山谷藍(lán)-泰科曼公司市場管理制度(doc20)-營銷制度表格-在線瀏覽
2024-10-21 17:32本頁面
【正文】 理提供活動的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動小結(jié)等材料，經(jīng)市場總監(jiān)簽字后到財務(wù)報銷；超預(yù)算、大金額的活動，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報銷。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。 第二條 客戶信息搜集 （ 1）、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標(biāo)管理表格。 第三條 客戶檔案 （ 1）、客戶檔案資料包括：客戶購買決策人或影響決策人的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、住址、性格愛好及其他一切能獲得的、有助于公司有針對性的開展市場、促銷活動的資料 。 （ 3）、客戶資料屬于公司的機(jī)密，不允許對外泄露，以免直接或間接地被競爭對手獲知。 第四條 拜訪客戶 拜訪客戶是最小規(guī)模的市場活動，是公司員工和客戶的近距離接觸，拜訪者必須遵守銷售部制定的拜訪客戶的有關(guān)規(guī)定。 第二條 公 司的產(chǎn)品資料由市場部根據(jù)需要統(tǒng)一印刷、保管。反對無限制的使用公司產(chǎn)品資料。 第二條 樣品樣機(jī)的管理權(quán)歸市場部，市場部年初制定計劃，決定全國及各地區(qū)的樣品投放計劃和樣機(jī)分配計劃。 第三條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國市場活動需要借用樣品 時，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣品申請單》和借條，由市場總監(jiān)審批。 第四條 一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場部備案，市場部應(yīng)建立每一個一次性樣品使用情況檔案。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。 第六條 直銷轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請市場總監(jiān)和總經(jīng)理審批。地區(qū)申請使用樣機(jī)由地區(qū) 經(jīng)理填寫《樣機(jī)申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。樣機(jī)歸還時，由借貨人填制《還貨單》，和貨品一起交還倉庫，商務(wù)經(jīng)理根據(jù)《還貨單》做業(yè)務(wù)處理。 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 附表 山谷藍(lán)樣機(jī)申請單 地區(qū) /部門 _______________ 編號 ________________ 日期 _______________ 預(yù)計歸還日期 ________________ 地區(qū)經(jīng)理 ___________ 產(chǎn)品經(jīng)理 ___________ 市場總監(jiān) ___________ 總經(jīng)理 ___________ 庫存管理員 _________ 商務(wù)經(jīng)理 ___________ 序號 產(chǎn)品代碼 品名 數(shù)量 單位 序列號 客戶名稱 舊品 /新品 1 2 3 4 5 合計 發(fā)貨時間 發(fā)貨地點 聯(lián)系人及 電話 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 附表 2：樣機(jī)還貨單 地區(qū) /部門 _______________ 編號 ________________ 日期 _______________ 樣機(jī)申請單編號 ________________ 序號 產(chǎn)品代碼 品名 申請數(shù)量 還貨數(shù)量 差異 產(chǎn)品序列號 維修部確認(rèn)產(chǎn)品是否完好 備注 1 2 3 4 5 合計 差異 / 損壞原因說明 退回 地址 聯(lián)系人 電話 地區(qū)經(jīng)理 ___________ 產(chǎn)品經(jīng)理 ___________ 市場總監(jiān) ___________ 總經(jīng)理 ___________ 庫存管理員 _________ 商務(wù)經(jīng)理 ___________ 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 附表 樣品申請單 日期 _______________ 編號 ________________
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