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b2b電子商務(wù)研究報告20xx(doc28)-電子商務(wù)(更新版)

2024-10-08 10:56上一頁面

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【正文】 第 18 頁 共 24 頁 此資料來自 A1A A2B2C A3B3C3代表三個不同規(guī)模的 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng) 站, A1A3的用戶規(guī)模最小, A2B2C2的用戶規(guī)模其次、 A3B3C3的用戶規(guī)模最大。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 B2B的兩個核心問題 —— 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈斷裂 雖然說 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站看上去存在著非常多的問題,但是究其本質(zhì)上來講,其實(shí)就只有兩個問題,一是客戶生物鏈斷層問題;二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。 SWOT 分析 圖 33 行業(yè)垂直類 B2B SWOT分析 從上面的圖表可以看出,行業(yè)垂直類 B2B的優(yōu)勢是專業(yè)性強(qiáng),針對性強(qiáng),最了解客戶的需求。 行業(yè)競爭者:同 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站 第 16 頁 共 24 頁 此資料來自 就直接競爭對手而言,競爭非常激烈,在每一個行 業(yè)都可能會有 10 來個同類型的網(wǎng)站,而且勢力相差不大。但是隨著中國信用 評估體系的成熟,以及物流等行業(yè)的發(fā)展,這種行業(yè)壁壘也會慢慢減弱,但是相對中小網(wǎng)站來說,仍然會具有很強(qiáng)的壁壘。為了貼近某個行業(yè),所以就建設(shè)行業(yè)子站,為了貼近某個地方,所以就建立區(qū)域子站。 焦點(diǎn):建 材第一網(wǎng)( ) 中國水泥網(wǎng)( ) 中國建材網(wǎng)( ) 案例分析:建材第一網(wǎng)( ) 第 14 頁 共 24 頁 此資料來自 建材第一 網(wǎng)采取一種比較有趣的網(wǎng)站建設(shè)方式,那就是建設(shè)行業(yè)頻道。而在所有的紡織企業(yè)中,江蘇和浙江占 49%,可見這也和江蘇和浙江兩地的 市場開發(fā)程度與這兩個區(qū)域企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識比較發(fā)達(dá)有關(guān)。而另外一個五金行業(yè)巨頭今日五金位于永康這個非常具有地 緣優(yōu)勢的地方,但是從最近今日五金的改版中可以看出(把網(wǎng)站換成了 “ 單一 ” 的搜索引擎,定位成了搜索門戶,搜索結(jié)果不是很準(zhǔn)。 焦點(diǎn):全球五金網(wǎng)( )今日五金網(wǎng)( )中華機(jī)械網(wǎng)( ) 五金機(jī)械行業(yè)是阿里巴巴上收費(fèi)會員最多的行業(yè),其中 又以五金工具及零配件為主。因?yàn)橘Y訊的即時性和準(zhǔn)確性將對買進(jìn)或者賣出者的決策起到至關(guān)重要的作用。 化工行業(yè)對電子商務(wù)的適應(yīng)性有無可比擬的先天優(yōu)勢:⑴產(chǎn)業(yè)鏈長,產(chǎn)品種類多,整個行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。此數(shù)字已 經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式是電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一。 易觀國際認(rèn)為, B2B 電子商務(wù)服務(wù)正面臨新的發(fā)展機(jī)遇,其必將更深度地介入到企業(yè)級采購與供應(yīng)過程中,并以服務(wù)于供應(yīng)鏈過程為 目標(biāo),而不只局限于扮演供應(yīng)源與采購源的交互平臺角色。同時, B2B 電子商務(wù)門戶利用初具規(guī)模的市場資源,能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色,通過整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)、資訊服務(wù)的一站式服務(wù)與供應(yīng)鏈運(yùn)作整體解決方案給客戶,并對客戶決策產(chǎn)生影響。比如說,一個做緊固件的網(wǎng)站,他就知道某種螺絲具體用在什么地方,這種產(chǎn)品是按國標(biāo)來生產(chǎn)的還是德標(biāo)來生產(chǎn)的,這種產(chǎn)品是生產(chǎn)需要用到那些材 料,那些生產(chǎn)設(shè)備等等。 