【正文】 大的產(chǎn)出是有限的，投資的太多反而會虧損。屬于社會生態(tài)系統(tǒng)的一部分。 小結(jié) 從圖 11我們可以看出其實(shí)對于 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站而言，最大的威脅其實(shí)是來源于阿里巴巴、慧聰?shù)忍娲?。但是隨著用戶對B2B了解的加深，以及 B2B行業(yè)的成熟，客戶對價格的敏感度有上升的趨勢。此類網(wǎng)站很大一部分的收入來源并不是會費(fèi)收入，而是雜志、廣告收入。其中華人螺絲網(wǎng)是目前五金行業(yè)做得非常專業(yè)的網(wǎng)站之一，這種精細(xì)化的 B2B電子商務(wù)模式可能會成為以后行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的方向。中國化過網(wǎng)的頁面非常簡單（你也可以說非常丑），并不象某些網(wǎng)站那樣注重表面功夫。 附：根據(jù)第三方統(tǒng)計得到的行業(yè)網(wǎng)站的分布（合計 2282,去除質(zhì)量比較差的網(wǎng)站，剩余估計1000左右） 機(jī)械與電器 化工及醫(yī)藥 食品及飲料 禮品及工藝品 家居及裝潢 建筑及建材 服裝及紡織 388 257 61 89 102 92 202 農(nóng)業(yè) 包裝及印刷 冶金及能源礦產(chǎn) 汽摩及配件 運(yùn)動及休閑 玩具 商務(wù)服務(wù)及其它 182 54 100 134 38 23 560 行業(yè)垂直類網(wǎng)站總體可分為 20 幾個大類，而在這些網(wǎng)站中，大部分的網(wǎng)站都分布在浙江，杭州是行業(yè)垂直電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，有一半一上分布在這 個地區(qū)，另外 還有一些分布在北京、上海、成都、大連等地。當(dāng)然如果是二流的行業(yè)網(wǎng)站的話，他 們之間的差異性就不大了，他們就很難滿足客戶的差異化需求，這或許也是他們?yōu)槭裁词嵌餍袠I(yè)網(wǎng)站的原因。 ” . 行業(yè)研究不夠深入 —— B2B電子商務(wù)需要深入行業(yè) 一個 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；而一個 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個行業(yè)內(nèi)的種種資源。全球制造網(wǎng)則采取定位西部的差異化競爭策略。政府在這方面將不得不考慮，是繼續(xù) 扶持阿里巴巴還是其它企業(yè)？ —— 本地化之來有多遠(yuǎn) 環(huán)球資源網(wǎng)（ . ）是一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的 B2B媒體公司，環(huán)球資源為專 業(yè)買家提供采購資訊，并為供應(yīng)商提供綜合的市場推廣服務(wù)。又或者以搜索聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如搜儀表等。 2020年 8月 11日收購雅虎中國，進(jìn)軍中文搜索等市場。行業(yè) B2B伴隨企業(yè)的需求變化，會慢慢變成真正意義上的企業(yè)間貿(mào)易服務(wù)提供商！ 據(jù)專業(yè)調(diào)查公司 eMarketet的最新研究報告， “B2B” 在整個電子商務(wù)活動中占到了 87%的比例 。另外的還有一些物流企業(yè)，就比如UPS等。 B2B 是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)。 電子商務(wù)的發(fā)展階段 從某種角度講（主要針對制造業(yè)），電子商務(wù)或許有三個重要的發(fā)展階段，如下圖 所示： 第一階段：企業(yè)建立網(wǎng)站，同時很多企業(yè)還在搜索引擎以及專業(yè)的商貿(mào)平臺上面做推廣，比如做化工的在中國化工網(wǎng)上面做推廣，做五金的在全球五金網(wǎng)上面做推廣，做外貿(mào)的很多在環(huán)球資源網(wǎng)上做推廣等。因?yàn)橐环矫娲笃髽I(yè)更具規(guī)模優(yōu)勢；另一方面，隨著信息化 的加速，銷售模式會更加扁平化，過去的多級代理會慢慢向一級代理甚至直銷邁進(jìn)，這樣中小企業(yè)的渠道優(yōu)勢（區(qū)域壁壘）會慢慢喪失。但是總的趨勢是進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。其它國內(nèi)的綜合性 B2B都存在此問題，甚至更為嚴(yán)重。具體分析見 . 第 8 頁 共 24 頁 此資料來自 可 以這樣說，阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開的，但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國資本的烙印。 在國內(nèi)綜合類 B2B方面，中國產(chǎn)品平臺、萬國商業(yè)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等平臺也在慢慢崛起。 