【正文】 紡錘 型： 下垂型： 圓錐型： 乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈圓錐狀。 半球型： 乳房隆起較大，且飽滿，如同網(wǎng)球的一半。 下垂型： （Ⅰ型） 乳房隆起但下垂，下側(cè)一部分碰到胸部。 七 、胸型與內(nèi)衣搭配 ： (一 )、 胸型 ： 圓盤型 —— 此種體形的特征是胸部的底盤較大，高度低，不集中，曲線不明顯。 圓錐型 —— 東方女性較常見的胸型，底面積適中，高度適中，比較容易選購文胸，幾乎所有文胸都適合，有鋼托的 3/4 杯罩的文胸具魅力。 紡錘型 —— 底面積適中，高度高，適合底 部 寬，容積深，伸縮性佳的帶鋼托型產(chǎn)品。胸部下垂的女性一般年紀(jì)較大，或是生育后體形恢復(fù)較差，形成胸部下垂，若胸點(diǎn)在下胸圍線以下，則要用全伸縮型的文胸，如果這一類女性體形較消瘦，可用帶襯墊和鋼圈的 3/4 杯文胸，在托起胸部的同時(shí)，用襯墊推擠胸部 ，使之略顯豐滿。用全罩杯的文胸可完全包裹和向上牽制胸部，盡量改變胸部下垂的狀況。 3/4 杯的文胸也較適合，它能夠斜向上牽制胸部。 (二 )、 內(nèi)衣的搭配 ： (內(nèi)衣的種類繁多，風(fēng)格各樣，在設(shè)計(jì)時(shí)不 僅要考慮自身的體形，還要根據(jù)不同場合選擇合適的內(nèi)衣。工作場合中穿著的內(nèi)衣要考慮到內(nèi)衣的合體和牢固性，內(nèi)衣不合身，肩帶滑落，文胸背扣松脫，松垮的內(nèi)褲、褲襪都會(huì)令人非常尷尬。 穿著盛裝時(shí)，內(nèi)衣顯得尤為重要，玲瓏有致的身體線條更是需要內(nèi)衣的塑造。這種場合正是重型矯形內(nèi)衣的用武之地。為了使運(yùn)動(dòng)中的胸部能得到更好的保護(hù)，應(yīng)選用寬肩帶或交差肩帶的運(yùn)動(dòng)文胸和全包的柔軟束褲，以適應(yīng)運(yùn)動(dòng)的需要。 八 、面料知識(shí)介紹 ： （一） 、紗線的分類 ： 按紡紗工藝可分為普通紗和精梳紗兩種。精梳紗是指在一般紡紗基礎(chǔ)上又通過精梳工序紡成的紗，由于在精梳工序中纖維得到進(jìn)一步的梳理，并除去了短纖維，紗條中纖維平直，均勻光潔。） 機(jī)織物： 是由經(jīng)緯向的紗線相互交織而成。 針織物： 是將紗線彎成線圈，再把先后兩行的線圈相互串套而成。 （三）、 內(nèi)衣常用的面料 ： 萊卡 ： 萊卡是美國杜邦公司推出的新型纖維。同時(shí)它擁有特殊的化學(xué)結(jié)構(gòu)，在濕熱的空間里也不會(huì)長霉。 莫代爾 ： 莫代爾來自法國、具 有其絲質(zhì)般的光澤，其面料輕柔，滑順。 莫代爾是高品質(zhì)的天然纖維面料，此種纖維的特性是比棉和真絲更透氣，高吸濕性，柔 軟且通爽性強(qiáng)，織物表面光滑如絲。體感非常舒適。 棉： 屬于天然植物纖維，具有良好的透氣性和吸濕性，可讓肌膚清爽怡人，具純棉適合各種膚質(zhì)的人群穿著， 過敏性皮膚也不例外。 花邊： 可分為蕾絲花邊、水溶花邊、刺繡花邊、彈力花邊，可作面料用在產(chǎn)品各部位或作裝飾性點(diǎn)綴，強(qiáng)烈的表現(xiàn)出濃濃的女人味，富有神秘感的花邊是內(nèi)衣文化的一大精髓。 超細(xì) 狀態(tài) 纖維 ： 任何纖維被拉長到正常狀態(tài)下的 1520 倍時(shí)就成了超細(xì)纖維 。 