【正文】 .......................................................... 19 行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟 NETSUN 與慧聰行業(yè)頻道 模式 ........................................................... 20 B2B—— 直取邯鄲還是圍魏救趙？ ............................................................................ 21 行業(yè)垂直門戶 B2B 是唯一的機(jī)會(huì) ............................................................................. 21 仔細(xì)審視自身 的資源 ..................................................................................... 21 側(cè)面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略 .......................................... 21 行業(yè)垂直 B2B——待開發(fā)的寶庫 ............................................................................... 22 行業(yè)垂 直 B2B 發(fā)展趨勢 ——洗牌 .............................................................................. 22 上游行業(yè)是投資方向 ................................................................................................. 23 結(jié)論 ............................................................................................................................. 23 B2B 的實(shí)質(zhì) ................................................................................................................. 23 第 3 頁 共 24 頁 第一篇 B2B電子商務(wù)總體發(fā)展情況 、分類、發(fā)展歷史及方向 B2B 是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 B2B 是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。獨(dú)立網(wǎng)站的典型有 Dell、 Intel 和 Cisco；聯(lián)盟的例子有汽車、 PC 制造等；行業(yè) B2B[1]就比如杭州的 阿里巴巴 、中國化工網(wǎng) 、中國水泥網(wǎng)、全球五金網(wǎng) ，上海的我的鋼鐵網(wǎng)成都的建材第一網(wǎng)等。行業(yè) B2B 又分為綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B。綜合類 B2B定位在整個(gè)產(chǎn)業(yè)， 覆蓋面廣。 方向 目前以阿里巴巴等為代表的 B2B電商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級(jí)電子集市為標(biāo)志，僅保持與買賣雙方的松散的供求關(guān)系 ，企業(yè)間的 聯(lián)系并不緊密 ，僅有少數(shù) B2B電子商務(wù)平臺(tái)能夠提供在線交易系統(tǒng)。也就是說，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段。這個(gè)階段主要就是為了做宣傳、推廣，讓客戶方便的找到自己。另外的還有一些物流企業(yè)，就比如UPS等。前兩個(gè)階段各企業(yè)間停留在“信息孤島”階段，并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。當(dāng)然最有可能的是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實(shí)現(xiàn)。 的發(fā)展趨勢 有一點(diǎn)這里不得不說的是，無論是綜合性的環(huán)球資源網(wǎng)，阿里巴巴，還是專業(yè)性的中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。如果要說它們是 B2B的話 ，也只能是處在 B2B的初級(jí)階段！不過有一些行業(yè)網(wǎng)站目前也能夠做到一些電子交易，就比如我的鋼鐵網(wǎng)，中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等。對(duì)中小企業(yè)而言，它們對(duì)真正的 B2B的需求是很低的，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)真正的 B2B企業(yè)首先要有自己的 MIS系統(tǒng)， CRM、 SCM等等。 但是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，可以預(yù)見的是，對(duì)于制造業(yè)而言，將來會(huì)是大企業(yè)的天地，中小企業(yè)會(huì)慢慢減少。所以中小企業(yè)的數(shù)目會(huì)大大減少。行業(yè) B2B伴隨企業(yè)的需求變化，會(huì)慢慢變成真正意義上的企業(yè)間貿(mào)易服務(wù)提供商！ 