某公司營業(yè)區(qū)輔導訓練系統運作培訓課件(41頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 08:56本頁面
【導讀】建立營業(yè)區(qū)訓練系統的意義。營業(yè)區(qū)如何操作90天跟進。與制式化的新培訓課程體系完全。重點放在新人的育成方面。能夠系統第提升主管的輔導技能。營業(yè)區(qū)注重對培訓效果的追蹤。運作具有明確的流程和標準。區(qū),部,組分工合作.職責明確。營業(yè)區(qū)的培訓工作明確,不會。新人的轉正率大幅提升。為銷售隊伍的長足發(fā)展夯實基。出現倦怠時及時給予督導直至幫助新人養(yǎng)成習慣。對新人進行及時的輔導。行下一月目標的制定。志進行工作情況記錄。行診斷，發(fā)現問題點。運營知識的培訓；指導監(jiān)督90天跟進系統的執(zhí)行，并檢查執(zhí)行效果。
【正文】 ? 在座談會上 ,輔導專員檢查新人的活動管理工具 ,追蹤主管對新人進行活動量追蹤 . 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 34 35 營業(yè)區(qū)對 90天跟進效果評估 實施步驟 具體描述 ? 按照 90天跟進追蹤計劃表 ,第三次新人座談會就是結訓日 ? 輔導專員檢查新人成長日志和活動管理工具 ? 為完成進度的新人頒發(fā)結訓證書 . 營業(yè)區(qū)為完成 90天跟進的新人舉辦結訓 營業(yè)區(qū)督導營業(yè)部在 1周內對未結訓新人完成 90天跟進訓練 營業(yè)區(qū)進行 90天跟進總結匯報 ? 每月最后一周 ,輔導專員根據當月 90天跟進追蹤計劃表 ,填寫 90天跟進月度匯報表 . ? 區(qū)經理根據月度匯報表在月度經營會議上對各部門進行督導 ? 輔導專員把月度匯報表交給公司營銷企劃部 . ? 營銷企劃部匯總各區(qū)情況 ,由對應的銷售總進行跟進督導 . ? 輔導專員督導營業(yè)部追蹤座談會缺勤新人和未完成進度新人 ? 在一周內輔導專員根據追蹤結果 ,填寫 90天跟進追蹤計劃表 .并交區(qū)經理審批 ,存檔 . 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 36 目錄 ?建立營業(yè)區(qū)訓練系統的意義 ?營業(yè)區(qū)訓練系統主要內容介紹 ?營業(yè)區(qū)如何操作 90天跟進 ?90天跟進與營業(yè)部接口 . 37 對沒有完成 90天跟 進訓練的新人補訓 操作模式 1中營業(yè)部應該按照如下流程進行銜接 督導主管 跟進訓練督導 督導新人 參加銜接培訓 為新人建立 訓練檔案 舉辦迎新晨會 工作內容： 分裝檔案資料 分發(fā)資料 ,填寫檔案綱目 檔案存檔 追蹤出勤 座談會 ,經驗交流會通知 會后參觀職場 設定周督導計劃 匯總各主管周輔導計劃 部經理追蹤輔導 通知參訓 組織補訓 結果反饋 每周一舉辦迎新會 介紹訓練安排 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)督導主 管執(zhí)行訓練單元 56 營業(yè)區(qū)制定對各 部主管的督導計劃 營業(yè)區(qū)組織 銜接培訓 督導管理工具存檔 38 操作模式 2中營業(yè)部應該按照如下流程進行銜接 督導新人 參加銜接培訓 為新人建立 訓練檔案 舉辦迎新晨會 工作內容： 周一迎新會 參觀職場 通知參訓 介紹訓練安排 分裝檔案資料 分發(fā)資料 ,填寫檔案綱目 檔案存檔 追蹤出勤 通知參訓 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)督導營業(yè)部跟 進單元 56訓練進度 營業(yè)區(qū)集中操作 訓練單元 56 營業(yè)區(qū)集中操作 銜接培訓 追蹤出勤 對沒有完成 90天跟 進訓練的新人補訓 督導主管 跟進訓練督導 督導新人參 加單元 56訓練 新人座談會通知 督導管理工具存檔 組織補訓 結果反饋 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 39 對沒有完成 90天跟 進訓練的新人補訓 督導主管 跟進訓練督導 操作模式 3中營業(yè)部應該按照如下流程進行銜接 組織部門 產品訓練 督導新人 參加銜接培訓 為新人建立 訓練檔案 舉辦迎新晨會 工作內容： 組織產品訓練 課表存檔 新人補課 周一迎新會 參觀職場 介紹訓練安排 分裝檔案資料 分發(fā)資料 ,填寫檔案綱目 檔案存檔 追蹤出勤 通知參訓 組織補訓 結果反饋 營業(yè)區(qū)對 90天 跟進效果評估 營業(yè)區(qū)對主管 跟進訓練督導 營業(yè)區(qū)督導 營業(yè)部產品訓練 營業(yè)區(qū)組織 銜接訓練 營業(yè)區(qū) 90天跟進 實施前準備 新人座談會通知 督導管理工具存檔 40 培訓部 ? 組織并實施集中的新人銜接培訓課程 (或可由營業(yè)區(qū)操作 )； ? 培養(yǎng)銜接培訓種子講師 。 ? 提供 90天跟進主管和新人輔導手冊 。 營銷部 ? 督導并追蹤營業(yè)區(qū) 、 營業(yè)部層層落實主管對新人的輔導訓練 。 營業(yè)區(qū) ? 組織并實施集中的新人銜接培訓課程 (或可由培訓部操作 )； ? 督導并追蹤營業(yè)部落實主管對新人的輔導訓練。 營業(yè)部 ? 組織產品培訓 (或可由營業(yè)區(qū)統一操作 )； ? 督導主管 執(zhí)行訓練單元 56的輔導。 主管 ? 督促新人參加銜接培訓； ? 利用二次早會 執(zhí)行訓練單元 56的輔導 。 新人 ? 參加新人銜接培訓課程； ? 完成主管布置的訓練單元 56的相關作業(yè) 。 90天跟進的執(zhí)行需要系統地運作 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 41 90天跟進系統是專業(yè)導師授課的關鍵點 90天跟進系統是主管輔導的有效工具 90天跟進系統是營業(yè)部經營的重要環(huán)節(jié) 新人 90天跟進系統，操作容易，貴在堅持！ 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 42 Thank You!
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