【正文】 市場營銷人才的培養(yǎng)要滿足當前企業(yè)的發(fā)展情況，并進行科學判斷，基于此，科學地預測和判斷其發(fā)展前景，這是市場營銷人才培養(yǎng)成敗的重要因素。市場營銷人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時結合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業(yè)文化銜接起來，落實到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。市場營銷人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對性地對人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題采取必要的對策。市場營銷人才存在數(shù)量上的滯后。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規(guī)模級上的商業(yè)產業(yè)活動單位只占了較小的一部分，絕大部分商業(yè)活動規(guī)模較小。市場影響課程內容存在嚴重交叉重復出現(xiàn)的現(xiàn)象。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。新知識不能得到及時補充，畢業(yè)生掌握的知識與工作單位的需求并不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脫離實踐。沒有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設課外培養(yǎng)，特別是嚴重忽視了培養(yǎng)學生的個性。市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場營銷專業(yè)教學計劃。市場營銷人才培養(yǎng)要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。新形勢下的教學要堅持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節(jié)凸顯、專業(yè)化與職業(yè)化，認識到基本形象與禮儀的必要性。為了給學生創(chuàng)造一種職業(yè)知識與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產生學習的動力與激情，教師要調動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現(xiàn)的實際問題，讓學生體驗不同的做法。營銷專業(yè)與企業(yè)進行合作，通過學校營銷專業(yè)固有的實驗室、實訓室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專業(yè)教師擔負公司的運作與日常經營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業(yè)務實踐。學生可以根據自己的實際情況進入項目小組中。骨干力量的教師擔負市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業(yè)營銷服務業(yè)務中，并形成高素質的、多種技能于一身的專業(yè)教師。當前，絕大多數(shù)的學校專業(yè)多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業(yè)應用，然而，企業(yè)需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業(yè)一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。我國經濟在發(fā)展的同時，也迎來了市場環(huán)境的欣欣向榮，為市場營銷專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。飲料市場營銷策劃方案篇四(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。原因是它們的市場積累豐厚。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。第一集團：邦威、高邦，他們是領先品牌。第三集團林中鳥、意丹奴。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。有一定的市場占有率，尤其是南方市場而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。結論：市場潛力極，教育轉變引導消費者任務極重。從長源說，目前消費者有相當?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向，市場潛力極，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。提高林中鳥的美譽度。促進林中鳥在市場的發(fā)展。增加社會效益?；鸺t五月別樣天。(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了。(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。5月1日至5月15日。(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。所以本次媒體投放的質量尤其重要。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(3)軟廣告。b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。(5)廣告語。c)全世界無產階級聯(lián)合起來。(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者。已經厭煩路貨的消費者。(8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染，創(chuàng)造一種強烈的氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進。飲料市場營銷策劃方案篇五(一)產品概況。(一)當前市場狀況分析。(一)產品策略。五、項目評估收益。(二)預期收益。(一)人員分配。七、經費預算。在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業(yè)務的高效運轉。(一)產品概況。絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛?，F(xiàn)產品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。(一)當前市場狀況分析。離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。人口。消費者的經濟情況。消費者心理分析。營銷環(huán)境。(一)產品策略。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。因為我們的產品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。(一)銷售目標。在忽略人力成本的條件下：銷售利潤=銷售總額產品成本附加成本。果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。：xx果原汁。：本公司產品——鮮吧純果露。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。：月收入b1xx元以上。：注重健康、養(yǎng)顏、美容。：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。展示我們團隊的力量。地點：武漢職業(yè)技術學院?；顒幽繕耍鹤龈玫淖约海鲎詈玫膱F隊。價格也很合理。這正符合在校大學生的口味。市場分析；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。競爭分析；在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。而且制定專門的售后服務方案。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。c：通過校園媒體；我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產品。d：進行互動營銷；通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。參賽團隊：xxx。聯(lián)系電話：xxxx?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應該