【正文】 網(wǎng)，進(jìn)軍國內(nèi) B2B貿(mào)易。 2020年 9月收購 SKYPE進(jìn)軍 VOIP市場。 ? eBay：（國際 C2C、國內(nèi) C2C、 B2B國際貿(mào)易、即時通訊） 1995年 9月成立，現(xiàn)為世界上最大的 C2C交易平臺， 2020年 3月起，注資并控股易趣。 ? 阿里巴巴：（ B2B國際貿(mào)易、 B2B國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi) C2C、中文搜索、國內(nèi)即時通訊） 1998年年底成立， 2020年 5月 10日投資成立淘寶，進(jìn)軍國內(nèi) C2C。但是總的趨勢是進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。對 阿里巴巴 來說，對外 eBay聯(lián)合環(huán)球資源進(jìn)入了 B2B市場 ， 老對手慧聰 穩(wěn)步發(fā)展 ，還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的 B2B企業(yè) 進(jìn)入 。到 2020 年 B2B 電子商務(wù)市場規(guī)模將會達(dá)到 16867 億元。在國內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)?，而行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。但是 B2B、 B2C、與 C2C 之間的界限并不明確，尤其是 B2C和 C2C有溶合的趨勢。而來自 IDC的報告則指出，未來五年，中國 B2B電子商務(wù)將以高達(dá) 120%的速度增長 。就國內(nèi)市場來說， iResearch 的分析認(rèn)為 B2B占中國整個電子商務(wù)市場 98%。一些大型企業(yè)將慢慢出現(xiàn)！ 大型企業(yè)大規(guī)模出現(xiàn)以后，對真正意義上的 B2B的需求無疑會大幅度增加。因為一方面大企業(yè)更具規(guī)模優(yōu)勢；另一方面，隨著信息化 的加速，銷售模式會更加扁平化，過去的多級代理會慢慢向一級代理甚至直銷邁進(jìn)，這樣中小企業(yè)的渠道優(yōu)勢（區(qū)域壁壘）會慢慢喪失。而中小企業(yè)對這些的需求并不大。 當(dāng)然這種初級的 B2B模式也非常適合目前的企業(yè)，因為在這些平臺上運(yùn)作的幾乎都是一些中小企業(yè)。就目前來說，都稱不上是真正的 B2B，現(xiàn)在都還只是一個信息撮合的平臺。就比如我的鋼鐵網(wǎng)，中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)間互聯(lián)，可預(yù)見的模式或許有兩種，一種是借助企業(yè)聯(lián)盟 B2B，另外一種是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實(shí)現(xiàn)。 第 4 頁 共 24 頁 第三階段：是企業(yè)間互聯(lián)，即 企業(yè) A MIS企業(yè) B MIS，就是說 實(shí)現(xiàn)企業(yè)間高度的互聯(lián)互通。 第二階段：是把網(wǎng)站和內(nèi)部信息系統(tǒng)聯(lián)系起來，即 網(wǎng)站 MIS，這樣客戶可以在網(wǎng)上跟蹤定單等等；這種做法就比如 DELL，他們的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)。 電子商務(wù)的發(fā)展階段 從某種角度講（主要針對制造業(yè)），電子商務(wù)或許有三個重要的發(fā)展階段，如下圖 所示： 第一階段：企業(yè)建立網(wǎng)站，同時很多企業(yè)還在搜索引擎以及專業(yè)的商貿(mào)平臺上面做推廣，比如做化工的在中國化工網(wǎng)上面做推廣，做五金的在全球五金網(wǎng)上面做推廣，做外貿(mào)的很多在環(huán)球資源網(wǎng)上做推廣等。 B2B 電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。行業(yè)垂直類 B2B則專注于某一個行業(yè)，專業(yè)水平非常高。綜合類 B2B就例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰?shù)染W(wǎng)站。 本文要討論的就是第三類：即行業(yè) B2B。 企業(yè)開展電子商務(wù)有三種做法，一是企業(yè)單獨(dú)建立網(wǎng)站，二是加入一個聯(lián)盟，三是加入行業(yè)B2B。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。 第 1 頁 共 24 頁 B2B電子商務(wù)研究報告 2020 目錄 第一篇 B2B 電子商務(wù)總體發(fā)展情況 ............................................................................................... 3 電子商務(wù)的定義、分類、發(fā)展歷史及方向 .................................................................. 3 電子商務(wù)的定義 ................................................................................................... 3 電子商務(wù)的分類 ................................................................................................... 3 的發(fā)展方向 ........................................................................................................... 3 電子商務(wù)的發(fā)展階段 ....................................................................................... 3 的發(fā)展趨勢 ................................................................................................ 4 B2B 電子商務(wù)市場概述 ................................................................................................. 4 .............................................................................................. 4 .......................................................................... 5 .......................................................................................................... 5 第二篇 綜合類 B2B 發(fā)展與現(xiàn)狀 ..................................................................................................... 7 B2B 市場概述 ............................................................................................................. 7 阿里巴巴 ....................................................................................................................... 7 環(huán)球資源網(wǎng) —— 本地化之來有多遠(yuǎn) ........................................................................... 8 慧聰網(wǎng) —— 怎樣與阿里巴巴競爭 ............................................................................... 8 其它綜合類 B2B 網(wǎng)站 ................................................................................................... 8 B2B 所存在的問題 ..................................................................................................... 8 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 ...................................................................... 8 . 行業(yè)研究不夠深入 —— B2B 電子商務(wù)需要深入行業(yè) ............................................. 9 5. 發(fā)展趨勢 —— 綜合類 B2B 將成為資源整合者 ................................................................. 10 第三篇行業(yè)垂直類 B2B 發(fā)展與現(xiàn)狀 ............................................................................................. 11 B2B 概述 ........................................................................................................... 11 、能源、化工 .................................................................................................... 11 ............................................................................................................ 12 服裝紡織 ..................................................................................................................... 12 ............................................................................................................ 13 ............................................................................................................ 13 B2B 分析 ........................................................................................................... 14 . 五種力量環(huán)境分析法 .............................................................................................. 14 購買者：會員 ................................................................................................. 15 供應(yīng)商：誠信評估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 ......................................................... 15 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站 ................................................................. 15 第 2 頁 共 24 頁 替代品：阿里、慧聰 等綜合性 B2B 網(wǎng)站等 ................................................. 15 行業(yè)競爭者：同行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站 ......................................................... 15 小結(jié) ................................................................................................................. 16 SWOT 分析 ................................................................................................................... 16 行業(yè)垂直類 B2B 的兩個核心問題 —— 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈斷裂 ............................. 16 客戶生物鏈斷層問題 ...................................................................................... 16 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 問題 .................................................................................................. 17 ................................................................................................................... 19 專業(yè)化與規(guī)模化是 B2B 的發(fā)展方向 ...............