【正文】 。 ? 慧聰：（ B2B國內(nèi)貿(mào)易） 第 6 頁 共 24 頁 2020年 3月正式改名為慧聰網(wǎng)，進軍國內(nèi) B2B貿(mào)易。 從上面的我們可以看出， eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競爭非常激烈。其它國內(nèi)的綜合性 B2B都存在此問題，甚至更為嚴(yán)重。 第 7 頁 共 24 頁 此資料來自 第二篇 綜合類 B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B市場概述 阿里巴巴（ ）是國內(nèi)以致全球最大的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商。其誠信通會員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。在外貿(mào)方面，阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn)，但是相對其主要的競爭對手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。具體分析見 . 第 8 頁 共 24 頁 此資料來自 可 以這樣說，阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開的，但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國資本的烙印。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其主要競爭對手是阿里巴巴。但是如果要真正實現(xiàn)本地化，進不進軍內(nèi)貿(mào)則是一個需要 考慮的問題，如果處理得合理，那么內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)是絕對會相互促進的， 1+12。此問題的分析詳見 B2B網(wǎng)站 在 國 際貿(mào) 易方 面比 較 出色 的還 有中 國 制造 網(wǎng)（ ）、 EC21（ ）等。 在國內(nèi)綜合類 B2B方面，中國產(chǎn)品平臺、萬國商業(yè)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等平臺也在慢慢崛起。 B2B所存在的問題 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 第 9 頁 共 24 頁 此資料來自 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在某個企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)等一的情況下，那么其它的競爭對手就很難生存。什么都想要，結(jié)果什么都沒有得到。就比如說買麥網(wǎng)，你只要仔細統(tǒng)計一下他們的一些數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，其實其規(guī)模根本連一些中小型的行業(yè)垂直類 B2B都比不上。 要怎樣才能與阿里巴巴有效的區(qū)隔開來呢？這是個很難回答的問題。其實也就是說了解客戶的需求，融入這個行業(yè)，這個很重要，這是成功的前提條件之一。 這是因為，鋼鐵行業(yè)與紡織行業(yè)的需求差異很大，阿里巴巴的服務(wù)能比較好的滿足服裝紡織行業(yè)內(nèi)需求，卻不能比較好的滿足鋼鐵行業(yè)需求。 為 什么會這樣呢？這就是因為行業(yè)網(wǎng)站能夠比較好的了解它所在 行業(yè)的需求，而阿里巴巴則不能。當(dāng)然 第 10 頁 共 24 頁 此資料來自 這也只能解決一些存在共性 的需求。 所以如果綜合性網(wǎng)站想要取得更大的成功的話，融入相應(yīng)的行業(yè)是一條必須走的路。易觀國際分析師指出：“在中長期時間段內(nèi)，支付與信用保障服務(wù)并不是 B2B電子商務(wù)的瓶頸，它將隨著社會經(jīng)濟體系的不斷完善而得到解決。而高效的供應(yīng)鏈過程管理才能保證企業(yè)獲得高效率的實物流動。面向供應(yīng)鏈運作，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門戶將獲得更快速的發(fā)展。其中中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一 網(wǎng)、錦程物流網(wǎng)等行業(yè) “B TO B” 電子商務(wù)企業(yè)在每一個行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢的電子商務(wù)平臺。 不過大多數(shù)行業(yè)垂直類電子商務(wù)企業(yè)則面臨無法回避的瓶頸：個體規(guī)模不大，很難達到足夠的品牌積累，無法持續(xù)抵御強大競爭對手的激烈競爭；在完成構(gòu)建電子商務(wù)完 整產(chǎn)業(yè)鏈的支付體系、信譽評估體系、物流體系等方面心有余而力不足。