據(jù)專業(yè)調(diào)查公司 eMarketet的最新研究報(bào)告， “B2B” 在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占到了 87%的比例 ?？梢?B2B 是 電子商務(wù)市場發(fā)展的主要推動(dòng)力。 資料來源： eMarkete、 iResearch、 IDC B2B電子商務(wù)市場概述 第 5 頁 共 24 頁 而放眼整個(gè)電子商務(wù)市場則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來說是三強(qiáng)頂立，分別為做 B2C的亞馬遜、做 C2C的 eBay 以及做 B2B 的阿里巴巴 。 就 B2B 市場而言在國際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴，另外還有中 國制造網(wǎng)、 EC2ECPLAZA 等。 中國 B2B 電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測：中國 B2B 電子商務(wù)市場占中國整個(gè)電子商務(wù)市場的 98%左右， 2020 年的交易額達(dá)到了 3160 億元，較 2020 年增長了 %， iResearch 預(yù)測，從 2020 年起中國 B2B 電子 商務(wù)市場將會(huì)迎來第二個(gè)高速的增長期。 圖 21中國電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測 資料來源： iResearch 今年 B2B市場競爭激烈 。 而其它如行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則迅速崛起。 下面我們來看一些收購實(shí)例和一些值得關(guān)注的電子商務(wù)公司。 2020年 8月 11日收購雅虎中國，進(jìn)軍中文搜索等市場。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)軍 B2B國際貿(mào)易市場。 ? 亞馬遜：（國際 B2C、國內(nèi) B2C） 在收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)失敗后于 2020年 8月 以 7500萬美元收購卓越進(jìn)軍國內(nèi) B2C市場。其擁有 13年的資訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 ? 拍拍網(wǎng)：（國內(nèi) C2C） 2020年 9月 12日由騰訊投資成立，屬于 C2C領(lǐng)域。就國際 B2B貿(mào)易來看，與 eBay 合 作的環(huán)球資源網(wǎng)實(shí)際上在目前來說是要強(qiáng)過阿里巴巴的，但是照目前的發(fā)展形勢來看，被 超越是遲早的事；不過在國內(nèi)貿(mào)易方面，環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)不是阿里的對(duì)手。 慧聰在 B2B國內(nèi)貿(mào)易方面近期的穩(wěn)步發(fā)展，但是產(chǎn)品線拉得過長，與阿里巴巴的重合之處過多，所以如果不能找出有效的市場區(qū)隔，很難發(fā)展。 而放眼整個(gè)行業(yè)垂直類 B2B市場其實(shí)也存在資源整合的趨勢。又或者以搜索聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如搜儀表等。其主要服務(wù)為中國供應(yīng)商會(huì)員服務(wù)與誠信通會(huì)員服務(wù)，分別針對(duì)外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)。 數(shù)據(jù) 監(jiān)測： 截止 2020年 2月 22日阿里巴巴大陸企業(yè)會(huì)員總計(jì)約 1125671，其誠信通會(huì)員約 117657，收費(fèi)比為 ％。 資料來源：阿里巴巴 統(tǒng)計(jì)日期： 2020年 2月 22日 分析： 阿里巴巴是目前最好的綜合類 B2B服務(wù)提供商，在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。從上面的圖表也可以看出，廣東、浙江、江蘇、上海幾個(gè)東部省市占到了其誠信通會(huì)員總數(shù)的近 80％，當(dāng)然這也和這幾個(gè)省市的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)比較發(fā)達(dá)有關(guān)。但是阿里巴巴的發(fā)展速度很快，如果不出意外，超越環(huán)球資源網(wǎng)應(yīng)該只是時(shí)間上的問題。阿里巴巴與此類網(wǎng)站的差距還不是一點(diǎn)點(diǎn)，阿里巴巴在這些方面被超越的原因 是因?yàn)閷?duì)行業(yè)研究不夠深入。隨著阿里巴巴的發(fā)展，怎樣處理政府關(guān)系可能會(huì)成為一個(gè) 讓阿里巴巴需要處理的問題。政府在這方面將不得不考慮，是繼續(xù) 扶持阿里巴巴還是其它企業(yè)？ —— 本地化之來有多遠(yuǎn) 環(huán)球資源網(wǎng)（ . ）是一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的 B2B媒體公司，環(huán)球資源為專 業(yè)買家提供采購資訊，并為供應(yīng)商提供綜合的市場推廣服務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)是一家具有 30 多年的歷史，以外貿(mào)見長，在全球擁有超過 463,000 名活躍買家進(jìn)行更有效的采購，遍布 230個(gè)國家。不夠本地化或許是其主要的原因， 2020年，環(huán)球資源中國總部移師深圳，從某種意義上表明了環(huán)球資源網(wǎng)加速本地化的決心。如果進(jìn)入，那么通過什么方式進(jìn)入呢？通過收購或者說與國內(nèi)的 B2B網(wǎng)站合作？