山谷藍(lán)-泰科曼公司市場管理制度(doc20)-營銷制度表格(已修改)
2025-08-29 17:32 本頁面
【正文】 x公司 市場管理制度 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 目 錄 第一章 總則 ................................................................................................................. 2 第二章 市場推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 ............................................................................... 3 第三章 市場部 費(fèi)用管理 ................................................................................................ 6 第四章 客戶管理 ........................................................................................................... 6 第五章 產(chǎn)品資料管理 .................................................................................................... 9 第六章 樣品樣機(jī)管理 .................................................................................................. 10 第七章 價(jià)格制定與調(diào)整 .............................................................................................. 16 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 第一章 總則 第一條 市場管理的職能：制定山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍(lán) /泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對(duì)山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場競爭力，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。 第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營銷策略。 通過開展市場調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷售部提供指 導(dǎo)和支持。 第三條 市場部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊(cè)。 對(duì)市場、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場環(huán)境、調(diào)研預(yù)測市場容量，對(duì)競爭對(duì)手的市場策略、產(chǎn)品策略、市場占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營銷信息庫并定期做出分析。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 制定和實(shí)施公司市場推廣計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì)劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃），并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析 。 支持性市場活動(dòng)，如組織學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。 處理公關(guān)危機(jī)。 第四條 市場部設(shè)市場總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。 第五條 市場總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策。 第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場支持工作。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 第二章 市場推廣計(jì)劃的制定與 實(shí)施 第一條 年度市場推廣計(jì)劃制定的依據(jù)： （ 1）、國家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢，國家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 （ 2）、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 （ 3）、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。 （ 4）、國內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。 （ 5）、競爭對(duì)手的市場推廣措施和力度； （ 6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。 第二條 市場推廣工作的形式包括： 全國性市場推廣工作 （ 1）、組織參加或贊助全國醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等； （ 2）、組織參加 或贊助本行業(yè)各種全國性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議； （ 3）、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國性的促銷
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1