真絲 ： 真絲是含高蛋白的蠶蛹所形成，所以形成絲后可以美白肌膚 ，經(jīng)常穿真絲面料可以使女人的肌膚更光滑細(xì)嫩。 雙拉（提花雙拉）： 錦綸 82% 氨綸 18% 單拉（印花單拉）： 錦綸 83% 氨綸 17% 滑面拉架： 錦綸 86% 氨綸 14% 網(wǎng)拉： 錦綸 83% 拉架 17% 花邊類 ： ： 主要成分為錦綸和氨綸，是一種鏤花織物，可織成各種美麗的花形、圖案，具有很強(qiáng)的裝飾性，適合做時(shí)尚文胸罩杯面料、各種內(nèi)衣，睡衣裝飾花邊。 ： 刺繡花邊的一種，但它所用的底布是水溶紙，在刺繡經(jīng)整理、染色后將水溶紙溶化于水里，刺繡花邊就完整地保留下來，立體感強(qiáng)，屬高檔花邊。 文胸罩杯大部分用吸汗、透氣性較好的棉質(zhì)材料做里料。 杯墊一般采用柔軟度、透氣性好的噴棉 制作 ， 噴棉是聚脂纖維的一種。 （五） 、 其他 ： 鋼托 ： 鋼托是文胸成型的重要骨架，多采用高碳鋼噴塑，鋼托弧度開度的大小、兩端的高度，決定文胸的款式和造型。 膠骨 ： 乳白色半透明塑料膠片多用于文胸的側(cè)、后比，能起到一定的支撐作用，但柔韌性較差，長期受力易彎曲變形。 仿造魚的鱗片用特殊的材質(zhì)設(shè)計(jì)而成，彎曲 360 度也不易變形，柔韌性佳，恢復(fù)力強(qiáng)，多用于功能性產(chǎn)品，能起到 較好的支撐及收束作用。 魚網(wǎng)布 ： 雙向彈性面料，不同紋理彈性區(qū)別較大，主要用于文胸、內(nèi)褲、輕型全身束衣等外觀設(shè)計(jì)， 具 有透氣、性感效果，同時(shí)可用于束褲、腰封、全身束衣的內(nèi)襯。不過，很少有人對(duì)這些紡織品成分的特性有個(gè)全面的了解。 棉：保暖性好；吸汗；柔軟舒適，對(duì)一些皮膚易敏感人群非常合適。 錦綸：具有很高的強(qiáng)度和耐磨性，但由于其吸濕率在 %5%之間，舒適性稍顯不足。這種纖維既具有橡膠性能又具有纖維的性能，廣泛被用來制作彈性編織物。它的彈性較好，僅次于滌綸，比錦綸高約 2倍。腈綸的制成品蓬松性好、保暖性好，手感柔軟，有良好的耐氣候性和防霉、防蛀性能。粘纖有棉的本質(zhì)，絲的品 質(zhì)，是地道的生態(tài)纖維，源于天然而優(yōu)于天然。滌綸彈性好，尺寸穩(wěn)定，褶裥持久，易洗快干，不易折皺，不霉不蛀。 附： JY 內(nèi)衣的產(chǎn)品編碼就是按照面料的不同而編排： 字 頭 分 類 1 字頭 光面 2 字頭 提花 3 字頭 印花 5 字頭 中檔蕾絲 6 字頭 中檔刺繡 7 字頭 高檔刺繡 8 字頭 高檔蕾絲 9 字頭 特殊種類 九 、內(nèi)褲知識(shí) ： （一）、 各部分結(jié)構(gòu)名稱 ： 腰頭： 一般采用彈性較好的橡筋織物 制做，可以防止內(nèi)褲下滑。 后幅： 包容和承托臀部肌肉，防止臀部下垂。 側(cè)骨： 包容髖骨兩側(cè)肌肉。 （二）、 內(nèi)褲的分類 （ 按款式分 ） ： 高腰： 一般高度在肚臍或肚臍以上，包覆性佳，穿著較舒適，冬季時(shí)穿著較保暖，對(duì)臀型的維護(hù)作用也較好。 低腰： 低于肚臍 8 公分以上，一般的性感內(nèi)褲多為低腰款 式，臀部肉質(zhì)較柔軟的女性最好不要長期穿著低腰內(nèi)褲，避免造成腰 、臀部間出現(xiàn)階段性外觀。 