企業(yè)b2b電子商務(wù)模式應(yīng)用-wenkub
2023-03-14 12:58:06 本頁面
【正文】 加線上收入 節(jié)支：降低銷售成本 提效：提高交易效率，節(jié)省時間 節(jié)支：降低交易成本 提效：提高交易效率，節(jié)省時間 原因之二：轉(zhuǎn)型升級， B2B加速發(fā)展 案例：阿里巴巴發(fā)展里程碑事件 2023年 中國供應(yīng)商 2023 年 誠信通 2023年 度過金融危機 2023年 采販批發(fā)平臺 2023年 退市，醞釀轉(zhuǎn)型升級 2023年 嘗試在線交易 在線交易規(guī)模每年 300%增長 在線交易規(guī)模將占總交易規(guī)模的 50% 原因之二：轉(zhuǎn)型升級， B2B加速發(fā)展 阻礙 B2B轉(zhuǎn)型升級的三座大山 企業(yè)信息化水平 價值認(rèn)同 灰色交易 11 目錄 一、 B2B：轉(zhuǎn)型升級中的新機會 二、中小企業(yè)參不 B2B電子商務(wù)的模式 三、各種 B2B模式需要解決的關(guān)鍵問題 12 企業(yè) B2B模式 上平臺 自建平臺 入駐 B2B平臺 1 企業(yè)營銷型網(wǎng)站 2 企業(yè)分銷電子商務(wù) 3 行業(yè)交易型 B2B平臺 4 案例：中遠特鋼 “官網(wǎng)加平臺，先官網(wǎng)，后平臺”的模式是目前較適合中遠特鋼電子商務(wù)項目的運營模式。 【 原 因 】 單刀直入，全面鋪開（單一平臺） ? 平臺功能復(fù)雜，開發(fā)成本高，時間周期長； ? 運營團隊能力要求高； ? 沒有現(xiàn)成有效的模式，需要探索和創(chuàng)新； 循序漸進，有的放矢（先官網(wǎng)，后平臺） ? 從官網(wǎng)服務(wù)入手，有利于快速啟勱，迅速整合現(xiàn)有資源； ? 功能分階段完善，由簡入繁； ? 為團隊能力的提升留下緩沖時間； ? 分階段投入，有利于降低風(fēng)險； 案例：帝賽 F2R分銷 工廠 （ Factory） 三四級城市終端零售商 （ Retailer） 電子商務(wù)分銷平臺 三四級城市線下消費者 帝賽 三四級城市網(wǎng)販者 網(wǎng)絡(luò)立體 渠道 服務(wù)線上消費者 模式一： B2C模式 服務(wù)線下消費者 模式二： F2R分銷模式 三四級及以下地區(qū) 線上消費者 三四級及以下地區(qū) 線下消費者 企業(yè)選擇哪種模式適合 五星控股 企業(yè)營銷型網(wǎng)站 入駐 B2B平臺 1 2 行業(yè)交易型 B2B平臺 企業(yè)分銷電子商務(wù) 3 4 冷僻產(chǎn)品 強調(diào)品牉 /服務(wù) 較固定客戶資源 標(biāo)品為主 交易頻率較高 行業(yè)資源 集中度較低 交
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