總 的來說阿里巴巴做的非常好,但并非所有的行業(yè)。所以,媒體評論的 B2B 三強(qiáng)鼎立,很難讓人相信!其實(shí)目前而言,就國內(nèi)而言,除阿里巴巴與慧聰網(wǎng)之外,其它綜合類 B2B幾乎都可忽略不計! 如果要想在這個市場上生存,那么最好的方法就是與阿里巴巴等區(qū)隔開來。在阿里巴巴取得巨大成功的情況下,對于慧聰卻是許多負(fù)面的消息。在中國制造網(wǎng)上做推廣的大多是中小企業(yè)。 環(huán)球資源網(wǎng)在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼,但卻基本沒有涉足內(nèi)貿(mào),另外就其外貿(mào)來說,仍然有被阿里巴巴超越的危險。 在具體的行業(yè),阿里巴巴還有許多競爭對手,比較典型的就有我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)等行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站。主要收入也來源于這兩項服務(wù),據(jù)稱這兩項服務(wù)收入分別占到了總收入的 70%與 30%。 EBay如果想要在 B2B領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話,單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的,它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實(shí)力的合作伙伴。 2020年 9月收購 SKYPE進(jìn)軍 VOIP市場。對 阿里巴巴 來說,對外 eBay聯(lián)合環(huán)球資源進(jìn)入了 B2B市場 , 老對手慧聰 穩(wěn)步發(fā)展 ,還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的 B2B企業(yè) 進(jìn)入 。而來自 IDC的報告則指出,未來五年,中國 B2B電子商務(wù)將以高達(dá) 120%的速度增長 。而中小企業(yè)對這些的需求并不大。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)間互聯(lián),可預(yù)見的模式或許有兩種,一種是借助企業(yè)聯(lián)盟 B2B,另外一種是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來實(shí)現(xiàn)。 B2B 電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市,其它的諸如物流,支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。 企業(yè)開展電子商務(wù)有三種做法,一是企業(yè)單獨(dú)建立網(wǎng)站,二是加入一個聯(lián)盟,三是加入行業(yè)B2B。一般以信息發(fā)布與撮合為主,主要是建立商家之間的橋梁。 方向 目前以阿里巴巴等為代表的 B2B電商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級電子集市為標(biāo)志,僅保持與買賣雙方的松散的供求關(guān)系 ,企業(yè)間的 聯(lián)系并不緊密 ,僅有少數(shù) B2B電子商務(wù)平臺能夠提供在線交易系統(tǒng)。前兩個階段各企業(yè)間停留在“信息孤島”階段,并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。對中小企業(yè)而言,它們對真正的 B2B的需求是很低的,因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)真正的 B2B企業(yè)首先要有自己的 MIS系統(tǒng), CRM、 SCM等等。可見 B2B 是 電子商務(wù)市場發(fā)展的主要推動力。 圖 21中國電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測 資料來源: iResearch 今年 B2B市場競爭激烈 。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟,進(jìn)軍 B2B國際貿(mào)易市場。就國際 B2B貿(mào)易來看,與 eBay 合 作的環(huán)球資源網(wǎng)實(shí)際上在目前來說是要強(qiáng)過阿里巴巴的,但是照目前的發(fā)展形勢來看,被 超越是遲早的事;不過在國內(nèi)貿(mào)易方面,環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)不是阿里的對手。其主要服務(wù)為中國供應(yīng)商會員服務(wù)與誠信通會員服務(wù),分別針對外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)。