平腳褲： 運(yùn)動(dòng)褲型，適合青年人穿著。 十 、束衣、束褲知識(shí) ： (一 )、 各部分結(jié)構(gòu)名稱 ： 前腹片： 選用定型紗與強(qiáng)彈力布，加強(qiáng)壓力收縮腹部。 襠位： 常 用網(wǎng)狀面料與棉布，使此部位透氣、衛(wèi)生。 (二 )、 分類 ： 重型束褲： 用強(qiáng)性彈力面料， 制作 出功能性強(qiáng)的束褲，對(duì)特殊體形進(jìn)行收腰、收腹、提臀，改善身體體型。 腰封： 對(duì)腰部脂肪過量者進(jìn)行腰部的壓縮與改善，使腰部呈現(xiàn)完美曲線。 重型全身束衣： 使用 強(qiáng)性彈力面料制作，可以全面美化胸、腰、臀三個(gè)部位，集“文胸”“腰封”“束褲”于一身，達(dá)到整體修飾三圍曲線的作用。 十一、 內(nèi)衣的選碼和試穿 ： （一）、 如何穿 戴、 量身及尺碼的計(jì)算 ： JY 內(nèi)褲格式形式表 M L 腰圍 60—— 65 65—— 75 臀圍 80—— 90 90—— 100 店面形象 一、賣場形象的組成部分： （一）、 品牌整體形象設(shè)計(jì) ： 目錄、畫冊(cè) ： 、宣傳頁、 POP； ； ； 。 導(dǎo)購形象與素質(zhì) ： 、工作服 ； 、儀表及精神面貌 ； 。櫥窗展示是引導(dǎo)顧客進(jìn)店瀏覽購物的第一步，也是我們實(shí)現(xiàn)視覺形象銷售的關(guān)鍵。 ） 櫥窗陳列要求： 。 ，不能太亮也不能太暗，亮度應(yīng)是店內(nèi)的兩倍。 ，以保持顧客的新鮮感。 、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)。 一般選用： 主題商品、新上市商品、應(yīng)季商品、新穎美觀和構(gòu)造獨(dú)特的商品。 一般選用： POP、花束、彩帶彩球、射燈、紗布、文字、燈模等裝飾品。 。 ， 布 滿灰塵，引起顧客對(duì)商品、店面檔次的懷疑，失去了購買興趣。 商品陳列設(shè)計(jì) ： 商品陳列的目的就是 —— 把我最想賣的，顧客最想買的產(chǎn)品通過最合理、最有 效的方式陳列在主推貨架上，讓商品自己“說話”，從而提高銷售業(yè)績。 （三） 、 產(chǎn)品陳列方法 ： 掛版需知 ： ： 同系列不同顏色 ,針對(duì)新款 ,暢銷款 ,形象款 ； ： 不同系列 ,同色或顏色接近 ,針對(duì)滯銷款 ,較為零散產(chǎn)品 ； ： 主推款，暢銷款 ,有配飾 ,場景布置 ,突出形象 。 ) 卡、夾 的形式掛在掛臂上； （ 70、 75 扣最外面一個(gè)扣， 80、 85 扣最里面一個(gè)扣），將文胸放平，前雞心與后背鉤對(duì)齊； 、后底線是否在同一水平線上，不得高也不得低； ，從肩橫鉤圍到底 邊為 18－ 22cm（用手指丈量一下） ； 4 件同款文胸，最外面以 75B 為準(zhǔn)，后 3 件碼數(shù)由外到內(nèi)依次遞增，即文胸由外到內(nèi)按 75B、 70B、 80A、 80B 的順序掛，杯型也是由小到大，即由外到內(nèi)按 A、 B、 C、 D杯的順序掛 ； ，特殊情況下不得超過兩種 ； ，要求整潔干凈； 。 腰封 /束衣褲的掛法 ： ，注意款式的上下呼應(yīng) ； 4 件腰封 /束衣褲，最外面一件以 M 碼為準(zhǔn)。 