某公司營業(yè)區(qū)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)運作培訓(xùn)課件(41頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 08:56本頁面
【導(dǎo)讀】建立營業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)的意義。營業(yè)區(qū)如何操作90天跟進。與制式化的新培訓(xùn)課程體系完全。重點放在新人的育成方面。能夠系統(tǒng)第提升主管的輔導(dǎo)技能。營業(yè)區(qū)注重對培訓(xùn)效果的追蹤。運作具有明確的流程和標準。區(qū),部,組分工合作.職責明確。營業(yè)區(qū)的培訓(xùn)工作明確,不會。新人的轉(zhuǎn)正率大幅提升。為銷售隊伍的長足發(fā)展夯實基。出現(xiàn)倦怠時及時給予督導(dǎo)直至幫助新人養(yǎng)成習(xí)慣。對新人進行及時的輔導(dǎo)。行下一月目標的制定。志進行工作情況記錄。行診斷，發(fā)現(xiàn)問題點。運營知識的培訓(xùn)；指導(dǎo)監(jiān)督90天跟進系統(tǒng)的執(zhí)行，并檢查執(zhí)行效果。
【正文】 ? 在座談會上 ,輔導(dǎo)專員檢查新人的活動管理工具 ,追蹤主管對新人進行活動量追蹤 . 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 35 營業(yè)區(qū)對 90天跟進效果評估 實施步驟 具體描述 ? 按照 90天跟進追蹤計劃表 ,第三次新人座談會就是結(jié)訓(xùn)日 ? 輔導(dǎo)專員檢查新人成長日志和活動管理工具 ? 為完成進度的新人頒發(fā)結(jié)訓(xùn)證書 . 營業(yè)區(qū)為完成 90天跟進的新人舉辦結(jié)訓(xùn) 營業(yè)區(qū)督導(dǎo)營業(yè)部在 1周內(nèi)對未結(jié)訓(xùn)新人完成 90天跟進訓(xùn)練 營業(yè)區(qū)進行 90天跟進總結(jié)匯報 ? 每月最后一周 ,輔導(dǎo)專員根據(jù)當月 90天跟進追蹤計劃表 ,填寫 90天跟進月度匯報表 . ? 區(qū)經(jīng)理根據(jù)月度匯報表在月度經(jīng)營會議上對各部門進行督導(dǎo) ? 輔導(dǎo)專員把月度匯報表交給公司營銷企劃部 . ? 營銷企劃部匯總各區(qū)情況 ,由對應(yīng)的銷售總進行跟進督導(dǎo) . ? 輔導(dǎo)專員督導(dǎo)營業(yè)部追蹤座談會缺勤新人和未完成進度新人 ? 在一周內(nèi)輔導(dǎo)專員根據(jù)追蹤結(jié)果 ,填寫 90天跟進追蹤計劃表 .并交區(qū)經(jīng)理審批 ,存檔 . 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 目錄 ?建立營業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)的意義 ?營業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)主要內(nèi)容介紹 ?營業(yè)區(qū)如何操作 90天跟進 ?90天跟進與營業(yè)部接口 . 37 對沒有完成 90天跟 進訓(xùn)練的新人補訓(xùn) 操作模式 1中營業(yè)部應(yīng)該按照如下流程進行銜接 督導(dǎo)主管 跟進訓(xùn)練督導(dǎo) 督導(dǎo)新人 參加銜接培訓(xùn) 為新人建立 訓(xùn)練檔案 舉辦迎新晨會 工作內(nèi)容： 分裝檔案資料 分發(fā)資料 ,填寫檔案綱目 檔案存檔 追蹤出勤 座談會 ,經(jīng)驗交流會通知 會后參觀職場 設(shè)定周督導(dǎo)計劃 匯總各主管周輔導(dǎo)計劃 部經(jīng)理追蹤輔導(dǎo) 通知參訓(xùn) 組織補訓(xùn) 結(jié)果反饋 每周一舉辦迎新會 介紹訓(xùn)練安排 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)督導(dǎo)主 管執(zhí)行訓(xùn)練單元 56 營業(yè)區(qū)制定對各 