【正文】 的我的鋼鐵網(wǎng)成都的建材第一網(wǎng)等。 本文要討論的就是第三類：即行業(yè) B2B。行業(yè) B2B 又分為綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B。綜合類 B2B就例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰?shù)染W(wǎng)站。綜合類 B2B定位在整個產(chǎn)業(yè)， 覆蓋面廣。行業(yè)垂直類 B2B則專注于某一個行業(yè)，專業(yè)水平非常高。 方向 目前以阿里巴巴等為代表的 B2B電商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級電子集市為標(biāo)志，僅保持與買賣雙方的松散的供求關(guān)系 ，企業(yè)間的 聯(lián)系并不緊密 ，僅有少數(shù) B2B電子商務(wù)平臺能夠提供在線交易系統(tǒng)。 B2B 電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。也就是說，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級階段。 電子商務(wù)的發(fā)展階段 從某種角度講（主要針對制造業(yè)），電子商務(wù)或許有三個重要的發(fā)展階段，如下圖 所示： 第一階段：企業(yè)建立網(wǎng)站，同時很多企業(yè)還在搜索引擎以及專業(yè)的商貿(mào)平臺上面做推廣，比如做化工的在中國化工網(wǎng)上面做推廣，做五金的在全球五金網(wǎng)上面做推廣，做外貿(mào)的很多在環(huán)球資源網(wǎng)上做推廣等。這個階段主要就是為了做宣傳、推廣，讓客戶方便的找到自己。 第二階段：是把網(wǎng)站和內(nèi)部信息系統(tǒng)聯(lián)系起來，即 網(wǎng)站 MIS，這樣客戶可以在網(wǎng)上跟蹤定單等等；這種做法就比如 DELL，他們的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)。另外的還有一些物流企業(yè)，就比如UPS等。 第 4 頁 共 24 頁 第三階段：是企業(yè)間互聯(lián)，即 企業(yè) A MIS企業(yè) B MIS，就是說 實(shí)現(xiàn)企業(yè)間高度的互聯(lián)互通。前兩個階段各企業(yè)間停留在“信息孤島”階段，并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)間互聯(lián)，可預(yù)見的模式或許有兩種，一種是借助企業(yè)聯(lián)盟 B2B，另外一種是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然最有可能的是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實(shí)現(xiàn)。就比如我的鋼鐵網(wǎng)，中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。 的發(fā)展趨勢 有一點(diǎn)這里不得不說的是，無論是綜合性的環(huán)球資源網(wǎng)，阿里巴巴，還是專業(yè)性的中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。就目前來說，都稱不上是真正的 B2B，現(xiàn)在都還只是一個信息撮合的平臺。如果要說它們是 B2B的話 ，也只能是處在 B2B的初級階段！不過有一些行業(yè)網(wǎng)站目前也能夠做到一些電子交易，就比如我的鋼鐵網(wǎng)，中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等。 當(dāng)然這種初級的 B2B模式也非常適合目前的企業(yè)，因?yàn)樵谶@些平臺上運(yùn)作的幾乎都是一些中小企業(yè)。對中小企業(yè)而言，它們對真正的 B2B的需求是很低的，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)真正的 B2B企業(yè)首先要有自己的 MIS系統(tǒng)， CRM、 SCM等等。而中小企業(yè)對這些的需求并不大。 但是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，可以預(yù)見的是，對于制造業(yè)而言，將來會是大企業(yè)的天地，中小企業(yè)會慢慢減少。因?yàn)橐环矫娲笃髽I(yè)更具規(guī)模優(yōu)勢；另一方面，隨著信息化 的加速，銷售模式會更加扁平化，過去的多級代理會慢慢向一級代理甚至直銷邁進(jìn)，這樣中小企業(yè)的渠道優(yōu)勢（區(qū)域壁壘）會慢慢喪失。所以中小企業(yè)的數(shù)目會大大減少。一些大型企業(yè)將慢慢出現(xiàn)！ 大型企業(yè)大規(guī)模出現(xiàn)以后，對真正意義上的 B2B的需求無疑會大幅度增加。行業(yè) B2B伴隨企業(yè)的需求變化，會慢慢變成真正意義上的企業(yè)間貿(mào)易服務(wù)提供商！ 據(jù)專業(yè)調(diào)查公司 eMarketet的最新研究報告， “B2B” 在整個電子商務(wù)活動中占到了 87%的比例 。就國內(nèi)市場來說， iResearch 的分析認(rèn)為 B2B占中國整個電子商務(wù)市場 98%?？梢?B2B 是 電子商務(wù)市場發(fā)展的主要推動力。而來自 IDC的報告則指出，未來五年，中國 B2B電子商務(wù)將以高達(dá) 120%的速度增長 。 資料來源： eMarkete、 iResearch、 IDC B2B電子商務(wù)市場概述 第 5 頁 共 24 頁 而放眼整個電子商務(wù)市場則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來說是三強(qiáng)頂立，分別為做 B2C的亞馬遜、做 C2C的 eBay 以及做 B2B 的阿里巴巴 。