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b2b電子商務研究報告20xx(doc28)-電子商務-文庫吧

2025-07-14 10:56 本頁面


【正文】 的我的鋼鐵網(wǎng)成都的建材第一網(wǎng)等。 本文要討論的就是第三類:即行業(yè) B2B。行業(yè) B2B 又分為綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B。綜合類 B2B就例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰?shù)染W(wǎng)站。綜合類 B2B定位在整個產(chǎn)業(yè), 覆蓋面廣。行業(yè)垂直類 B2B則專注于某一個行業(yè),專業(yè)水平非常高。 方向 目前以阿里巴巴等為代表的 B2B電商務網(wǎng)站所提供的服務主要以初級電子集市為標志,僅保持與買賣雙方的松散的供求關系 ,企業(yè)間的 聯(lián)系并不緊密 ,僅有少數(shù) B2B電子商務平臺能夠提供在線交易系統(tǒng)。 B2B 電商務網(wǎng)站所能提供的服務也僅限于電子集市,其它的諸如物流,支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。也就是說,目前還處在電子商務發(fā)展的初級階段。 電子商務的發(fā)展階段 從某種角度講(主要針對制造業(yè)),電子商務或許有三個重要的發(fā)展階段,如下圖 所示: 第一階段:企業(yè)建立網(wǎng)站,同時很多企業(yè)還在搜索引擎以及專業(yè)的商貿(mào)平臺上面做推廣,比如做化工的在中國化工網(wǎng)上面做推廣,做五金的在全球五金網(wǎng)上面做推廣,做外貿(mào)的很多在環(huán)球資源網(wǎng)上做推廣等。這個階段主要就是為了做宣傳、推廣,讓客戶方便的找到自己。 第二階段:是把網(wǎng)站和內(nèi)部信息系統(tǒng)聯(lián)系起來,即 網(wǎng)站 MIS,這樣客戶可以在網(wǎng)上跟蹤定單等等;這種做法就比如 DELL,他們的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)。另外的還有一些物流企業(yè),就比如UPS等。 第 4 頁 共 24 頁 第三階段:是企業(yè)間互聯(lián),即 企業(yè) A MIS企業(yè) B MIS,就是說 實現(xiàn)企業(yè)間高度的互聯(lián)互通。前兩個階段各企業(yè)間停留在“信息孤島”階段,并不能實現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。要實現(xiàn)企業(yè)間互聯(lián),可預見的模式或許有兩種,一種是借助企業(yè)聯(lián)盟 B2B,另外一種是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實現(xiàn)。當然最有可能的是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實現(xiàn)。就比如我的鋼鐵網(wǎng),中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。 的發(fā)展趨勢 有一點這里不得不說的是,無論是綜合性的環(huán)球資源網(wǎng),阿里巴巴,還是專業(yè)性的中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。就目前來說,都稱不上是真正的 B2B,現(xiàn)在都還只是一個信息撮合的平臺。如果要說它們是 B2B的話 ,也只能是處在 B2B的初級階段!不過有一些行業(yè)網(wǎng)站目前也能夠做到一些電子交易,就比如我的鋼鐵網(wǎng),中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等。 當然這種初級的 B2B模式也非常適合目前的企業(yè),因為在這些平臺上運作的幾乎都是一些中小企業(yè)。對中小企業(yè)而言,它們對真正的 B2B的需求是很低的,因為要實現(xiàn)真正的 B2B企業(yè)首先要有自己的 MIS系統(tǒng), CRM、 SCM等等。而中小企業(yè)對這些的需求并不大。 但是隨著世界經(jīng)濟一體化的加劇,可以預見的是,對于制造業(yè)而言,將來會是大企業(yè)的天地,中小企業(yè)會慢慢減少。因為一方面大企業(yè)更具規(guī)模優(yōu)勢;另一方面,隨著信息化 的加速,銷售模式會更加扁平化,過去的多級代理會慢慢向一級代理甚至直銷邁進,這樣中小企業(yè)的渠道優(yōu)勢(區(qū)域壁壘)會慢慢喪失。所以中小企業(yè)的數(shù)目會大大減少。一些大型企業(yè)將慢慢出現(xiàn)! 大型企業(yè)大規(guī)模出現(xiàn)以后,對真正意義上的 B2B的需求無疑會大幅度增加。行業(yè) B2B伴隨企業(yè)的需求變化,會慢慢變成真正意義上的企業(yè)間貿(mào)易服務提供商! 據(jù)專業(yè)調(diào)查公司 eMarketet的最新研究報告, “B2B” 在整個電子商務活動中占到了 87%的比例 。就國內(nèi)市場來說, iResearch 的分析認為 B2B占中國整個電子商務市場 98%??梢?B2B 是 電子商務市場發(fā)展的主要推動力。而來自 IDC的報告則指出,未來五年,中國 B2B電子商務將以高達 120%的速度增長 。 