【正文】 5622545 10 房地產(chǎn)市場在細(xì)分，消費(fèi)者需要細(xì)分，物以類聚、人以群分，商業(yè)的發(fā)展也是、也正在經(jīng)歷這樣的變化過程。如果我們不能制造差異，在定位、概念、整合包裝上推陳出新，我們將很難取得成功。 項(xiàng)目的位置已告訴我們：與 城外誠 求同一定不是方向。 商業(yè)定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議 從 南三環(huán) 的商業(yè)調(diào)查我們得知： 城外誠家具廣場已經(jīng)經(jīng)營十年 ，其實(shí)從業(yè)態(tài)上已找不出市場空白點(diǎn)。 B、顯性客戶群 ：可分為投資者和經(jīng)營者 a、投資者： 本區(qū)域的商鋪投資者； 看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經(jīng)營者： 經(jīng)營知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司； 本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營者； 看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營者； 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 9 第二 部分 本案招商原則 商業(yè)業(yè)態(tài)的確定和定位。 我們根據(jù)所在商圈顧客的購物需要、消費(fèi)心理特點(diǎn)、區(qū)域文化，參考綜合性商城的不 同流派，確定商城的主題。同時(shí)，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng) ； 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 5 (一 ) 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營形式，而業(yè)態(tài)定位即對(duì)商業(yè)項(xiàng)目要做成什么形式的商業(yè)確定定位。通過市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在 城外誠家具和朝龍五金機(jī)電市場 ，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口。 項(xiàng)目商業(yè)定位 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 項(xiàng) 目 檔次定位 項(xiàng)目價(jià)格定位 經(jīng)營方式定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)市場定位 項(xiàng)目功能定位 項(xiàng)目主題定位 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 4 定位的優(yōu)勢： a、可以使客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。東側(cè)隔 小紅門 路 ， 北側(cè)地塊為 中海城高檔住宅區(qū)。 （五）、具體的招租方式 推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 “客戶領(lǐng)袖 ”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 針對(duì)目標(biāo)客戶采用 DM 策略 設(shè)置專職人員 第四 部分 招商計(jì)劃 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 2 （一）招商團(tuán)隊(duì) 的組建與分包體系的設(shè)置（ 2021 年 2 月～ 4月） （二）招商準(zhǔn)備階段（ 2021 年 4月～ 6 月） （三）招商全面啟動(dòng)階段（ 2021 年 6月～ 8 月） （四）招商全面、深入階段（ 2021 年 8 月～ 2021 年 11月） （五）招商收尾階段（ 2021 年 11 月～ 12月） 第五 部分 營運(yùn)方式及操作說明 第六 部分 招商推廣配合 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 3 前言 地塊的商業(yè)價(jià)值分析 地塊南臨 誠外城家具廣場 ，其 1— 3 層為 家具建材類 主題商場，目前經(jīng)營 狀 況 良好 ，物業(yè)的檔次也較 高 。 （三） 銷售方式組合分析。地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值 的合作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 1 作者： 陳本泉： 13083443118