【導(dǎo)讀】個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。2020年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國(guó)占1/5。平均價(jià)格為美元/套，為國(guó)際軸承平均價(jià)格美元/套的36%。2020年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的%。加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明LS產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國(guó)2家、德國(guó)2家、瑞典1家，其中最。TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億美元，占全球市場(chǎng)總份額的%（表2）?？梢?jiàn)我國(guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額；LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。3．全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，為L(zhǎng)S企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。顯然，我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增長(zhǎng)將高于世界平均水平。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均。預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為10%。

　　

【正文】 1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域 —— 特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2．第二優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域 —— 汽車業(yè)在福建乃至全國(guó)都將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，投資汽車配件行業(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場(chǎng)潛力。 3．第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域 —— 減摩、耐摩新材料是高新技術(shù)領(lǐng)域， LS利用外部技術(shù)資源聯(lián)合開(kāi)發(fā)進(jìn)入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自己產(chǎn)品原料有利于降低風(fēng)險(xiǎn)。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域?yàn)?LS 向高新 技術(shù)型企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)可行的方向。 4．其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 在保證主要投資方向的前提下，對(duì)前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。 二、融資戰(zhàn)略 1．證券融資： 通過(guò)上市籌集項(xiàng)目發(fā)展資金，上市后爭(zhēng)取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展資金。 2．國(guó)際融資： 一是與國(guó)際大公司開(kāi)展合作項(xiàng)目，借助外企的資金拓展市場(chǎng)；二是尋找國(guó)外上市的時(shí)機(jī)，打開(kāi)國(guó)際融資渠道。 3．自我積累融資： 要不斷提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益 ，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保持良好的企業(yè)自我積累能力。 4．信貸融資： 合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。 三、財(cái)務(wù)管理 1．聰明財(cái)務(wù)： LS 處于相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的行業(yè)中，要求財(cái)務(wù)工作。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭(zhēng)取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以高效益保持企業(yè)活力。 2．穩(wěn)妥財(cái)務(wù)： 繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。做好項(xiàng)目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。 28 3． 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)： 要從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。 第五節(jié) LS 人力資源戰(zhàn)略原則 一、 LS人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源 LS 強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。 LS 要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行 LS 發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn) LS 發(fā)展目標(biāo)的員工隊(duì)伍。 二 、 LS人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合 LS 尊重自己的每一個(gè)員工，大力鼓勵(lì)他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃），引導(dǎo)他們將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。在蒸蒸日上、欣欣向榮的 LS 企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮，個(gè)人的理想得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操持續(xù)升華。建立起一直愛(ài)國(guó)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。 三、 LS人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理 人力資源是 LS的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個(gè) LS員工素質(zhì)的高低。因此 ，要做好企業(yè)的四支隊(duì)伍的建設(shè)：一支有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為企業(yè)領(lǐng)航帶隊(duì)的企業(yè) CEO 隊(duì)伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創(chuàng)新、時(shí)刻追蹤前沿技術(shù)、能把握并不斷豐富企業(yè)核心技術(shù)的技術(shù)人員隊(duì)伍，一支好學(xué)上進(jìn)、工深業(yè)精、刻苦努力的企業(yè)技術(shù)工人和一般 29 工人隊(duì)伍，和一支兢兢業(yè)業(yè)、善于應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理手段的管理人員隊(duì)伍。 