資料來源: eMarkete、 iResearch、 IDC B2B電子商務市場概述 第 5 頁 共 24 頁 而放眼整個電子商務市場則是在處在一種混戰(zhàn)之中,總的來說是三強頂立,分別為做 B2C的亞馬遜、做 C2C的 eBay 以及做 B2B 的阿里巴巴 。但是 B2B、 B2C、與 C2C 之間的界限并不明確,尤其是 B2C和 C2C有溶合的趨勢。 就 B2B 市場而言在國際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴,另外還有中 國制造網(wǎng)、 EC2ECPLAZA 等。在國內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)?,而行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則更多,比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng),中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。 中國 B2B 電子商務市場規(guī)模及發(fā)展預測:中國 B2B 電子商務市場占中國整個電子商務市場的 98%左右, 2020 年的交易額達到了 3160 億元,較 2020 年增長了 %, iResearch 預測,從 2020 年起中國 B2B 電子 商務市場將會迎來第二個高速的增長期。到 2020 年 B2B 電子商務市場規(guī)模將會達到 16867 億元。 圖 21中國電子商務市場規(guī)模及發(fā)展預測 資料來源: iResearch 今年 B2B市場競爭激烈 。對 阿里巴巴 來說,對外 eBay聯(lián)合環(huán)球資源進入了 B2B市場 , 老對手慧聰 穩(wěn)步發(fā)展 ,還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的 B2B企業(yè) 進入 。 而其它如行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則迅速崛起。但是總的趨勢是進行資源整合,優(yōu)勢互補。 下面我們來看一些收購實例和一些值得關注的電子商務公司。 ? 阿里巴巴:( B2B國際貿(mào)易、 B2B國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi) C2C、中文搜索、國內(nèi)即時通訊) 1998年年底成立, 2020年 5月 10日投資成立淘寶,進軍國內(nèi) C2C。 2020年 8月 11日收購雅虎中國,進軍中文搜索等市場。 ? eBay:(國際 C2C、國內(nèi) C2C、 B2B國際貿(mào)易、即時通訊) 1995年 9月成立,現(xiàn)為世界上最大的 C2C交易平臺, 2020年 3月起,注資并控股易趣。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟,進軍 B2B國際貿(mào)易市場。 2020年 9月收購 SKYPE進軍 VOIP市場。 ? 亞馬遜:(國際 B2C、國內(nèi) B2C) 在收購當當網(wǎng)失敗后于 2020年 8月 以 7500萬美元收購卓越進軍國內(nèi) B2C市場。 ? 慧聰:( B2B國內(nèi)貿(mào)易) 第 6 頁 共 24 頁 2020年 3月正式改名為慧聰網(wǎng),進軍國內(nèi) B2B貿(mào)易。其擁有 13年的資訊服務經(jīng)驗。 2020年 9月:慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作,聯(lián)手為商務人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”,今年則剝離中搜。 ? 拍拍網(wǎng):(國內(nèi) C2C) 2020年 9月 12日由騰訊投資成立,屬于 C2C領域。 從上面的我們可以看出, eBay和阿里巴巴在電子商務領域競爭非常激烈。就國際 B2B貿(mào)易來看,與 eBay 合 作的環(huán)球資源網(wǎng)實際上在目前來說是要強過阿里巴巴的,但是照目前的發(fā)展形勢來看,被 超越是遲早的事;不過在國內(nèi)貿(mào)易方面,環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠不是阿里的對手。 EBay如果想要在 B2B領域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話,單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的,它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實力的合作伙伴。 慧聰在 B2B國內(nèi)貿(mào)易方面近期的穩(wěn)步發(fā)展,但是產(chǎn)品線拉得過長,與阿里巴巴的重合之處過多,所以如果不能找出有效的市場區(qū)隔,很難發(fā)展。其它國內(nèi)的綜合性 B2B都存在此問題,甚至更為嚴重。 而放眼整個行業(yè)垂直類 B2B市場其實也存在資源整合的趨勢。行業(yè)網(wǎng)站之間或者以行業(yè)聯(lián)盟的形式出現(xiàn),就比如 NETSUN 行業(yè)聯(lián)盟,或者 也有兩個網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈互補合作,就比如全球五金網(wǎng)與我的鋼鐵網(wǎng)之間的合作。