b2b電子商務(wù)與b2b交易的角色-wenkub
2023-02-09 02:35:58 本頁面
【正文】 格、數(shù)量、交貨期、價格），吸引買方前來認購。第 2章 B2B電子交易市場1本章要點1． B2B電子商務(wù)的概述2． B2B電子商務(wù)的運作模式3． B2B交易的三種角色4. B2B交易中三種角色初始化5. B2B模式的具體交易流程2B2B電子商務(wù)概述1. 供應(yīng)鏈與 B2B電子商務(wù)2. B2B電子商務(wù)的功能3. B2B電子商務(wù)的優(yōu)點4. B2B電子商務(wù)交易流程3供應(yīng)鏈與 B2B電子商務(wù)1． B2B電子商務(wù)模式引起企業(yè)供應(yīng)鏈的變革2． B2B電子商務(wù)模式實現(xiàn)了在整個產(chǎn)業(yè)乃至全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上的增值 4B2B電子交易市場的功能1．提供買賣雙方的信息服務(wù)2．增加市場機會3．比較供貨渠道4．提供與交易配套的服務(wù)5．企業(yè)品牌宣傳5B2B電子商務(wù)的優(yōu)點1．降低企業(yè)的經(jīng)營成本2．縮短企業(yè)的生產(chǎn)銷售周期3．促進買賣雙方信息交流4．增加商業(yè)機會和開拓新的市場5．全天候無間斷運作6．改善信息管理和決策水平6B2B電子商務(wù)交易流程 B2B電子商務(wù)交易過程可分為以下四個階段： 1．交易前的準備階段2．交易談判和合同簽定階段4．交易合同的履行和售后服務(wù)階段3．交易處理備階段7B2B電子商務(wù)交易流程8B2B電子商務(wù)模式B2B電子商務(wù)模式多種多樣，如集中銷售、集中采購、競價拍賣、招標、網(wǎng)上交易市場等模式。賣方可以是制造商或分銷商，向批發(fā)商、零售商和大企業(yè)直接銷售，即一個賣家對多個潛在買家。2．目錄直銷 企業(yè)可以通過在線目錄進行直銷。12以賣方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)3．帶來的收益（１）減少訂單處理成本和文字工作；（２）加快訂購周轉(zhuǎn)；（３）減少訂購和產(chǎn)品配置中的錯誤；（４）減少購買者的搜索成本（尋找銷售商和價格比較）；（５）減少銷售商的搜索成本（向購買者做廣告）；（６）減少物流成本；（７）定制產(chǎn)品的能力；（８）向不同客戶提供不同的價格（個性化、定制化）的能力。通過這種模式使采購過程公開化、規(guī)范化，實現(xiàn)了信息共享，加速了信息流動的速度，擴大了詢價比價的范圍，節(jié)省了交易費用，強化了監(jiān)督控制體系，提高了整個運營環(huán)節(jié)的工作效率。網(wǎng)上交易市場模式是一個由內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應(yīng)價值鏈。 典型網(wǎng)站：如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷商之間進行的交易。 20B2B電子交易市場的利潤來源利潤來源 概 述 代 表交易費用 很多擁有 B2B電子交易市場的公司都對在其網(wǎng)站上達成的交易收取 一定額度的交易費用Chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站，以及像 Fastparts一樣，僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站拍賣傭金 有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo) 2種拍賣形式，網(wǎng)站向賣方抽取提成Paperexchange向賣方抽取成交金額的 3％廣告費 電子商務(wù)公司可以對網(wǎng)上顯示出來的一切有關(guān)商品、商家的信息進行收費，一些網(wǎng)上拍賣市場會對參加拍賣商品的信息展示進行收費Vertical 每個網(wǎng)站郜有專門的頁而，介紹其商品和服務(wù)。v 為了交易安全，企業(yè)會員登陸和企業(yè)銀行登陸前都要進行 CA驗證，所以注冊 企業(yè)銀行帳號 和 企業(yè)會員 后都需要下載 CA數(shù)字證書（ 為簡化操作，本實驗室軟件在注冊后自動完成證書申請）。50? 采購商向供應(yīng)商申請成為簽約商戶? 供應(yīng)商向物流商申請物流服務(wù)? 物流商從后臺添加倉庫和車輛? 供應(yīng)商添加商品，增加庫存? 供應(yīng)商向物流商發(fā)貨，增加庫存? 物流商登陸作入庫處理B2B交易中三種角色初始化51采購商向供應(yīng)商申請成為簽約商戶挑選供應(yīng)商52單擊53供應(yīng)商登陸，后臺審批單擊選擇打開54 設(shè)置折扣和信譽度審批5556供應(yīng)商向物流商申請物流服務(wù)選擇物流商57申請58物流商登陸審批59單擊選擇打開60單擊61物流商從后臺添加倉庫和車輛 物流商登陸62單擊單擊63單擊單擊6465供應(yīng)商添加商品，增加庫存單擊登陸66單擊單擊67單擊68供應(yīng)商向物流商發(fā)貨，增加庫存單擊單擊69單擊單擊單擊70物流商登陸作入庫處理71單擊72查看庫存供應(yīng)商查詢庫存73? 流程說明? 采購商選購商品? 查看購物車生成訂單或詢價單? 供應(yīng)商查看定單、受理定單? 等待采購商二次確認定單? 采購商二次確認訂單? 供應(yīng)商將銷售單生成配送單? 物流商受理配送單? 物流商受理配送單? 物流商生成出庫單? 物流商車輛調(diào)度? 物流商配送處理? 采購商確認收貨付款? 供應(yīng)商登陸，向物流商付運費? 物流商登陸，收款B2B模式的具體交易流程74流程說明 采購商 在前臺選購商品，訂單就會出現(xiàn)在相應(yīng)的 供應(yīng)商 的訂單處理中， 供應(yīng)商 處理訂單后，交給 采購商 確認，經(jīng)過二次確認的訂單就可以生成銷售單。 電 子交易平臺是供 應(yīng) 商、采 購 商交易的 場 所，供 應(yīng) 商和采 購 商首先要在 電 子交易平臺上注冊，才能進 行 B2B交易。 105交易平臺 選擇 商品 放入 購
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