四、 LS人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，?jìng)爭(zhēng)選拔、 LS 在人才選擇上，置“德”于首位，要求 LS 的人才首先必須愛(ài)國(guó)愛(ài)廠、愛(ài)崗敬業(yè)并愿意為 LS 的事業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競(jìng)爭(zhēng)上崗制度， 逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、行政和管理崗位通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗來(lái)選用人才，機(jī)會(huì)人人均等；另一方面，要通過(guò)建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來(lái)對(duì)所有在崗員工進(jìn)行考評(píng)，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 四、 LS人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合 培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅(jiān)持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識(shí)，不斷提高素質(zhì)水平。同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。 第六節(jié) L S 企業(yè)文化戰(zhàn)略原則 一、 LS 企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心： “ 與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價(jià)值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神。 30 企業(yè)的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動(dòng)等構(gòu)成企業(yè)文化外圍層。 LS 要圍繞企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神來(lái)開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國(guó)際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質(zhì)，制訂和實(shí)施員工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開(kāi)展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動(dòng)活潑的文化活動(dòng)。樹(shù)典型，講團(tuán)結(jié)，揚(yáng)正氣，爭(zhēng)上游，塑造親和力強(qiáng)的氛圍 ，增強(qiáng)企業(yè)活力。 二、 LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化 LS 要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場(chǎng)適應(yīng)型文化。市場(chǎng)適應(yīng)型文化是 LS 組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)略的眼光、倡導(dǎo)改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新，樂(lè)于奉獻(xiàn)，愿為企業(yè)發(fā)展?fàn)奚矍袄妫粓F(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應(yīng)敏感；運(yùn)作模式簡(jiǎn)潔，辦事講求效率。表有助于對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)型文化的理解。（表 7） 表 7 不同市場(chǎng)適應(yīng)度的企業(yè)文化 市場(chǎng)適應(yīng)度高的企業(yè)文化 市場(chǎng)適 應(yīng)度低的文化 核心價(jià)值觀念 特別重視顧客、股東和員工等企業(yè)構(gòu)成要素；高度評(píng)價(jià)有益于企業(yè)發(fā)展的改革人才和改革過(guò)程。 只關(guān)注自己、本部門(mén)及與之相關(guān)的產(chǎn)品或技術(shù)發(fā)展；特別重視有序、低風(fēng)險(xiǎn)的管理方式，不在意激發(fā)創(chuàng)新才能。 共同行為方式 密切關(guān)注企業(yè)構(gòu)成要素，尤其是顧客要素的變化；為維護(hù)這些要素的權(quán)益，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行改革。 傳統(tǒng)、守舊、謹(jǐn)小慎微、武斷、官僚，很少進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)形式的改革。 （根據(jù) J科特《企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)》） 三、 LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通： LS 企業(yè)形象塑造 企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企 業(yè)文化在公眾心目中的映象。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。企業(yè)任何事、物、人、活動(dòng)時(shí)刻都在向社會(huì)公眾傳遞企業(yè)的“我是誰(shuí)”這么一個(gè)信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。一般地說(shuō)企業(yè)的形象戰(zhàn)略是指通過(guò)建立 CI 系統(tǒng)來(lái)塑造企業(yè)形象的戰(zhàn)略。 CI 系統(tǒng)主要是由企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)MI、企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)和企業(yè)可視識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)成的。要通過(guò)設(shè)計(jì)《 LS 企業(yè)形象手冊(cè)》和制 31 定《 LS 員工行為守則》來(lái)整合和規(guī)范 LS 的行為形象。 第七節(jié) LS 組織戰(zhàn)略 組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是 LS 組織戰(zhàn)略。 LS 組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把 LS 企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)： 一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)體系。其特征有：分布式智能、相互有機(jī)關(guān)聯(lián)、由內(nèi)到外的自適應(yīng)。這一組織結(jié)構(gòu)賦予員工很大的自主權(quán)，鼓勵(lì)他們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、探索新的工作方法；部門(mén)間的有機(jī)性滲透，使員工和任務(wù)間很好結(jié)合起來(lái)；建立在有機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的開(kāi)放性 32 和對(duì)目標(biāo)的共識(shí)，使員工間互相信任。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進(jìn)化的市場(chǎng)（市場(chǎng)本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)）中生存與發(fā)展。 