要怎樣才能與阿里巴巴有效的區(qū)隔開來呢？這是個很難回答的問題。當(dāng)然 第 10 頁 共 24 頁 此資料來自 這也只能解決一些存在共性 的需求。面向供應(yīng)鏈運(yùn)作，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門戶將獲得更快速的發(fā)展。⑶是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤。這兩個網(wǎng)站都入選過 “ 最具商業(yè)價值的中國網(wǎng)站 100強(qiáng) ” 。 在 食品行業(yè)，其客戶主要是食品機(jī)械、食品添加劑、香料等上游行業(yè)。而不是僅僅把某個行業(yè)提取出來而已。不過根據(jù) “ 馬太效應(yīng) ” 這種細(xì)微的差距會被擴(kuò)大，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者會更弱，最后往往只有行業(yè)頭名或前幾名的網(wǎng)站能夠生存。 第 17 頁 共 24 頁 此資料來自 生 物學(xué)里面有個術(shù)語叫做生物鏈，是指：由動物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的鏈條關(guān)系。A3B3C3用戶規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。 行業(yè)垂直類 B2B 與綜合類 B2B 并不完全對立，他們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在相當(dāng)長的時間里至少說在某些行業(yè)內(nèi)會共存，誰也不會取代誰。 第二步聯(lián)盟將提供統(tǒng)一的行業(yè)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)包括信息流、資金流、物流等標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站之間更 加緊密的合作。不過 NETSUN 成立時間 也不長，現(xiàn)在也取得了比較好的效果，相信將來會成為 B2B 領(lǐng)域內(nèi)一股重要的力量。 下面就這兩類發(fā)展方向做兩個簡要的案例分析。另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，基本涵蓋了整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取Ｈ绻羌徔椌W(wǎng)的話，那么到紡織網(wǎng)上面來的全部都是紡織企業(yè)。機(jī)會是目前 B2B行業(yè)以每年 120％的速度發(fā)展，且政府對此有比較好的政策?，F(xiàn)在想進(jìn)入 B2B行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場的成熟，新的進(jìn)入者會趨于減少，潛在進(jìn)入者最 有可能的進(jìn)入方式是收購，而不是重新建立一個新的市場。而地方子站就比如四川（也叫西部建材網(wǎng)），其域名是 。 服裝紡織行業(yè)網(wǎng)站的界面做得都非常美觀，尤其是服裝行業(yè)，這是和他們的行業(yè)特點(diǎn)是分不開的，因?yàn)榉b等行業(yè)對頁面要求非常高。另外鋼鐵行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度也非常高，容易描述，不需試用，這個和化工行業(yè)也非常類似。 下面就幾個重點(diǎn)行業(yè)做一個簡要的分析。在 2~3年內(nèi)，以三流協(xié)同為目標(biāo)的 供應(yīng)鏈 運(yùn)作必將成為 B2B電子商務(wù)服務(wù)的首要對象。就比如和我的鋼鐵網(wǎng)相比，如果真如馬云說的環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴的差距是槍都打不到的話，那么阿里巴巴在鋼鐵行 業(yè)內(nèi)的某些網(wǎng)等的距離就只好用導(dǎo)彈都打不到來形容了。服務(wù)內(nèi)容不能說不多，但是非常尷尬的是在每個行業(yè)都只能做“千年老二”。慧聰網(wǎng)的主要產(chǎn)品買賣通與阿里巴巴的誠信通服務(wù)非常類似，基本沒有差別。在內(nèi)貿(mào)方面主要的競爭對手是慧聰，業(yè)界 就有南巴里北慧聰之說。 2020年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務(wù)人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”，今年則剝離中搜。在國內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)?，而行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。就目前來說，都稱不上是真正的 B2B，現(xiàn)在都還只是一個信息撮合的平臺。