部主管的督導(dǎo)計劃 營業(yè)區(qū)組織 銜接培訓(xùn) 督導(dǎo)管理工具存檔 38 操作模式 2中營業(yè)部應(yīng)該按照如下流程進行銜接 督導(dǎo)新人 參加銜接培訓(xùn) 為新人建立 訓(xùn)練檔案 舉辦迎新晨會 工作內(nèi)容： 周一迎新會 參觀職場 通知參訓(xùn) 介紹訓(xùn)練安排 分裝檔案資料 分發(fā)資料 ,填寫檔案綱目 檔案存檔 追蹤出勤 通知參訓(xùn) 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)督導(dǎo)營業(yè)部跟 進單元 56訓(xùn)練進度 營業(yè)區(qū)集中操作 訓(xùn)練單元 56 營業(yè)區(qū)集中操作 銜接培訓(xùn) 追蹤出勤 對沒有完成 90天跟 進訓(xùn)練的新人補訓(xùn) 督導(dǎo)主管 跟進訓(xùn)練督導(dǎo) 督導(dǎo)新人參 加單元 56訓(xùn)練 新人座談會通知 督導(dǎo)管理工具存檔 組織補訓(xùn) 結(jié)果反饋 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 對沒有完成 90天跟 進訓(xùn)練的新人補訓(xùn) 督導(dǎo)主管 跟進訓(xùn)練督導(dǎo) 操作模式 3中營業(yè)部應(yīng)該按照如下流程進行銜接 組織部門 產(chǎn)品訓(xùn)練 督導(dǎo)新人 參加銜接培訓(xùn) 為新人建立 訓(xùn)練檔案 舉辦迎新晨會 工作內(nèi)容： 組織產(chǎn)品訓(xùn)練 課表存檔 新人補課 周一迎新會 參觀職場 介紹訓(xùn)練安排 分裝檔案資料 分發(fā)資料 ,填寫檔案綱目 檔案存檔 追蹤出勤 通知參訓(xùn) 組織補訓(xùn) 結(jié)果反饋 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)對主管 跟進訓(xùn)練督導(dǎo) 營業(yè)區(qū)督導(dǎo) 營業(yè)部產(chǎn)品訓(xùn)練 營業(yè)區(qū)組織 銜接訓(xùn)練 營業(yè)區(qū) 90天跟進 實施前準備 新人座談會通知 督導(dǎo)管理工具存檔 40 培訓(xùn)部 ? 組織并實施集中的新人銜接培訓(xùn)課程 (或可由營業(yè)區(qū)操作 )； ? 培養(yǎng)銜接培訓(xùn)種子講師 。 ? 提供 90天跟進主管和新人輔導(dǎo)手冊 。 營銷部 ? 督導(dǎo)并追蹤營業(yè)區(qū) 、 營業(yè)部層層落實主管對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練 。 營業(yè)區(qū) ? 組織并實施集中的新人銜接培訓(xùn)課程 (或可由培訓(xùn)部操作 )； ? 督導(dǎo)并追蹤營業(yè)部落實主管對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練。 營業(yè)部 ? 組織產(chǎn)品培訓(xùn) (或可由營業(yè)區(qū)統(tǒng)一操作 )； ? 督導(dǎo)主管 執(zhí)行訓(xùn)練單元 56的輔導(dǎo)。 主管 ? 督促新人參加銜接培訓(xùn)； ? 利用二次早會 執(zhí)行訓(xùn)練單元 56的輔導(dǎo) 。 新人 ? 參加新人銜接培訓(xùn)課程； ? 完成主管布置的訓(xùn)練單元 56的相關(guān)作業(yè) 。 90天跟進的執(zhí)行需要系統(tǒng)地運作 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 90天跟進系統(tǒng)是專業(yè)導(dǎo)師授課的關(guān)鍵點 90天跟進系統(tǒng)是主管輔導(dǎo)的有效工具 90天跟進系統(tǒng)是營業(yè)部經(jīng)營的重要環(huán)節(jié) 新人 90天跟進系統(tǒng)，操作容易，貴在堅持！ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 Thank You!
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