【正文】 。 ? 慧聰：（ B2B國(guó)內(nèi)貿(mào)易） 第 6 頁(yè) 共 24 頁(yè) 2020年 3月正式改名為慧聰網(wǎng)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi) B2B貿(mào)易。 從上面的我們可以看出， eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。其它國(guó)內(nèi)的綜合性 B2B都存在此問(wèn)題，甚至更為嚴(yán)重。 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 第二篇 綜合類(lèi) B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B市場(chǎng)概述 阿里巴巴（ ）是國(guó)內(nèi)以致全球最大的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商。其誠(chéng)信通會(huì)員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。在外貿(mào)方面，阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn)，但是相對(duì)其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。具體分析見(jiàn) . 第 8 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 可 以這樣說(shuō)，阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開(kāi)的，但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國(guó)資本的烙印。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴。但是如果要真正實(shí)現(xiàn)本地化，進(jìn)不進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)則是一個(gè)需要 考慮的問(wèn)題，如果處理得合理，那么內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)是絕對(duì)會(huì)相互促進(jìn)的， 1+12。此問(wèn)題的分析詳見(jiàn) B2B網(wǎng)站 在 國(guó) 際貿(mào) 易方 面比 較 出色 的還 有中 國(guó) 制造 網(wǎng)（ ）、 EC21（ ）等。 在國(guó)內(nèi)綜合類(lèi) B2B方面，中國(guó)產(chǎn)品平臺(tái)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等平臺(tái)也在慢慢崛起。 B2B所存在的問(wèn)題 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 第 9 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往只有第一，沒(méi)有第二，在某個(gè)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)等一的情況下，那么其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難生存。什么都想要，結(jié)果什么都沒(méi)有得到。就比如說(shuō)買(mǎi)麥網(wǎng)，你只要仔細(xì)統(tǒng)計(jì)一下他們的一些數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)其規(guī)模根本連一些中小型的行業(yè)垂直類(lèi) B2B都比不上。 要怎樣才能與阿里巴巴有效的區(qū)隔開(kāi)來(lái)呢？這是個(gè)很難回答的問(wèn)題。其實(shí)也就是說(shuō)了解客戶的需求，融入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)很重要，這是成功的前提條件之一。 這是因?yàn)椋撹F行業(yè)與紡織行業(yè)的需求差異很大，阿里巴巴的服務(wù)能比較好的滿足服裝紡織行業(yè)內(nèi)需求，卻不能比較好的滿足鋼鐵行業(yè)需求。 為 什么會(huì)這樣呢？這就是因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站能夠比較好的了解它所在 行業(yè)的需求，而阿里巴巴則不能。當(dāng)然 第 10 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 這也只能解決一些存在共性 的需求。 所以如果綜合性網(wǎng)站想要取得更大的成功的話，融入相應(yīng)的行業(yè)是一條必須走的路。易觀國(guó)際分析師指出：“在中長(zhǎng)期時(shí)間段內(nèi)，支付與信用保障服務(wù)并不是 B2B電子商務(wù)的瓶頸，它將隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善而得到解決。而高效的供應(yīng)鏈過(guò)程管理才能保證企業(yè)獲得高效率的實(shí)物流動(dòng)。面向供應(yīng)鏈運(yùn)作，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門(mén)戶將獲得更快速的發(fā)展。其中中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一 網(wǎng)、錦程物流網(wǎng)等行業(yè) “B TO B” 電子商務(wù)企業(yè)在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。 不過(guò)大多數(shù)行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)則面臨無(wú)法回避的瓶頸：個(gè)體規(guī)模不大，很難達(dá)到足夠的品牌積累，無(wú)法持續(xù)抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)；在完成構(gòu)建電子商務(wù)完 整產(chǎn)業(yè)鏈的支付體系、信譽(yù)評(píng)估體系、物流體系等方面心有余而力不足。他們都有一些共同的特點(diǎn)，那就是都位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其目 標(biāo)客戶往往都是企業(yè)，同時(shí)價(jià)格變動(dòng)都非?？?，標(biāo)準(zhǔn)化都很強(qiáng)等等。