終端提升基礎(chǔ)性培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-23 16:44本頁面
【正文】 外廣宣結(jié)合活動，多種形式 – 路演、傳單、拱形門、堆碼、彩旗、條幅 ? KA店內(nèi)包裝見縫插針，力壓對手 – 因地制宜、靈活布置，對比競品有創(chuàng)新 ? KA現(xiàn)場演示活潑互動，拉動人氣 – 簡單易學(xué)，調(diào)動參與 – 多媒體助陣，氛圍熱烈 – 道具齊備，禮品多多 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 強化終端爭奪力度 KA、重點餐飲： ? 競爭定位 – 比肩名牌，搶奪雜牌 ? 產(chǎn)品比對 – 針對性產(chǎn)品比拼，利潤產(chǎn)品有亮點、低價產(chǎn)品有力度 ? 陳列強勢 – 看其一線、步步為贏、壓制對手 ? 客源攔截 – 商圈、店外、店內(nèi)的多重阻截 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 最大化整合終端資源 ? 一店一策、靈活運作 ? 反應(yīng)及時，見縫插針 ? 促銷拉動，逐步蠶食 ? 見利見效，雙贏互動 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 提高終端導(dǎo)購力 導(dǎo) 購 推 銷 力 商 品 展 示 力 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 創(chuàng)新導(dǎo)購模式 ? 促銷新模式 ? 促銷舊模式 商品介紹 結(jié)束促銷 40% 30% 20% 10% 評估需求 顧客關(guān)系 顧客關(guān)系 結(jié)束促銷 商品介紹 評估需求 40% 10% 20% 30% 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 客流信息管理 問 看 試 買 100人 75人 50人 25人 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 相關(guān)信息收集 不同購買階段 顧客人數(shù)記錄 通過率 備注 即時統(tǒng)計 小計 看 正正正。正正 75 75％ 試 正正正正正正正正正正 50 ％ 買 正正正正正 25 50％ 全程 25% 終端名稱： 類型： 日期： 導(dǎo)購員： 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 提高導(dǎo)購員的戰(zhàn)斗力 ? 現(xiàn)場導(dǎo)購氣勢是關(guān)鍵 – 關(guān)鍵終端要亮劍 ? 形成內(nèi)部良性 PK，激發(fā)斗志 ? 有競爭力的有效激勵，及時兌現(xiàn) ? 加強總結(jié)和培訓(xùn)，促進技能提升 – 成功有經(jīng)驗、失敗有教訓(xùn) ? 留住骨干能人，保持團隊穩(wěn)定 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 及時服務(wù)與跟進 ? 終端無大事，但也無小事 ? 提高服務(wù)水平，做好日常維護 – 動態(tài)進銷存管理和品類管理 – 高效精準(zhǔn)物流配送、 殘次處理 – 及時應(yīng)收跟蹤與結(jié)算 – 及時反饋活動成果 /費用分析 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 不斷深化客情關(guān)系 ? 全方位、多層次、個性化的客情建立與維護 – 一個都不能少，里外要到位 ? 巡店理貨，掌握動態(tài)信息，及時溝通協(xié)調(diào) ? 滿足其合理要求，積極配合相關(guān)活動 ? 有理有節(jié)，處理沖突，防微杜漸 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端維護的主要內(nèi)容 1 了解銷售情況 ， 掌握進銷存 精準(zhǔn)配送與及時結(jié)算： – 按客戶預(yù)定品種和數(shù)量配送上門 ， 并結(jié)算貨款和返利 。 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端維護的主要內(nèi)容 2 針對性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)： – 指導(dǎo)終端經(jīng)營管理 ， 并對下一步進貨的品種 、 數(shù)量提出建議 。 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端維護的主要內(nèi)容 3 落實促銷活動 ， 保證執(zhí)行效果 – 講解促銷執(zhí)行方案 ， 并檢核執(zhí)行情況 、 糾正問題； 推廣落地 、 服務(wù)貼近 – 說服終端配合推廣活動 、 參與戶外廣宣和介紹產(chǎn)品 信息反饋 ， 動態(tài)把握 – 用戶 、 市場 、 對手和其他相關(guān)情況 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 做好市場推廣與促銷活動 ? 策略與方案溝通，整合各方資源 ? 組織具體執(zhí)
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