二、生態(tài)型企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)型企業(yè)的“血 液”系統(tǒng)是個(gè)開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的信息系統(tǒng)。在這一個(gè)系統(tǒng)中，信息不斷流動(dòng)，并為全體員工擁有和使用，使得員工對(duì)經(jīng)營(yíng)情況非常敏感，始終了解市場(chǎng)需求，對(duì)環(huán)境變化準(zhǔn)確判斷。 三、生態(tài)型企業(yè)指揮系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)型企業(yè)的“神經(jīng)”系統(tǒng)是個(gè)由富有遠(yuǎn)見(jiàn)的中樞機(jī)構(gòu) —— 高級(jí)管理層和高效的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) —— 管理層構(gòu)成的管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)的功能包括：計(jì)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和決策。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個(gè)企業(yè)各部分如同一個(gè)有生命的有機(jī)體那樣動(dòng)作、運(yùn)行。 四、生態(tài)型企業(yè)元素系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)形企業(yè)的組成“細(xì)胞”是企業(yè)富有活力的員工，由員工構(gòu)成的企業(yè)的有機(jī) 系統(tǒng)。表為生態(tài)型企業(yè)的有機(jī)系統(tǒng)。生態(tài)企業(yè)由全體員工構(gòu)成，每個(gè)員工都對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻(xiàn)，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時(shí)員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。生態(tài)型企業(yè)員工自主管理意識(shí)強(qiáng)烈，相互間合作共生，好學(xué)上進(jìn)，自強(qiáng)不息。（表 8） 表 8 生態(tài)型企業(yè)有機(jī)系統(tǒng) 人體有機(jī)系統(tǒng) 生態(tài)企業(yè)有機(jī)系統(tǒng) 細(xì)胞 員工 器官 班組、科室 系統(tǒng) 職能部門(mén)系統(tǒng) 身體 企業(yè)整體 五、生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)型企業(yè)的“特征”系統(tǒng)是個(gè)性突出的企業(yè)運(yùn)作模式。這一模式滲透到公司的每一個(gè)過(guò)程、每一 個(gè)部分；它不需要刻意進(jìn)行管理，而成為一種企業(yè)的自覺(jué)性行為；它是長(zhǎng)期形成 33 的，并為全體員工所認(rèn)同的；它會(huì)不斷調(diào)整和進(jìn)化，但不會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的更動(dòng)而發(fā)生本質(zhì)上的變化。 第八節(jié) LS E 化戰(zhàn)略原則 一、 E 化戰(zhàn)略的內(nèi)容 E 化戰(zhàn)略是指， LS 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)（ E 時(shí)代）挑戰(zhàn)的主要對(duì)策原則。 圖 7 企業(yè) e 化戰(zhàn)略 1． ERP（企業(yè)資源計(jì)劃） ERP 是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策 營(yíng)銷管理 生產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)管理 人事管理 戰(zhàn)略 管理 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃） VM（價(jià)值管理） CRM（客戶關(guān)系管理） SCM（供應(yīng)鏈管理） KM（知識(shí)管理） 34 運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。 2． CRM（客戶關(guān)系管理） CRM 是一種對(duì)銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化；與客戶進(jìn)行溝通所需手段（如電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、 Email 等）的集成和自動(dòng)化處理；產(chǎn)生客戶智能管理。 3． SCM（供應(yīng)鏈管理） SCM 將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)所有的業(yè)務(wù)單元如訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運(yùn)輸、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)、人事管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理。 4． VM（價(jià)值管理） 企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機(jī)器。 VM系統(tǒng)建立在 完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系基礎(chǔ)上， 以 Inter的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對(duì)企業(yè)的價(jià)值的發(fā)生、變動(dòng) 、潛力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的， 使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價(jià)值管理概念物質(zhì)化、具體化 。 5． KM（知識(shí)管理） KM 為了商業(yè)化的應(yīng)用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫(kù)、電子公告欄、基于 Web 的訊息工具、 Inter 形成的完整電子知識(shí)管理體系。 二、實(shí)施企業(yè) e 化戰(zhàn)略的對(duì)策思路 1. 企業(yè) e 化戰(zhàn)略是一個(gè)層次遞進(jìn)的過(guò)程。從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入 ERP 管理，以形成企業(yè) e 化戰(zhàn)略的支撐平臺(tái)；導(dǎo)入 SCM 以強(qiáng)化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入 CRM 強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過(guò)導(dǎo)入 VM 和 KM，成為新型的 e 化組織。 2．企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度考慮，要求集成商必須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力提供全面的可行的集成解決方案。 要慎重選擇支持企業(yè) e 化戰(zhàn)略的 IT 技術(shù)。企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，要求先進(jìn)性與實(shí)用性并重，切實(shí)注重于系統(tǒng)的集成和開(kāi)放。 4．在實(shí)施企業(yè) e 化戰(zhàn)略全過(guò)程中，應(yīng)遵循“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動(dòng)”和信息系統(tǒng)的“三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”原則。