但是 B2B、 B2C、與 C2C 之間的界限并不明確，尤其是 B2C和 C2C有溶合的趨勢。 就 B2B 市場而言在國際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴，另外還有中 國制造網(wǎng)、 EC2ECPLAZA 等。在國內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)?，而行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。 中國 B2B 電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測：中國 B2B 電子商務(wù)市場占中國整個電子商務(wù)市場的 98%左右， 2020 年的交易額達(dá)到了 3160 億元，較 2020 年增長了 %， iResearch 預(yù)測，從 2020 年起中國 B2B 電子 商務(wù)市場將會迎來第二個高速的增長期。到 2020 年 B2B 電子商務(wù)市場規(guī)模將會達(dá)到 16867 億元。 圖 21中國電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測 資料來源： iResearch 今年 B2B市場競爭激烈 。對 阿里巴巴 來說，對外 eBay聯(lián)合環(huán)球資源進(jìn)入了 B2B市場 ， 老對手慧聰 穩(wěn)步發(fā)展 ，還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的 B2B企業(yè) 進(jìn)入 。 而其它如行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則迅速崛起。但是總的趨勢是進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。 下面我們來看一些收購實(shí)例和一些值得關(guān)注的電子商務(wù)公司。 ? 阿里巴巴：（ B2B國際貿(mào)易、 B2B國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi) C2C、中文搜索、國內(nèi)即時通訊） 1998年年底成立， 2020年 5月 10日投資成立淘寶，進(jìn)軍國內(nèi) C2C。 2020年 8月 11日收購雅虎中國，進(jìn)軍中文搜索等市場。 ? eBay：（國際 C2C、國內(nèi) C2C、 B2B國際貿(mào)易、即時通訊） 1995年 9月成立，現(xiàn)為世界上最大的 C2C交易平臺， 2020年 3月起，注資并控股易趣。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)軍 B2B國際貿(mào)易市場。 2020年 9月收購 SKYPE進(jìn)軍 VOIP市場。 ? 亞馬遜：（國際 B2C、國內(nèi) B2C） 在收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)失敗后于 2020年 8月 以 7500萬美元收購卓越進(jìn)軍國內(nèi) B2C市場。 ? 慧聰：（ B2B國內(nèi)貿(mào)易） 第 6 頁 共 24 頁 2020年 3月正式改名為慧聰網(wǎng)，進(jìn)軍國內(nèi) B2B貿(mào)易。其擁有 13年的資訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 2020年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務(wù)人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”，今年則剝離中搜。 ? 拍拍網(wǎng)：（國內(nèi) C2C） 2020年 9月 12日由騰訊投資成立，屬于 C2C領(lǐng)域。 從上面的我們可以看出， eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競爭非常激烈。就國際 B2B貿(mào)易來看，與 eBay 合 作的環(huán)球資源網(wǎng)實(shí)際上在目前來說是要強(qiáng)過阿里巴巴的，但是照目前的發(fā)展形勢來看，被 超越是遲早的事；不過在國內(nèi)貿(mào)易方面，環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)不是阿里的對手。 EBay如果想要在 B2B領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實(shí)力的合作伙伴。 慧聰在 B2B國內(nèi)貿(mào)易方面近期的穩(wěn)步發(fā)展，但是產(chǎn)品線拉得過長，與阿里巴巴的重合之處過多，所以如果不能找出有效的市場區(qū)隔，很難發(fā)展。其它國內(nèi)的綜合性 B2B都存在此問題，甚至更為嚴(yán)重。 而放眼整個行業(yè)垂直類 B2B市場其實(shí)也存在資源整合的趨勢。行業(yè)網(wǎng)站之間或者以行業(yè)聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如 NETSUN 行業(yè)聯(lián)盟，或者 也有兩個網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)合作，就比如全球五金網(wǎng)與我的鋼鐵網(wǎng)之間的合作。又或者以搜索聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如搜儀表等。 第 7 頁 共 24 頁 此資料來自 第二篇 綜合類 B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B市場概述 阿里巴巴（ ）是國內(nèi)以致全球最大的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商。