但是阿里巴巴的發(fā)展速度很快,如果不出意外,超越環(huán)球資源網(wǎng)應(yīng)該只是時間上的問題。環(huán)球資源網(wǎng)是一家具有 30 多年的歷史,以外貿(mào)見長,在全球擁有超過 463,000 名活躍買家進(jìn)行更有效的采購,遍布 230個國家。值得注意的是前不幾久慧聰高價購買了類似于中國制造網(wǎng)的域名 ,意欲見軍國際市場,這對中國制造網(wǎng)不能不說是一種威脅。如果想要在這個市場生存,那么就必須考慮如何與市場占有率第一的競爭對手做出有效的區(qū)隔! 我們看到在國內(nèi)綜合類 B2B 市 場上有兩大巨頭,那就是阿里巴巴與慧聰網(wǎng)。 2020年年初的數(shù)據(jù)顯示,其企業(yè)會員總計也就 2萬左右,收費(fèi)會員才 100 名左右,而同期阿里巴 巴僅誠信通會員就有近 12萬。那么誰最了解客戶的需求呢?是阿里么巴巴么?不是!最了解客戶需求的或許應(yīng)該是行業(yè) B2B才對。行業(yè)網(wǎng)站每天都在研究它所在的行業(yè),所以它能夠了解到客戶的需求 在什么地方。 5. 發(fā)展趨勢 —— 綜合類 B2B將成為資源整合者 —— 資料來源:易觀國際 B2B 電子商務(wù)門戶在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向,目前其與企業(yè)保持的松散關(guān) 系不利于推出新的 B2B產(chǎn)品線, B2B電子商務(wù)門戶必須深度介入供應(yīng)鏈過程才能獲得更多的服務(wù)機(jī)會。因此,面向供應(yīng)鏈過程,以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門戶的將獲容易獲得市場的青睞,并在短期內(nèi)得到較快發(fā)展。而這幾個網(wǎng)站中,中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng) 站的年純利潤都能夠達(dá)到幾千萬元人民貨幣,這是僅次余阿里巴巴與環(huán)球資源網(wǎng)的數(shù)字,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它綜合類 B2B網(wǎng)站(其 它綜合類 B2B大多虧損)。其中,鋼鐵行業(yè)中我 的鋼鐵網(wǎng)、中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等還實(shí)現(xiàn)了電子交易,這種阿里巴巴都還不能實(shí) 現(xiàn)的在線 B2B交易。 當(dāng) 某個行業(yè)的產(chǎn)品價格變化快時,行業(yè)內(nèi)的資訊價值就會顯得非常重要。鋼之家在很短的時間內(nèi)就取得了不錯的發(fā)展(當(dāng)然還無法與我的鋼鐵相 比),這從側(cè)面說明,只要有熟悉某個行業(yè)的人才,那么要進(jìn)軍這個行業(yè)其難不會非常大。另外還擁有自己的雜志等。 第 13 頁 共 24 頁 此資料來自 附:數(shù)據(jù)統(tǒng)計:全球紡織網(wǎng) 從全球紡織網(wǎng)的統(tǒng)計可以看出,江蘇和浙江是紡織行業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域,占了所有收費(fèi)會員的近70%。 注:在這里成品指直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品,食品的上游行業(yè)指食品的生產(chǎn)設(shè)備,原材料等。通過建材第一網(wǎng)的案例或許我們或許 可以猜出其建設(shè)子頻道的初衷或許是為了行業(yè)化、本地化。一般小網(wǎng)站根本就無力承擔(dān)。所以這里可定義為極度威脅。而潛在進(jìn)入者、同行業(yè)競爭者和購買者對自身的威脅并不大 —— 當(dāng)然首要的條件是,你已經(jīng)是某行業(yè)的頭名。為此應(yīng)該采 取差異化競爭策略,為客戶提供阿里巴巴等不專長的服務(wù),其實(shí)也就是說在做專,做精上面做文章。 在 行業(yè)垂直類 B2B中就存在著這么一個客戶生物鏈:生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系 。 首先我們來分析不同規(guī)模的網(wǎng)站的投入與產(chǎn)出的關(guān)系,如下圖所示。因?yàn)橥顿Y進(jìn)去的話,根本就無法收回成本,反而會虧本。 B2B的發(fā)展方向 垂直與水平其實(shí)并不是絕對的。目前綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B 分別占據(jù)了第一象限和第四象限。目前而言,行業(yè)聯(lián)盟最成功的應(yīng)該就是 NETSUN 了,下面就它作一個簡要的介紹。從上 面幾點(diǎn)來看,現(xiàn)在的行業(yè)聯(lián)盟似乎存在某些不足。類似的例子還有建材第一網(wǎng),中國建
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