又或者以搜索聯(lián)盟的形式出現(xiàn),就比如搜儀表等。 第 7 頁 共 24 頁 此資料來自 第二篇 綜合類 B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B市場概述 阿里巴巴( )是國內(nèi)以致全球最大的 B2B 電子商務服務商。其主要服務為中國供應商會員服務與誠信通會員服務,分別針對外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)。主要收入也來源于這兩項服務,據(jù)稱這兩項服務收入分別占到了總收入的 70%與 30%。 數(shù)據(jù) 監(jiān)測: 截止 2020年 2月 22日阿里巴巴大陸企業(yè)會員總計約 1125671,其誠信通會員約 117657,收費比為 %。其誠信通會員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。 資料來源:阿里巴巴 統(tǒng)計日期: 2020年 2月 22日 分析: 阿里巴巴是目前最好的綜合類 B2B服務提供商,在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)方面都有不錯的表現(xiàn)。在內(nèi)貿(mào)方面主要的競爭對手是慧聰,業(yè)界 就有南巴里北慧聰之說。從上面的圖表也可以看出,廣東、浙江、江蘇、上海幾個東部省市占到了其誠信通會員總數(shù)的近 80%,當然這也和這幾個省市的企業(yè)網(wǎng)絡意識比較發(fā)達有關。在外貿(mào)方面,阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn),但是相對其主要的競爭對手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。但是阿里巴巴的發(fā)展速度很快,如果不出意外,超越環(huán)球資源網(wǎng)應該只是時間上的問題。 在具體的行業(yè),阿里巴巴還有許多競爭對手,比較典型的就有我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)等行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站。阿里巴巴與此類網(wǎng)站的差距還不是一點點,阿里巴巴在這些方面被超越的原因 是因為對行業(yè)研究不夠深入。具體分析見 . 第 8 頁 共 24 頁 此資料來自 可 以這樣說,阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開的,但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國資本的烙印。隨著阿里巴巴的發(fā)展,怎樣處理政府關系可能會成為一個 讓阿里巴巴需要處理的問題。畢竟隨著電子商務的發(fā)展,阿里巴巴將來有可能會影響到國家的金融等,就比如其旗下的支付寶。政府在這方面將不得不考慮,是繼續(xù) 扶持阿里巴巴還是其它企業(yè)? —— 本地化之來有多遠 環(huán)球資源網(wǎng)( . )是一家領導業(yè)界的 B2B媒體公司,環(huán)球資源為專 業(yè)買家提供采購資訊,并為供應商提供綜合的市場推廣服務。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟,其主要競爭對手是阿里巴巴。環(huán)球資源網(wǎng)是一家具有 30 多年的歷史,以外貿(mào)見長,在全球擁有超過 463,000 名活躍買家進行更有效的采購,遍布 230個國家。 環(huán)球資源網(wǎng)在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼,但卻基本沒有涉足內(nèi)貿(mào),另外就其外貿(mào)來說,仍然有被阿里巴巴超越的危險。不夠本地化或許是其主要的原因, 2020年,環(huán)球資源中國總部移師深圳,從某種意義上表明了環(huán)球資源網(wǎng)加速本地化的決心。但是如果要真正實現(xiàn)本地化,進不進軍內(nèi)貿(mào)則是一個需要 考慮的問題,如果處理得合理,那么內(nèi)貿(mào),外貿(mào)是絕對會相互促進的, 1+12。如果進入,那么通過什么方式進入呢?通過收購或者說與國內(nèi)的 B2B網(wǎng)站合作?大膽一點猜測,就比如說環(huán)球資源網(wǎng)與慧聰網(wǎng)合作,會不會是雙贏的合作呢? —— 怎樣與阿里巴巴競爭 慧聰網(wǎng)( )是國內(nèi)僅次于阿里巴巴的 B2B 電子商務服務商,商情廣告與資訊見長,另外還涉足搜索,網(wǎng)站制作,行業(yè)市場研究等方面?;勐斁W(wǎng)的主要產(chǎn)品買賣通與阿里巴巴的誠信通服務非常類似,基本沒有差別。 問題:慧聰最大的問題是與阿里巴巴的重合之 處太多,雖然說慧聰是每個領域內(nèi)都有不錯的表現(xiàn),但是基本上在每個領域內(nèi)都做不到第一,比如在搜索領域內(nèi),前面有百度, GOOGLE、雅虎等,在網(wǎng)站制作方面又有中資源等,在 B2B領域內(nèi)又有阿里巴巴。此問題的分析詳見 B2B網(wǎng)站 在 國 際貿(mào) 易方 面比 較 出色 的還 有中 國 制造 網(wǎng)( )、 EC21( )等。值得注意的是前不幾久慧聰高價購買了類似于中國制造網(wǎng)的域名
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