某公司營業(yè)區(qū)輔導訓練系統(tǒng)運作培訓課件(41頁)-管理培訓-在線瀏覽
2024-10-22 08:56本頁面
【正文】 前準備 開訓及拜師會 舉辦 13個半天的銜接培訓 主管制定周輔導計劃 營業(yè)部匯總主管周輔導計劃 營業(yè)區(qū)制定周督導計劃 營業(yè)區(qū)每天早上對主管進行現場督導 營業(yè)區(qū)通過每月一次輔導經驗交流會督導主管 營業(yè)區(qū)通過每月 1次新人座談會對主管進行督導 為完成 90天跟進的新人舉辦結訓 督導營業(yè)部在 1周內對未結訓新人完成 90天跟進訓練 90天跟進總結匯報 迎新 /制定追蹤計劃 16 營業(yè)區(qū)組織銜接培訓 實施步驟 具體描述 開訓前準備 開訓及拜師會 舉辦 13個半天的銜接培訓 ?區(qū)輔導專員根據 90天跟進銜接培訓課表進行開班前準備 ?營業(yè)區(qū)舉辦隆重的開訓儀式 ,并且主管和新人簽訂輔導承諾 ?營業(yè)區(qū)在培訓部的指導下舉行針對銷售技能 ,產品知識和運營知識的培訓 迎新 /制定追蹤計劃 ?營業(yè)區(qū)輔導專員帶著各部訓練功能組長迎接新人 ?輔導專員根據 90天跟進追蹤計劃表制定追蹤計劃 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 營業(yè)區(qū)制定對各部主管的督導計劃 實施步驟 具體描述 主管制定周輔導計劃 ?部經理根據主管的周輔導計劃制定一周的督導計劃 ?部經理按照計劃對主管進行督導 ?主管每周五制定一周輔導計劃 ,在周一早上交給部門經理 ?主管按照計劃進行輔導 ?區(qū)輔導專員根據各部經理的周督導計劃制定區(qū)一周督導計劃 ?區(qū)輔導專員根據計劃進行督導 部經理制定周督導計劃 營業(yè)區(qū)制定周督導計劃 18 營業(yè)區(qū)督導主管執(zhí)行訓練單元 56 實施步驟 具體描述 營業(yè)區(qū)每天早上對主管進行現場督導 ? 營業(yè)區(qū)輔導專員每天早上到營業(yè)部督導主管按計劃執(zhí)行訓練單元 56. ? 營業(yè)區(qū)每兩月舉辦一次輔導經驗交流會 ,提升主管的輔導技能 營業(yè)區(qū)通過每月一次輔導經驗交流會督導主管 營業(yè)區(qū)通過每月 1次新人座談會對主管進行督導 ? 針對同一批新人 ,營業(yè)區(qū)每月舉辦一次座談會 ,在座談話上追蹤轉正進度 ? 會議結束后 ,檢查新人成長日志 ,追蹤主管的輔導跟進 ? 檢查新人的活動管理工具 ,督導活動量 . 19 營業(yè)區(qū)對 90天跟進效果評估 實施步驟 具體描述 ? 按照 90天跟進追蹤計劃表 ,第三次新人座談會就是結訓日 ? 輔導專員檢查新人成長日志和活動管理工具 ? 為完成進度的新人頒發(fā)結訓證書 . 營業(yè)區(qū)為完成 90天跟進的新人舉辦結訓 營業(yè)區(qū)督導營業(yè)部在 1周內對未結訓新人完成 90天跟進訓練 營業(yè)區(qū)進行 90天跟進總結匯報 ? 每月最后一周 ,輔導專員根據當月 90天跟進追蹤計劃表 ,填寫 90天跟進月度匯報表 . ? 區(qū)經理根據月度匯報表在月度經營會議上對各部門進行督導 ? 輔導專員把月度匯報表交給公司營銷企劃部 . ? 營銷企劃部匯總各區(qū)情況 ,由對應的銷售總進行跟進督導 . ? 輔導專員督導營業(yè)部追蹤座談會缺勤新人和未完成進度新人 ? 在一周內輔導專員根據追蹤結果 ,填寫 90天跟進追蹤計劃表 .并交區(qū)經理審批 ,存檔 . 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 營業(yè)區(qū)訓練系統(tǒng)（ 2/3） 營業(yè)區(qū) 90天跟進操作模式二關鍵概念圖 營業(yè)區(qū)集中操作 銜接訓練 營業(yè)區(qū)集中操作 訓練單元 56 營業(yè)區(qū)督導營業(yè)部 跟進單元 56訓練進度 營業(yè)區(qū)對 90天跟進 效果評估 訓前準備 訓練組織 通過檢查新人的成長日志 ,督導主管的跟進輔導 通過檢查新人的活動管理 工具 ,督導主管對新人進行 活動管理 操作目標： 指導區(qū)經理通過組織區(qū)層面的訓練 ,督導主管跟進輔導來操作跟進 90天 培訓前準備 開訓及拜師會 舉辦 13個半天的銜接培訓 迎新 /制定追蹤計劃 蓋章確認新人的受訓記錄 為完成 90天跟進的新人 舉辦結訓 督導營業(yè)部在一周內對未 結訓新人完成 90天跟進訓練 90天跟進總結匯報 21 操作模式 2中營業(yè)區(qū)各崗位職責 指導監(jiān)督區(qū) 90天跟進系統(tǒng)的執(zhí)行，并檢查檢查執(zhí)行效果 。 提供參訓人員及授課講師，建立新人輔導檔案并進行培訓績效追蹤 . 參與訓練單元 56的授課 ,追蹤新人訓后效果 .實施有針對性的 一對一輔導 完成訓練單元 56 新人輔導檔案的管理 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 操作模式 2按流程運作可劃分為以下四 個步驟 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)督導營業(yè)部跟 進單元 56訓練進度 營業(yè)區(qū)集中操作 訓練單元 56 營業(yè)區(qū)集中操作 銜接培訓 工作內容： 訓前準備 蓋章確認新人的受訓記錄 培訓前準備 開訓及拜師會 舉辦 13個半天的銜接培訓 迎新 /制定追蹤計劃 訓練組織 通過檢查新人的成長日志 ,督導主管的跟進輔導 通過檢查新人的活動管理工具 ,督導主管對新人進行活動管理 為完成 90天跟進的新人舉辦結訓 督導營業(yè)部在 1周內對未結訓新人完
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