終端提升基礎(chǔ)性培訓(xùn)-展示頁
2024-09-01 16:44本頁面
【正文】 必須搭配出樣 XX品種的出樣陳列數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不低于 2盒，縣級(jí)不低于 4盒。 溝通客情 ， 宣傳品牌與相關(guān)政策： – 維護(hù)客情關(guān)系 ， 講解我方的市場政策和新產(chǎn)品特點(diǎn) ， 征詢售后支持與其他方面的需求 現(xiàn)場理貨 ， 保證終端建設(shè)生動(dòng)化： – 動(dòng)手進(jìn)行終端廣宣包裝或更新廣宣 ， 整理陳列 。 答疑解難 ， 及時(shí)響應(yīng)： – 解答銷售中產(chǎn)品和服務(wù)的問題 ， 處理糾紛和非常事件等 –對(duì)一時(shí)難以解答和處理的 ， 約定答復(fù)的時(shí)間和方式 ， 但承諾必須兌現(xiàn) 。正正 100 問 正正正。山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端提升與市場推廣 2020年終端精細(xì)化管理提升培訓(xùn) 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)布局 ? 合理和科學(xué)的終端布局，保證有效覆蓋 – 協(xié)調(diào)外占與內(nèi)占的關(guān)系，保證市場份額 ? 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)終端的合作與維護(hù) – 其終端表現(xiàn)和產(chǎn)品組合上要保持壓倒性優(yōu)勢(shì) – 活躍的終端促銷，保證人氣與氛圍 ?基于定位，實(shí)行一店一策，區(qū)別投入 – 重點(diǎn)市場精耕細(xì)作，打造亮點(diǎn)終端的同時(shí)全渠道展開 – 輻射市場集中建設(shè)亮點(diǎn)終端，一店帶面 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 單店本品銷量占比（內(nèi)占） 該終端的銷量大小（外占） 高 高 3． 扶持型終端 1． 樣板型終端 4． 普通型終端 2． 競爭型終端 （內(nèi)占高，外占高） （內(nèi)占低，外占高） （內(nèi)占高，外占低） （內(nèi)占低，外占低） 具體終端的運(yùn)作策略 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 樣板型終端 ? 資源傾斜、門店包裝，重點(diǎn)維護(hù)、力壓對(duì)手 競爭型終端 ? 政策吸引、深化客情，資源搶占、比對(duì)競品 扶持型終端 ? 適度投入，指導(dǎo)扶持，壓力傳遞、發(fā)展壯大 普通型終端 ? 品牌影響、控制投入，規(guī)范行為、優(yōu)勝劣汰 相應(yīng)的終端運(yùn)作策略 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)具體規(guī)劃 地區(qū) 性質(zhì) 銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息 重點(diǎn)終端 客戶名稱 面積 聯(lián)系人 電話 月營業(yè)額 渠道分銷網(wǎng)絡(luò) 縣、鄉(xiāng) 分銷商 車輛 聯(lián)系人 電話 年?duì)I業(yè)額 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 一店一策的產(chǎn)品組合規(guī)劃 基本產(chǎn)品組合 A B C A類酒店 普通餐飲 流通網(wǎng)點(diǎn) 品類 形象品（款） 利潤品（款） 上量品（款） 戰(zhàn)斗品（款） 備注 A B C 其他 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 把握終端運(yùn)作的關(guān)鍵 位置優(yōu)先 陳列生動(dòng) 氛圍熱烈 價(jià)格沖擊 促銷造勢(shì) 維護(hù)到位 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 終端生動(dòng)化建設(shè)重點(diǎn) KA ? 賣場位置、排面和媒體的選擇與開發(fā) ? 多種形式的主題包裝，創(chuàng)造新鮮感 ? 由展示到演示，實(shí)現(xiàn)情景化 ? 熱鬧的活動(dòng)，營造現(xiàn)場氛圍 ? 做好日常維護(hù)與管理 比品項(xiàng) 比排面 比位置 比廣宣 比維護(hù) 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 優(yōu)化產(chǎn)品組合與出樣 ? 貼近市場需求，品項(xiàng)出樣陳列豐富 ? 量利結(jié)合，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，費(fèi)用平衡 ? 突出主推，凸現(xiàn)特色，比對(duì)競品 ? 動(dòng)態(tài)把握促銷力度與節(jié)奏 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) ? 比對(duì)主要競品，敢于比價(jià) ? 價(jià)格梯度合理，各價(jià)位有核心產(chǎn)品 ? 主銷產(chǎn)品在價(jià)格帶內(nèi)，貼近當(dāng)?shù)刭徺I力 ? 形象產(chǎn)品舉高賣中，錨定顧客心理參考價(jià) ? 價(jià)格表示鮮明，醒目沖擊 優(yōu)化終端價(jià)格管理 山東萬德酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) 營造良好的門店氣氛 ? KA店
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