【正文】 與 SKF、 THK、 KOYO 等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。公司業(yè)務和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、 2020 年全國質(zhì)量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的 60％，在 我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導地位。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。以生產(chǎn)普通球軸承為主。 2．企業(yè)調(diào)整階段 從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2020 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。 10 1987 年企業(yè)新領(lǐng)導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠矚地推出了 LS 發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 —— 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略 —— “發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。 1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 倍。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。 1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國 際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊”。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國 50 家用戶滿意企業(yè)”和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。 1997 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。 1998 年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。 2020 年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀 LS 的騰飛做了準備。 11 三、 LS的戰(zhàn)略地位 SWOT 判斷 SWOT 分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢 S、劣勢 W 和企業(yè)所面臨的機會 O、威脅 T 的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。 圖 2 LS 的 SWOT 判斷 1．優(yōu)勢分析 1）產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 是國內(nèi) 最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)， 1400 多個產(chǎn)品 品種 ，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場需求 ； 擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。在國際上， LS 品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈? 1． 產(chǎn)品域過于狹 窄； 2． 企業(yè)規(guī)模不大； 3． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。 1． 國內(nèi)市場無序競爭； 2． 競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新； 3． 國際公司加快進入國內(nèi)市場； 4． 外銷市場渠道可能存在沖突； 5． 全球經(jīng)濟衰退延長； LS公司的 戰(zhàn)略地位 S：優(yōu) 勢 W：劣 勢 O：機 會 T：威 脅 12 其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務人員約占職工總數(shù)的 25%，大專以上學歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設施的同時，進一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。公司 先后投入近億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、 45 個系列，其中有 500 多種產(chǎn)品 填 補了國內(nèi)空白 并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平 。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。班子成員團結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是 LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。 8）效益優(yōu)勢 —— 多年來 主要經(jīng)濟指標連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅， 現(xiàn)已成為 國家大型二檔企業(yè)、中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省 100 家 重點企業(yè)之一 。 2）企業(yè)規(guī)模劣勢 —— 由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當小的份額，市場拓展的空間有限。 3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。 2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 —— 國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機會。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然 增加 對 高精度 、 高附加值 、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的 軸承及專用軸承 的需求。 3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 —— 入世使我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多 的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。 —— SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各 種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS公司留下一個潛在的發(fā)展空間。 2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 —— 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等 14 方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于 關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。 3）國際公司加快進入國內(nèi)市場 —— 入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。其中 LS自營出口約占 25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出 口仍對外貿(mào)公司存在過度的依賴。 5）全球經(jīng)濟衰退延長 —— 西方主要國家的經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。圖為 LS 的企業(yè)定位系統(tǒng)。 LS 為全球性用戶服務。 二、 L S 的價值觀 ( LS Moral Statement ) LS 的價值觀是： 與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮 。 LS 的價值觀充分地體現(xiàn)在她LS 公公 司司 要要 成成 為為 全全 球球 特特 種種軸軸 承承 及及 相相 關(guān)關(guān) 材材 料料 、 機機 械械 配配件件 的的 主主 要要 供供 應應 商商 為為 社社 會會 創(chuàng)創(chuàng) 造造 繁繁 榮榮 與與 員員 工工 共共 謀謀 富富 裕裕 為為 股股 東東 創(chuàng)創(chuàng) 造造 財財 富富 與與 用用 戶戶 共共 謀謀 發(fā)發(fā) 展展 LS 就就 是是 價價 值值 和和 榮榮 譽譽 求求 實實 奮奮 進進 16 的社會責任上。 三、 LS的企業(yè)精神 ( LS Spirits ) LS 的企業(yè)精神是： 求實奮進。 LS 的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦 事，都要尊重客觀規(guī)律。 “奮進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。 求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。因為 LS 的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的，創(chuàng)新是 LS 的生命線； LS 要奮進就必須團結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。 四、 LS的口號 ( LS Slogan ) LS 的口號是： LS 就是價值和榮譽 ！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。 LS 品牌要成為全球公認的最有價值的品牌之一，使用標識有 LS 商標的產(chǎn)品是一種榮譽。所有員工要為 LS 的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為LS 一員是一種榮譽。“ LS 就是價值和榮譽 ！”的英文表達為： 17 LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié) LS 的戰(zhàn)略目標 一、目標體系 在“十五”期間或稍長一點時間內(nèi) LS 要達成的企業(yè)目標包括： 1．國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標 繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導地位，擴大圓錐、 AG、電機軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。綜合 經(jīng)濟效益指標居全國同類企業(yè)前 6 位。 LS 關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的5%，分別增加到 2020 年的 8%— 10%和 2020 年的 10%— 15%。 LS 戰(zhàn)略第一層 —— “ 堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）； LS 戰(zhàn)略第 二層 —— “ 相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）； LS 戰(zhàn)略第三層 —— “ 實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一 ——集中差異化戰(zhàn)略。 LS 從 1987年開始實施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于 集中差異化戰(zhàn)略類型。 LS 的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。 相關(guān)多元化 LS 的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是 LS 多元化不是 一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。 LS 多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會， LS 堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風 險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設計出特種軸承 關(guān)節(jié)軸承 核心技術(shù) 其它 機械 零部件 減耐摩新材料 汽車 零部件 其它 多元化 領(lǐng)域 19 好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。企業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營 理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在 LS 能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。當前， LS 的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應發(fā)展成國際性公司需要的 人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。“實現(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在 LS 的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位上的。在未來的一段時期內(nèi) LS 必須壯大規(guī)模實力，但 LS 絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。 LS 為 技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。當然，這種核心競爭力是跟 LS 的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員