其主要服務(wù)為中國供應(yīng)商會員服務(wù)與誠信通會員服務(wù)，分別針對外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)。主要收入也來源于這兩項服務(wù)，據(jù)稱這兩項服務(wù)收入分別占到了總收入的 70％與 30％。 數(shù)據(jù) 監(jiān)測： 截止 2020年 2月 22日阿里巴巴大陸企業(yè)會員總計約 1125671，其誠信通會員約 117657，收費(fèi)比為 ％。其誠信通會員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。 資料來源：阿里巴巴 統(tǒng)計日期： 2020年 2月 22日 分析： 阿里巴巴是目前最好的綜合類 B2B服務(wù)提供商，在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)方面都有不錯的表現(xiàn)。在內(nèi)貿(mào)方面主要的競爭對手是慧聰，業(yè)界 就有南巴里北慧聰之說。從上面的圖表也可以看出，廣東、浙江、江蘇、上海幾個東部省市占到了其誠信通會員總數(shù)的近 80％，當(dāng)然這也和這幾個省市的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識比較發(fā)達(dá)有關(guān)。在外貿(mào)方面，阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn)，但是相對其主要的競爭對手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。但是阿里巴巴的發(fā)展速度很快，如果不出意外，超越環(huán)球資源網(wǎng)應(yīng)該只是時間上的問題。 在具體的行業(yè)，阿里巴巴還有許多競爭對手，比較典型的就有我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)等行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站。阿里巴巴與此類網(wǎng)站的差距還不是一點(diǎn)點(diǎn)，阿里巴巴在這些方面被超越的原因 是因?yàn)閷π袠I(yè)研究不夠深入。具體分析見 . 第 8 頁 共 24 頁 此資料來自 可 以這樣說，阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開的，但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國資本的烙印。隨著阿里巴巴的發(fā)展，怎樣處理政府關(guān)系可能會成為一個 讓阿里巴巴需要處理的問題。畢竟隨著電子商務(wù)的發(fā)展，阿里巴巴將來有可能會影響到國家的金融等，就比如其旗下的支付寶。政府在這方面將不得不考慮，是繼續(xù) 扶持阿里巴巴還是其它企業(yè)？ —— 本地化之來有多遠(yuǎn) 環(huán)球資源網(wǎng)（ . ）是一家領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的 B2B媒體公司，環(huán)球資源為專 業(yè)買家提供采購資訊，并為供應(yīng)商提供綜合的市場推廣服務(wù)。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其主要競爭對手是阿里巴巴。環(huán)球資源網(wǎng)是一家具有 30 多年的歷史，以外貿(mào)見長，在全球擁有超過 463,000 名活躍買家進(jìn)行更有效的采購，遍布 230個國家。 環(huán)球資源網(wǎng)在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，但卻基本沒有涉足內(nèi)貿(mào)，另外就其外貿(mào)來說，仍然有被阿里巴巴超越的危險。不夠本地化或許是其主要的原因， 2020年，環(huán)球資源中國總部移師深圳，從某種意義上表明了環(huán)球資源網(wǎng)加速本地化的決心。但是如果要真正實(shí)現(xiàn)本地化，進(jìn)不進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)則是一個需要 考慮的問題，如果處理得合理，那么內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)是絕對會相互促進(jìn)的， 1+12。如果進(jìn)入，那么通過什么方式進(jìn)入呢？通過收購或者說與國內(nèi)的 B2B網(wǎng)站合作？大膽一點(diǎn)猜測，就比如說環(huán)球資源網(wǎng)與慧聰網(wǎng)合作，會不會是雙贏的合作呢？ —— 怎樣與阿里巴巴競爭 慧聰網(wǎng)（ ）是國內(nèi)僅次于阿里巴巴的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商，商情廣告與資訊見長，另外還涉足搜索，網(wǎng)站制作，行業(yè)市場研究等方面?；勐斁W(wǎng)的主要產(chǎn)品買賣通與阿里巴巴的誠信通服務(wù)非常類似，基本沒有差別。 問題：慧聰最大的問題是與阿里巴巴的重合之 處太多，雖然說慧聰是每個領(lǐng)域內(nèi)都有不錯的表現(xiàn)，但是基本上在每個領(lǐng)域內(nèi)都做不到第一，比如在搜索領(lǐng)域內(nèi)，前面有百度， GOOGLE、雅虎等，在網(wǎng)站制作方面又有中資源等，在 B2B領(lǐng)域內(nèi)又有阿里巴巴。此問題的分析詳見 B2B網(wǎng)站 在 國 際貿(mào) 易方 面比 較 出色 的還 有中 國 制造 網(wǎng)（ ）、 EC21（ ）等。值得注意的是前不幾久慧聰高價購買了類似于中國制造網(wǎng)的域名