【正文】 如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現方式：折扣及特價。如果，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內某產品，則可運用特價的促銷方式。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜。由于消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心?？梢越Y合社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性。折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數來表示，例如：購買a商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出。折價券的發(fā)送方式可用店內發(fā)送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營，口市業(yè)人員，應對之話術，以免得罪顧客。a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率。會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠。會員專購商品區(qū)等。會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法。購滿xx元即可兌換會員卡。有免費加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。如果太容易，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關。如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式。摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。猜中謎底，可參加抽獎。隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客。一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵。不能抵換現金僅限下次使用。然后協商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協商。飲料市場營銷策劃方案篇九某科技有限公司主要生產高原家用制氧機，現對其銷售策劃如下：市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。行業(yè)分析：（1）明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）（2）明確競爭和購買類型。產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。銷售模式；常規(guī)模式和網絡模式。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。銷售措施；為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。銷售廣告；《xxxx報》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）；《xxxx報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。售后服務體系，收集消費者的意見并改進。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產品。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。俱樂部布局合理，格調高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。近年來，健身產業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。據我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變，在物質生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。另外，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強，體育健身成為更多人的基本生活方式。為緩解工作壓力，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼。這足以說明現代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。(2)產品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經典”的品牌經營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。(4)服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。在期間，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經營水平，從而降低成本。實施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動員和準備工作。(2)選擇好實施時機。(3)加強實施過程中的調控。其次，要加強協調，如果企業(yè)各部門之間，要注重協調。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦計劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。(1)會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險。(3)企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力，體現自己在市場中的優(yōu)勢。飲料市場營銷策劃方案篇十一眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發(fā)展和大學擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。個性化。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀。大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動。同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同于一般的網上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。三、公司市場營銷戰(zhàn)略(一)、產品戰(zhàn)略：產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。xxxx市各知名、重點學校。二樓宴會廳。(要求10桌以上宴會)。凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集并排版。)。