司精神和客戶意圖，知己知彼，營造雙贏局面；③良好的心理素質，包括：“崇高的事業(yè)心和敬業(yè)精神；強烈的責任心；堅韌頑強的意志力和良好的自控能力；高度的自覺性。招商人員的招聘：招商人員向社會公開招聘，優(yōu)先錄用具有從業(yè)經驗者。招商執(zhí)行力要強化“言必行、行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，層層分解，層層落實。8．3招商質量招商質量是金帝莊園五金機電市場興旺的關鍵，同時也是商戶選擇是否入駐的關鍵，更是金帝莊園五金機電市場這個品牌未來能否立足發(fā)展的關鍵，因此，我們在招商過程中，要始終重視把好質量關，引進有實力、聲譽好的商家。尤其在面臨紛紛涌現的同質化市場競爭形式下，我們一方面著力于金帝莊園五金機電市場的品牌構建和強勢推廣，著重做好本地招商和資源整合；另一方面要走出宜賓，突破傳統(tǒng)招商手段，以成功招商奠定市場成功的基礎，推動金帝莊園五金機電市場步入良性的發(fā)展軌道。訴求內容以對招商政策的訴求為主，配合正和商貿公司和物業(yè)優(yōu)勢的訴求。投放規(guī)格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；②DM廣告，以《時光廣告》投放為主，輔之以《時尚城市》，這兩種DM廣告的市場到達率較高。廣告牌以利用現階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；⑨布標、巨幅、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；⑩彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于本案附近的街道現場，用來烘托現場氣氛。通過以上的新聞炒作，形成強大的輿論攻勢，使西郊及其他地方的五金機電沿街門市產生分化，再通過銷售政策及現場銷售人員的帶動，拖空西郊。2012年12月至2013年4月暫定內容：西郊這種沿街生資市場已達到鼎盛時期，已經不能滿足行業(yè)發(fā)展的需要，亟待一個新商圈、新市場的出現來適應發(fā)展需要，金帝莊園五金機電市場應運而生。9．4金帝莊園五金機電市場中后期炒作方案此階段以公關活動加新聞炒作為主。進而在項目全年的招商進程中，提升金帝莊園五金機電市場在商家心目中的信心。2013年5月至2013年12月暫定內容：階段性活動炒作重點關注點一：“媒體招商經營推介會前期介紹”互動活動；關注點二：“金帝莊園五金機電市場招商經營推介會”；關注點三：“首屆宜賓五金機電戰(zhàn)略研討會暨五金機電交流會”；關注點四：“首屆宜賓五金機電節(jié)暨五金機電交易活動”；關注點五：“首屆宜賓五金機電評選——時裝展示秀”；關注點六：“金帝莊園五金機電市場商家進場儀式”；關注點七：“首屆宜賓五金機電產品博覽會”展銷活動暨“金帝莊園五金機電市場開業(yè)慶典”。與此同時，對招商政策進行全方位的推廣。邀請市政領導及佳賓現場參與，并致賀詞、剪彩完畢后，舉辦為期一周的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現場氣氛。2012111826
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1