大膽一點(diǎn)猜測，就比如說環(huán)球資源網(wǎng)與慧聰網(wǎng)合作，會(huì)不會(huì)是雙贏的合作呢？ —— 怎樣與阿里巴巴競爭 慧聰網(wǎng)（ ）是國內(nèi)僅次于阿里巴巴的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商，商情廣告與資訊見長，另外還涉足搜索，網(wǎng)站制作，行業(yè)市場研究等方面。 問題：慧聰最大的問題是與阿里巴巴的重合之 處太多，雖然說慧聰是每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是基本上在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都做不到第一，比如在搜索領(lǐng)域內(nèi)，前面有百度， GOOGLE、雅虎等，在網(wǎng)站制作方面又有中資源等，在 B2B領(lǐng)域內(nèi)又有阿里巴巴。值得注意的是前不幾久慧聰高價(jià)購買了類似于中國制造網(wǎng)的域名 ，意欲見軍國際市場，這對(duì)中國制造網(wǎng)不能不說是一種威脅。另外韓國的 EC21 也是一個(gè)值得注意的 B2B 網(wǎng)站，上面電子電器等產(chǎn)品比較多。其中中國產(chǎn)品平臺(tái)主要從事域名注冊(cè)， 3721 網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站制作等，更像是一個(gè)代理 ,而不是純粹意義上的 B2B。全球制造網(wǎng)則采取定位西部的差異化競爭策略。如果想要在這個(gè)市場生存，那么就必須考慮如何與市場占有率第一的競爭對(duì)手做出有效的區(qū)隔！ 我們看到在國內(nèi)綜合類 B2B 市 場上有兩大巨頭，那就是阿里巴巴與慧聰網(wǎng)。有人認(rèn)為慧聰之所以搞不過阿里巴巴是因?yàn)槠湟靶? 太大，定位不明確，最后的結(jié)局就是心有余而力不足。的確，我們看到，慧聰即做 資訊又做 B2B，還做網(wǎng)站建設(shè)，前段時(shí)間還做搜索。但是實(shí)際上最根本的原因或許應(yīng)該是沒有能和阿里有效的區(qū)隔開來！的確，在阿里巴巴已經(jīng)穩(wěn)固市場的情況下想要這個(gè)市場上分得一杯羹，看上去好像很難！慧聰相對(duì)阿里尚且如此，其它的綜合類 B2B就更不用說了。 2020年年初的數(shù)據(jù)顯示，其企業(yè)會(huì)員總計(jì)也就 2萬左右，收費(fèi)會(huì)員才 100 名左右，而同期阿里巴 巴僅誠信通會(huì)員就有近 12萬。后者總是會(huì)吸取許多前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，比如說全球制造網(wǎng)就采取定位西部的差異化競爭策略，當(dāng)然效果如何這里不予討論。不過有一點(diǎn)這里不得不說，那就是“有多少資源就只能做多少事情”，在資源有限的情況下就不要求大求全。 ” . 行業(yè)研究不夠深入 —— B2B電子商務(wù)需要深入行業(yè) 一個(gè) B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；而一個(gè) B2B電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個(gè)行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個(gè)行業(yè)內(nèi)的種種資源。那么誰最了解客戶的需求呢？是阿里么巴巴么？不是！最了解客戶需求的或許應(yīng)該是行業(yè) B2B才對(duì)。例如服裝紡織行業(yè)與 鋼鐵行業(yè)來說，阿里在服裝紡織行業(yè)內(nèi)或許做得很好，但是在鋼鐵行業(yè)就做得就要差一些了。所以在鋼鐵行業(yè)，阿里 被一些鋼鐵網(wǎng)所超越，并且還有一定的差距。具體情況這里不做多的討論。行業(yè)網(wǎng)站每天都在研究它所在的行業(yè)，所以它能夠了解到客戶的需求 在什么地方。所以只要做螺絲的企業(yè)一上這個(gè)平臺(tái)，他就能迅速的為客戶匹配這些信息，讓客戶快速的找到所需的客戶。而更多的個(gè)性化的需求也很難滿足。當(dāng)然如果是二流的行業(yè)網(wǎng)站的話，他 們之間的差異性就不大了，他們就很難滿足客戶的差異化需求，這或許也是他們?yōu)槭裁词嵌餍袠I(yè)網(wǎng)站的原因。 5. 發(fā)展趨勢 —— 綜合類 B2B將成為資源整合者 —— 資料來源：易觀國際 B2B 電子商務(wù)門戶在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向，目前其與企業(yè)保持的松散關(guān) 系不利于推出新的 B2B產(chǎn)品線， B2B電子商務(wù)門戶必須深度介入供應(yīng)鏈過程才能獲得更多的服務(wù)機(jī)會(huì)。 目前各 B2B 電子 商務(wù) 門戶網(wǎng)站集中關(guān)注解決信用與支付問題。而企業(yè)對(duì)實(shí)物流動(dòng)效率的追求則是無限的，受到地理?xiàng)l件等因素的制約，企業(yè)永遠(yuǎn)也不可能做到零時(shí)間獲取實(shí)物資源，因此，物流才是制約電子商務(wù)發(fā)展的“永久性瓶頸”，只有物流、信息流、資金流的三流協(xié)同才可能獲得采購、分銷、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的高水平運(yùn)作?！? 從本質(zhì)上看， B2B 電子商務(wù)就是為企業(yè)級(jí)采購、分銷等供應(yīng)鏈過程提供服務(wù)。因此，面向供應(yīng)鏈過程，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門戶的將獲容易獲得市場的青睞，并在短期內(nèi)得到較快發(fā)展。在未來 5 年， B2B 電子商務(wù)門戶將與供應(yīng)鏈兩端的企業(yè)保持更加密切的聯(lián)系，以提供更便捷的一站式服務(wù)與高增值服務(wù)為標(biāo)志。 第 11 頁 共 24 頁