綜合類 B2B就例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰?shù)染W(wǎng)站。行業(yè) B2B 又分為綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B。 的發(fā)展趨勢 有一點(diǎn)這里不得不說的是，無論是綜合性的環(huán)球資源網(wǎng)，阿里巴巴，還是專業(yè)性的中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。 就 B2B 市場而言在國際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴，另外還有中 國制造網(wǎng)、 EC2ECPLAZA 等。其擁有 13年的資訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 資料來源：阿里巴巴 統(tǒng)計日期： 2020年 2月 22日 分析： 阿里巴巴是目前最好的綜合類 B2B服務(wù)提供商，在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)方面都有不錯的表現(xiàn)。如果進(jìn)入，那么通過什么方式進(jìn)入呢？通過收購或者說與國內(nèi)的 B2B網(wǎng)站合作？大膽一點(diǎn)猜測，就比如說環(huán)球資源網(wǎng)與慧聰網(wǎng)合作，會不會是雙贏的合作呢？ —— 怎樣與阿里巴巴競爭 慧聰網(wǎng)（ ）是國內(nèi)僅次于阿里巴巴的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商，商情廣告與資訊見長，另外還涉足搜索，網(wǎng)站制作，行業(yè)市場研究等方面。的確，我們看到，慧聰即做 資訊又做 B2B，還做網(wǎng)站建設(shè)，前段時間還做搜索。所以在鋼鐵行業(yè)，阿里 被一些鋼鐵網(wǎng)所超越，并且還有一定的差距。而企業(yè)對實(shí)物流動效率的追求則是無限的，受到地理?xiàng)l件等因素的制約，企業(yè)永遠(yuǎn)也不可能做到零時間獲取實(shí)物資源，因此，物流才是制約電子商務(wù)發(fā)展的“永久性瓶頸”，只有物流、信息流、資金流的三流協(xié)同才可能獲得采購、分銷、倉儲等環(huán)節(jié)的高水平運(yùn)作。行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)之間的交流和合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體系的共建是一個大發(fā)展趨 勢。每年研究部所出 具的行業(yè)研究報告都能給我的鋼鐵網(wǎng)帶 來近五千萬的收入。其中，網(wǎng)盛科技旗下的中國紡織網(wǎng)發(fā)展非?？?，有超越其它競爭對手之勢。例如行業(yè)子站中的中國板材第一網(wǎng)其域名是： ?？偟囊?guī)律是大型的、綜合性的難進(jìn)入；小型的，專業(yè)性的雖然容易進(jìn)入，但是市 場小的話，能獲利也相對較小。為此可以尋求行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈合作，物流、支付體系的共建等。 圖 32 行業(yè)垂直 B2B平臺客戶生物鏈 看看上面的圖示，我們就可以發(fā)現(xiàn) ，其實(shí)到專業(yè)性平臺上來的商家?guī)缀醵际谴诵袠I(yè)的生產(chǎn)商，就是說如果是五金網(wǎng)的話，那么這個平臺上的會員幾乎全部是生產(chǎn)五金的企業(yè)。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站來說其缺點(diǎn)則是受眾過窄、難 以形成規(guī)模效應(yīng)。而且合作以后，就能夠在一定程度上解決困擾行業(yè)垂直類 B2B 的兩個根本性問題：客戶生物鏈斷 層問題和規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。這幾個問題如果能夠得到比較好的解決的話，行業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展將無可限量。 第三步 ...... 目前而言， NETSUN 行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟只能說是一個推廣聯(lián)盟，即 “ 行業(yè)網(wǎng)站之間的內(nèi)容、流量、經(jīng)驗(yàn)等資源的共享。我們看到行業(yè)垂直類 B2B與綜合類 B2B 都互有優(yōu)劣，可以預(yù)見的是，這兩類 B2B 一定會設(shè)法彌補(bǔ)其不足之處。 （以 A3B3C3舉例說明）這里想要說明的問題是：每一個網(wǎng)站它都有一個平衡點(diǎn) C3，這個平衡點(diǎn)是其利益最大化的點(diǎn)，就是說在這個點(diǎn)之后再投入的話總收入 就會減少。如同自然界，市場與營銷也存在一個生物鏈的問題。所以趨勢是同行業(yè)內(nèi)會重新洗牌，最后只剩下一個或兩三個強(qiáng)勢網(wǎng)站。 B2B分析 . 五種力量環(huán)境分析法