【正文】 頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源?；顒?dòng)內(nèi)容：美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提綱篇三一，宏觀(guān)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運(yùn)營(yíng)商之外，還包括手機(jī)，電信設(shè)備，測(cè)試儀表，工具軟件，元器件，半導(dǎo)體甚至手機(jī)零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)、有數(shù)據(jù)顯示，在20__年度國(guó)民生產(chǎn)總值中，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)為0、8個(gè)百分點(diǎn)、放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通cdma項(xiàng)目顯得更加意義深遠(yuǎn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)有利的好消息是國(guó)家對(duì)于cdma的支持達(dá)到了前所未有的高度、20__年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評(píng)選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明、在六項(xiàng)獲獎(jiǎng)技術(shù)中，有兩項(xiàng)與cdma有關(guān)，由此不難看出政府對(duì)于cdma的重視以及對(duì)掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的渴望。二，微觀(guān)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者狀況在3g時(shí)代到來(lái)之前，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)將在兩個(gè)層面展開(kāi)：在原有的gsm領(lǐng)域，雙方基本上會(huì)延續(xù)目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者狀況據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者擁有手機(jī)的比例每年逐步增加且對(duì)手機(jī)的性能要求越來(lái)越高、很多新老用戶(hù)對(duì)cdma的性能有著濃厚的興趣。國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話(huà)，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到20%。三、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析一，機(jī)會(huì)分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)(1)cdma手機(jī)發(fā)射功率小，是名副其實(shí)的綠色手機(jī)手機(jī)的平均發(fā)射功率是2mw，是gsm手機(jī)的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率。頻段資源優(yōu)勢(shì)聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)(原長(zhǎng)城網(wǎng))，一個(gè)很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的頻段資源、現(xiàn)在國(guó)際上已經(jīng)出現(xiàn)了拍賣(mài)頻段資源的做法，我國(guó)也有可能借鑒這一模式，因此，現(xiàn)在聯(lián)通cdma所獲得的頻段資源必將成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、而gprs與gsm共有相同的頻率，據(jù)測(cè)算，中國(guó)移動(dòng)gsm網(wǎng)絡(luò)的頻寬最多只能支持1億用戶(hù)，必然會(huì)因gprs與gsm爭(zhēng)搶頻率資源而影響gprs的發(fā)展。更大的風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦聯(lián)通選定cdma，在未來(lái)到3g之路上，它就要一直沿著高通的標(biāo)準(zhǔn)走下去，換句話(huà)說(shuō)，不管是否技術(shù)最先進(jìn)，聯(lián)通很可能會(huì)一直受制于高通。此外，聯(lián)通在用戶(hù)基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)影響cdma的推廣、對(duì)于一般的移動(dòng)通訊用戶(hù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)基本上能夠滿(mǎn)足他們的需要，在這種情況下，人們不會(huì)輕易投入cdma的懷抱，因?yàn)閏dma不但換號(hào)還要換手機(jī)、在這種情況下，聯(lián)通cdma的用戶(hù)將主要來(lái)自新用戶(hù)和聯(lián)通130用戶(hù)的跳網(wǎng)、因此，雙模手機(jī)(gsm與cdma均可)對(duì)于聯(lián)通打開(kāi)市場(chǎng)局面將會(huì)產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點(diǎn)卻不是聯(lián)通自己可以解決的問(wèn)題。沒(méi)有手機(jī)的占24%，其中愿意購(gòu)買(mǎi)的占71%，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的占29%。使用中國(guó)移動(dòng)手機(jī)的用戶(hù)：這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)cdma心存懷疑，且使用cdma不僅要換號(hào)還要換機(jī)，因此這類(lèi)用戶(hù)大多數(shù)對(duì)它持觀(guān)望態(tài)度，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。使用中國(guó)聯(lián)通手機(jī)的用戶(hù)：這類(lèi)消費(fèi)者原來(lái)就使用聯(lián)通的130手機(jī)，只要他們意識(shí)到cdma在技術(shù)上的好處，他們轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)cdma也是比較簡(jiǎn)單的五、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略思路：(1)大力宣傳提倡cdma的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是其勝于gsm與gprs的方面。市場(chǎng)地位平等，目前還沒(méi)有形成寡頭壟斷的局面、(3)不與gsm和gprs打價(jià)格戰(zhàn)。3 、品牌形象定位：小巧輕便，中國(guó)人自己的手機(jī)。二，廣告與促銷(xiāo)策略廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀(guān)念與購(gòu)買(mǎi)行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。三、swot分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。一般存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 ④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。產(chǎn)品劣勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分②市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。③市場(chǎng)定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素)，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位)，說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。包括新品開(kāi)發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略：類(lèi)等分配、復(fù)附差更)。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求)。根據(jù)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。④促銷(xiāo)策略。影響因素：促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。說(shuō)明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提綱篇五摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。公司。社會(huì)實(shí)踐一、企業(yè)基本現(xiàn)狀(一)基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達(dá)到150萬(wàn)噸。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化、終端化等特點(diǎn)。二、存在的主要問(wèn)題，品牌影響力不強(qiáng)。、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)偏低。營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)的能力與市場(chǎng)的需求有差距。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四大支柱。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶(hù)意見(jiàn)，最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以市場(chǎng)調(diào)查為基