他們都有一些共同的特點，那就是都位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其目 標(biāo)客戶往往都是企業(yè)，同時價格變動都非?？?，標(biāo)準(zhǔn)化都很強等等。⑶是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤。但是中化網(wǎng)的搜索引 擎做得非常好，非常貼 近行業(yè)，比如在正搜索引擎里輸入“磷酸”這個關(guān)鍵詞，那么就可以返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介紹、上下游行業(yè)等等。鋼鐵行業(yè)的價格變動非常頻繁，對此，我的鋼鐵網(wǎng)的副總經(jīng)理朱軍紅就非常 自豪，他的旗下成立了一個由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業(yè)研究。另外值得注意的是，在鋼鐵行業(yè)還有一個網(wǎng)站，那就是鋼之家，據(jù)了解，鋼之家的成立與我的鋼鐵網(wǎng)有著很大的關(guān)系，據(jù)說鋼之家的創(chuàng)立者中很多就來自于我的鋼鐵網(wǎng)。這兩個網(wǎng)站都入選過 “ 最具商業(yè)價值的中國網(wǎng)站 100強 ” 。 全 球五金網(wǎng)具的資訊做得非常出色，據(jù)稱是阿里巴巴五金資訊方面的合作伙伴。 焦點：紡織：中國紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中華紡織網(wǎng) 服裝：中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng) 競爭格局：在紡織行業(yè)，除阿里巴 巴之外，總的來說是三強鼎立的局面。此類網(wǎng)站的收入中很大一部分來源于網(wǎng)站制作。 在 食品行業(yè)，其客戶主要是食品機械、食品添加劑、香料等上游行業(yè)。這是 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站的一大特點。而且無論是行業(yè)性子站還是地區(qū)性子站都基本采取了獨立域名來運作。 ⑵ 隨機監(jiān)測數(shù)據(jù)： 建材第一網(wǎng) 企業(yè)庫 收費會員 2020年 11月 16日 136511 3611 2020年 12月 13日 142840 3927 2020年 01月 24日 147402 5129 2020年 02月 05日 147683 5178 2020年 02月 13日 148411 5215 2020年 03月 01日 150743 5376 我們看到，建材第 一網(wǎng)的發(fā)展速度非?？?，尤其是 05年年末到 06年年初的短短一個月時間里面，會員數(shù)目增長了 1000多。而不是僅僅把某個行業(yè)提取出來而已。 供應(yīng)商：誠信評估機構(gòu)、物流企業(yè)等 就目前此行業(yè)來說，供應(yīng)商的討價還價能力并非很強，但是對于某些領(lǐng)域來說卻有相當(dāng)強的行業(yè)壁壘，比如信用評估。 潛在進入者：建立新的 B2B網(wǎng)站 在 B2B 領(lǐng)域可能每天都有新的進入者，但是相對來說，新進入者對現(xiàn)有市場的威脅并不大。隨著它們對市場的進一步細分，它們也完全可以做得像 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站那樣專業(yè)，那樣的具有針對性。不過根據(jù) “ 馬太效應(yīng) ” 這種細微的差距會被擴大，強者更強，弱者會更弱，最后往往只有行業(yè)頭名或前幾名的網(wǎng)站能夠生存。其次是供應(yīng)商，也就是誠信評估機構(gòu)等，因為中小網(wǎng)站很難得到他們的支持。劣勢是產(chǎn)業(yè)鏈太短，規(guī)模太小，研發(fā)能力弱，品牌積累差。而威脅則來自阿里巴巴、慧聰?shù)染C合類 B2B門戶。 第 17 頁 共 24 頁 此資料來自 生 物學(xué)里面有個術(shù)語叫做生物鏈，是指：由動物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的鏈條關(guān)系。作為企業(yè)，有上游企業(yè)（如原料和半成品供應(yīng)商），有下游企業(yè)（如服務(wù)商、分銷商或 者零售商）；作為產(chǎn)品，有上游產(chǎn)品（如基礎(chǔ)設(shè)施、能源、 CPU），有 下游產(chǎn)品（如軟件、電腦整機服務(wù)），當(dāng)一個產(chǎn)品出現(xiàn)生物鏈斷層時，這個產(chǎn)品就先天不足，失敗是必然的。如圖所示。就比如有個螺絲網(wǎng)，上面的會員就曾抱怨，這上面除了賣螺絲的 還是賣螺絲的，我都賣給誰?。∫簿褪钦f，定位的行業(yè)越小，這個問題越嚴(yán)重。A3B3C3用戶規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。所以就不可能把錢投入在一些必須投入的項目上面，就比如信用評估等。 第 19 頁 共 24 頁