⑶是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤(rùn)。但是中化網(wǎng)的搜索引 擎做得非常好，非常貼 近行業(yè)，比如在正搜索引擎里輸入“磷酸”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就可以返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介紹、上下游行業(yè)等等。鋼鐵行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)非常頻繁，對(duì)此，我的鋼鐵網(wǎng)的副總經(jīng)理朱軍紅就非常 自豪，他的旗下成立了一個(gè)由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業(yè)研究。另外值得注意的是，在鋼鐵行業(yè)還有一個(gè)網(wǎng)站，那就是鋼之家，據(jù)了解，鋼之家的成立與我的鋼鐵網(wǎng)有著很大的關(guān)系，據(jù)說(shuō)鋼之家的創(chuàng)立者中很多就來(lái)自于我的鋼鐵網(wǎng)。這兩個(gè)網(wǎng)站都入選過(guò) “ 最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站 100強(qiáng) ” 。 全 球五金網(wǎng)具的資訊做得非常出色，據(jù)稱(chēng)是阿里巴巴五金資訊方面的合作伙伴。 焦點(diǎn)：紡織：中國(guó)紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中華紡織網(wǎng) 服裝：中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局：在紡織行業(yè)，除阿里巴 巴之外，總的來(lái)說(shuō)是三強(qiáng)鼎立的局面。此類(lèi)網(wǎng)站的收入中很大一部分來(lái)源于網(wǎng)站制作。 在 食品行業(yè)，其客戶主要是食品機(jī)械、食品添加劑、香料等上游行業(yè)。這是 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。而且無(wú)論是行業(yè)性子站還是地區(qū)性子站都基本采取了獨(dú)立域名來(lái)運(yùn)作。 ⑵ 隨機(jī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)： 建材第一網(wǎng) 企業(yè)庫(kù) 收費(fèi)會(huì)員 2020年 11月 16日 136511 3611 2020年 12月 13日 142840 3927 2020年 01月 24日 147402 5129 2020年 02月 05日 147683 5178 2020年 02月 13日 148411 5215 2020年 03月 01日 150743 5376 我們看到，建材第 一網(wǎng)的發(fā)展速度非常快，尤其是 05年年末到 06年年初的短短一個(gè)月時(shí)間里面，會(huì)員數(shù)目增長(zhǎng)了 1000多。而不是僅僅把某個(gè)行業(yè)提取出來(lái)而已。 供應(yīng)商：誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 就目前此行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，但是對(duì)于某些領(lǐng)域來(lái)說(shuō)卻有相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)壁壘，比如信用評(píng)估。 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B網(wǎng)站 在 B2B 領(lǐng)域可能每天都有新的進(jìn)入者，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的威脅并不大。隨著它們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，它們也完全可以做得像 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站那樣專(zhuān)業(yè)，那樣的具有針對(duì)性。不過(guò)根據(jù) “ 馬太效應(yīng) ” 這種細(xì)微的差距會(huì)被擴(kuò)大，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者會(huì)更弱，最后往往只有行業(yè)頭名或前幾名的網(wǎng)站能夠生存。其次是供應(yīng)商，也就是誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)等，因?yàn)橹行【W(wǎng)站很難得到他們的支持。劣勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈太短，規(guī)模太小，研發(fā)能力弱，品牌積累差。而威脅則來(lái)自阿里巴巴、慧聰?shù)染C合類(lèi) B2B門(mén)戶。 第 17 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 生 物學(xué)里面有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做生物鏈，是指：由動(dòng)物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的鏈條關(guān)系。作為企業(yè)，有上游企業(yè)（如原料和半成品供應(yīng)商），有下游企業(yè)（如服務(wù)商、分銷(xiāo)商或 者零售商）；作為產(chǎn)品，有上游產(chǎn)品（如基礎(chǔ)設(shè)施、能源、 CPU），有 下游產(chǎn)品（如軟件、電腦整機(jī)服務(wù)），當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)生物鏈斷層時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就先天不足，失敗是必然的。如圖所示。就比如有個(gè)螺絲網(wǎng)，上面的會(huì)員就曾抱怨，這上面除了賣(mài)螺絲的 還是賣(mài)螺絲的，我都賣(mài)給誰(shuí)??！也就是說(shuō)，定位的行業(yè)越小，這個(gè)問(wèn)題越嚴(yán)重。A3B3C3用戶規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。所以就不可能把錢(qián)投入在一些必須投入的項(xiàng)目上面，就比如信用評(píng)估等。 第 19 頁(yè) 共 24 頁(yè)