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正文內(nèi)容

終端提升基礎(chǔ)性培訓(xùn)-展示頁(yè)

2024-09-01 16:44本頁(yè)面
  

【正文】 必須搭配出樣 XX品種的出樣陳列數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不低于 2盒,縣級(jí)不低于 4盒。 溝通客情 , 宣傳品牌與相關(guān)政策: – 維護(hù)客情關(guān)系 , 講解我方的市場(chǎng)政策和新產(chǎn)品特點(diǎn) , 征詢售后支持與其他方面的需求 現(xiàn)場(chǎng)理貨 , 保證終端建設(shè)生動(dòng)化: – 動(dòng)手進(jìn)行終端廣宣包裝或更新廣宣 , 整理陳列 。 答疑解難 , 及時(shí)響應(yīng): – 解答銷售中產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題 , 處理糾紛和非常事件等 –對(duì)一時(shí)難以解答和處理的 , 約定答復(fù)的時(shí)間和方式 , 但承諾必須兌現(xiàn) 。正正 100 問(wèn) 正正正。山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端提升與市場(chǎng)推廣 2020年終端精細(xì)化管理提升培訓(xùn) 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)布局 ? 合理和科學(xué)的終端布局,保證有效覆蓋 – 協(xié)調(diào)外占與內(nèi)占的關(guān)系,保證市場(chǎng)份額 ? 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)終端的合作與維護(hù) – 其終端表現(xiàn)和產(chǎn)品組合上要保持壓倒性優(yōu)勢(shì) – 活躍的終端促銷,保證人氣與氛圍 ?基于定位,實(shí)行一店一策,區(qū)別投入 – 重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作,打造亮點(diǎn)終端的同時(shí)全渠道展開(kāi) – 輻射市場(chǎng)集中建設(shè)亮點(diǎn)終端,一店帶面 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 單店本品銷量占比(內(nèi)占) 該終端的銷量大?。ㄍ庹迹? 高 高 3. 扶持型終端 1. 樣板型終端 4. 普通型終端 2. 競(jìng)爭(zhēng)型終端 (內(nèi)占高,外占高) (內(nèi)占低,外占高) (內(nèi)占高,外占低) (內(nèi)占低,外占低) 具體終端的運(yùn)作策略 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 樣板型終端 ? 資源傾斜、門店包裝,重點(diǎn)維護(hù)、力壓對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)型終端 ? 政策吸引、深化客情,資源搶占、比對(duì)競(jìng)品 扶持型終端 ? 適度投入,指導(dǎo)扶持,壓力傳遞、發(fā)展壯大 普通型終端 ? 品牌影響、控制投入,規(guī)范行為、優(yōu)勝劣汰 相應(yīng)的終端運(yùn)作策略 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)具體規(guī)劃 地區(qū) 性質(zhì) 銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息 重點(diǎn)終端 客戶名稱 面積 聯(lián)系人 電話 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 渠道分銷網(wǎng)絡(luò) 縣、鄉(xiāng) 分銷商 車輛 聯(lián)系人 電話 年?duì)I業(yè)額 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 一店一策的產(chǎn)品組合規(guī)劃 基本產(chǎn)品組合 A B C A類酒店 普通餐飲 流通網(wǎng)點(diǎn) 品類 形象品(款) 利潤(rùn)品(款) 上量品(款) 戰(zhàn)斗品(款) 備注 A B C 其他 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 把握終端運(yùn)作的關(guān)鍵 位置優(yōu)先 陳列生動(dòng) 氛圍熱烈 價(jià)格沖擊 促銷造勢(shì) 維護(hù)到位 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端生動(dòng)化建設(shè)重點(diǎn) KA ? 賣場(chǎng)位置、排面和媒體的選擇與開(kāi)發(fā) ? 多種形式的主題包裝,創(chuàng)造新鮮感 ? 由展示到演示,實(shí)現(xiàn)情景化 ? 熱鬧的活動(dòng),營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ? 做好日常維護(hù)與管理 比品項(xiàng) 比排面 比位置 比廣宣 比維護(hù) 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 優(yōu)化產(chǎn)品組合與出樣 ? 貼近市場(chǎng)需求,品項(xiàng)出樣陳列豐富 ? 量利結(jié)合,結(jié)構(gòu)優(yōu)化,費(fèi)用平衡 ? 突出主推,凸現(xiàn)特色,比對(duì)競(jìng)品 ? 動(dòng)態(tài)把握促銷力度與節(jié)奏 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) ? 比對(duì)主要競(jìng)品,敢于比價(jià) ? 價(jià)格梯度合理,各價(jià)位有核心產(chǎn)品 ? 主銷產(chǎn)品在價(jià)格帶內(nèi),貼近當(dāng)?shù)刭?gòu)買力 ? 形象產(chǎn)品舉高賣中,錨定顧客心理參考價(jià) ? 價(jià)格表示鮮明,醒目沖擊 優(yōu)化終端價(jià)格管理 山東萬(wàn)德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 營(yíng)造良好的門店氣氛 ? KA店
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