高背柜、標(biāo)準(zhǔn)架的掛法 ： ，三行三列九個(gè)掛臂 ； ，下行掛配套內(nèi)褲 ； （不同款）同色的一組貨品。吊帶裙、睡袍最好用最上面的一個(gè)掛臂（根據(jù)不同賣場、不同面積實(shí)際擺放） ； 、掛臂間距統(tǒng)一； 、協(xié)調(diào) 。 特殊商品陳列方法 ： ： 陳列在店內(nèi)不易忽視的角落，掛上該款鮮艷的顏色以吸引顧客目光 ； ： 用花車或 落地 架 展示：整齊擺放，不要剪除原標(biāo)價(jià)簽，以便讓客戶了解到優(yōu)惠幅度 ； ： 陳列在收款臺(tái)、櫥窗、落地架上或店內(nèi)最顯眼 的地點(diǎn)，贈(zèng)品通常體積較小，應(yīng)成群堆放陳列，集小為大以造成“聲勢” 。 出奇制勝的陳列方法 ： ： 例如： 夏季將半杯圍集中陳列，打破商品大類分割，將模杯、花邊、棉質(zhì)等全部半杯文胸集中在重點(diǎn)貨圍陳列。 ： 例如： 可將滯銷款重復(fù)大量出樣作為主打款，也可將庫存量大的貨品作為主推款。也可與相鄰競爭品牌取長補(bǔ)短，避其鋒芒，揚(yáng)我所長。 (賣場的顧客購物特性不同，賣場的面積不同，調(diào)整出不同的商品結(jié)構(gòu)與其對(duì)應(yīng)，以滿足不同目標(biāo)消費(fèi)群的購物需求。大眾化、高顧客流量的賣場，如面積較大，在 30M2左右，可作為重點(diǎn)賣場，陳列全部品種的商品，以展示公司實(shí)力，給不同層面的顧客提供不同種類的商品。但高價(jià)位的暢銷款即使在低檔店也應(yīng)保留，較低檔次的賣場可以考慮定期組織特價(jià)商品予以長期支持。 三 、 賣場空間規(guī)劃 ： (一 )、 貨區(qū)存放的規(guī)則 ： 存放法則 : ,方便取貨 ,提高效率為 前提 ； ,同杯形 ,同顏色 ,不同碼等這幾項(xiàng)來存放 。 (二 )、 賣場的規(guī)劃 ： （ 通過賣場空間合理規(guī)劃，可以充分利用賣場現(xiàn)有的面積、方位、形狀，為商品提供最大的展示空間與效果。 ： 是指顧客最容易接觸到，最醒目的位置，是直接面對(duì)顧客流向的貨位，如櫥窗、展臺(tái)、人流動(dòng)線入口等 ； （ 主要陳列重點(diǎn)商品，重點(diǎn)商品是指應(yīng)季商品，重點(diǎn)推廣的特色商品，新上市商品，促銷主題推廣商品。 收銀區(qū) ： ； 、無任何雜物 ； ； 、 賬 本、計(jì)算器等其它物品必須擺放在收銀臺(tái)內(nèi)。 貨架擺放 ： （ 貨架擺放，應(yīng)當(dāng)沿著顧客選購商品的人流動(dòng)線，便于顧客進(jìn)入賣場中心的成交區(qū)，避免造成顧客轉(zhuǎn)不到的死角。盡量多的陳列展架，充分占據(jù)賣場沿過道的展示位，較大的賣場內(nèi)，主要通道應(yīng)在 100cm以上，以免過分擁擠，充分展示購物的寬松。 ） ： 顧客在賣場邊緣就可接觸商品，是吸引顧客注意的 重要貨位（不一定是成交貨位），應(yīng)把最好的最重要的商品展示出來，告訴顧客我們有什么好東西 ； ： 多用于陳列基本系列商品，如模杯文胸系列的所有款式集中陳列，便于顧客在一定的范圍內(nèi)挑選同類產(chǎn)品。較小的賣場 作為重點(diǎn)陳列區(qū)陳列商品。（圖） ：試衣間 ：收銀臺(tái)