【正文】 提高市場競爭力的核心增長極。(二)調整產品結構，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想，重點考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。市場調研有助于企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn)，要抓住切入點，發(fā)現(xiàn)消費者的需求，捕捉市場機會，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。三、幾點建議和措施(一)重視市場調研，提升市場應變能力市場調研是市場營銷運營的出發(fā)點。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希望通過投資促銷必須短期內得到回報。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家零售商養(yǎng)殖戶，部分區(qū)域還存在著廠家批發(fā)商零售商養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產品，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點，禽料開發(fā)不足，豬料開發(fā)為主，品牌構建能力不足。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心，產品輻射湘西和貴州以北地區(qū)(銅仁、黔東南)，目前懷化市(地區(qū))是一個以豬料、禽料為主，魚料為輔的市場結構，其中豬料以全價料為主的市場，市場空間大，年需求量在30萬噸以上，禽料市場年需求量在40萬噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進、國家產業(yè)扶貧的實施、養(yǎng)殖習慣良好等因素密切相關，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場。(二)懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復建設，導致開工率嚴重不足，進一步加劇。產業(yè)基礎較好，擁有省級農業(yè)科技產業(yè)園(懷化市工業(yè)園)1家、省級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)1家、省級工業(yè)集中區(qū)5家，農業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產值達30億元以上。市場營銷管理。關鍵詞：飼料。把目標、預算分解為按月、按季檢查。六、營銷計劃控制。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。 ③渠道策略。②價格策略。市場營銷組合戰(zhàn)略①產品策略。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。市場機會分析環(huán)境威脅分析四、營銷目標營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現(xiàn)__。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。 ⑤促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。③產品價格定位不當。 ②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)。宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化。產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。廣告訴求目標：手機新用戶廣告表現(xiàn)策略：為了在廣告中體現(xiàn)振興民族工業(yè)的理念，應該請具有民族英雄氣質的明星來推廣，并宣傳cdma的優(yōu)點促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場產品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇四一、策劃目的簡單說明策劃目的。消費人群定位：以手機新用戶為主，輔以一些聯(lián)通手機用戶和少許經(jīng)濟富裕的中國移動手機用戶、組合一，價格由于cdma是個全新的網(wǎng)絡，用于網(wǎng)絡，設備等方面的開銷相當巨大，而gprs技術可以向下兼容gsm，可以從現(xiàn)有的網(wǎng)絡發(fā)展而來，投入自然要低許多、因此，不能與它們打價格戰(zhàn)，主要以技術取勝。產品功能定位：保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。(2)樹立倡導振興民族企業(yè)的觀念、國家信息產業(yè)部公布計委的決定，有19家企業(yè)獲得了生產cdma手機的資格，其中有18家是國內企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)、表明了產業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度、在gsm手機市場上，國產品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占15%左右、而在cdma手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同，都采用高通的核心技術。只有少數(shù)人在經(jīng)濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用cdma。從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場：手機新用戶：這群消費者沒買過手機，當市場上有高品質高質量的新型手機時，他們一般會傾向購買這類手機。四、市場細分從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看，有手機的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會更換的占48%。聯(lián)通建設cdma是構建一個全新的網(wǎng)絡，用于網(wǎng)絡，基站，設備方面的開銷相當巨大、而gprs技術向下兼容gsm，可以從現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡發(fā)展而來，投入自然要低許多、由此可見，聯(lián)通在價格上不會占據(jù)優(yōu)勢。國家扶持民族手機工業(yè)信息產業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產業(yè)，甚至還為一些國內廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費，此次獲得cdma手機生產資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內廠商，再次表明了信息產業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度、二，風險分析雖說cdma在技術上確實比gsm優(yōu)點更多一些，但是它只能屬于從2g到3g的過渡期，cdma的壽命長短取決于這個過渡期有多長。(2)cdma手機語音質量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現(xiàn)象、(3)由于cdma的一些技術優(yōu)勢，它里面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大、因此，cdma手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特征。無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢、為了實現(xiàn)這一目標，中國聯(lián)通將在十五期間追加固定資產投資2500億至2600億元、從上述數(shù)字來看，聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自cdma，而聯(lián)通投入到cdma項目中的資金也占其總投資額的40%左右。企業(yè)自身表現(xiàn)中國聯(lián)通十五期間的發(fā)展目標是到20__年移動電話用戶總數(shù)達到0、8億——1億，市場占有率達到35%。在向第三代移動通信過度方面，則將會gprs與cdma的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場?？萍辑h(huán)境通過市場調查發(fā)現(xiàn)，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/而cdma在通話質量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。政治/法律環(huán)境信息產業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產業(yè)，甚至還為一些國內廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費、國家計委還授予19家企業(yè)生產cdma手機的資格。注：活動體驗劵以店內的有效期為準。非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8折的優(yōu)惠。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微