【正文】 不 過(guò)限于資源有限，慧聰?shù)拿總€(gè)行業(yè)頻道都不十分專(zhuān)業(yè)，與其它行業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性差距非常大。不過(guò) NETSUN 成立時(shí)間 也不長(zhǎng)，現(xiàn)在也取得了比較好的效果，相信將來(lái)會(huì)成為 B2B 領(lǐng)域內(nèi)一股重要的力量。第三，加盟網(wǎng)站中存在業(yè)務(wù)沖突，這個(gè)問(wèn)題最值得注意。第一，加盟網(wǎng)站規(guī)模過(guò)小，合起來(lái)的力量也有限。 ，而且有的沖突還比較大。 ” 仔細(xì)分析行業(yè)聯(lián)盟的加盟網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè) 聯(lián)盟有幾個(gè)特點(diǎn)： 個(gè)網(wǎng)站之外，普遍規(guī)模很小。 第二步聯(lián)盟將提供統(tǒng)一的行業(yè)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)包括信息流、資金流、物流等標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站之間更 加緊密的合作。 NETSUN 建立的 目的： 以 NetSun 網(wǎng)站為中心網(wǎng)站，聯(lián)合各行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站，每個(gè)行業(yè)選取一家以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)網(wǎng)站盡量少?zèng)_突、多合作的愿景。為了解決這個(gè)問(wèn)題，行業(yè)聯(lián)盟就應(yīng)運(yùn)而生了。 下面就這兩類(lèi)發(fā)展方向做兩個(gè)簡(jiǎn)要的案例分析。而要進(jìn)入第三象限，最好的方法就是合作，就是說(shuō)各行業(yè)垂直類(lèi)的 B2B 網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。毫無(wú)疑問(wèn)的是綜合類(lèi) B2B 會(huì)朝 “ 理想狀態(tài) ” —— 第三象限發(fā)展。都是朝 “ 理想狀態(tài) ” —— 用戶(hù)規(guī)模大、專(zhuān)業(yè)化水平高這個(gè)區(qū)間發(fā)展的。也就是說(shuō)，水平的綜合類(lèi) B2B 會(huì)朝專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，垂直類(lèi) B2B 則會(huì)努力尋求規(guī)?；?。 行業(yè)垂直類(lèi) B2B 與綜合類(lèi) B2B 并不完全對(duì)立，他們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里至少說(shuō)在某些行業(yè)內(nèi)會(huì)共存，誰(shuí)也不會(huì)取代誰(shuí)。比如說(shuō)五金行業(yè)又可以分為綜合類(lèi)（水平）五金B(yǎng)2B 網(wǎng)站和行業(yè)垂直類(lèi)五金 B2B 網(wǎng)站，綜合類(lèi)就比如全球五金網(wǎng)，更專(zhuān)的就象螺絲網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等?？偟膩?lái)說(shuō)兩者互有優(yōu)劣。另一種則是水平型的綜合類(lèi) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，基本涵蓋了整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取? 第 19 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 第四篇 總結(jié) 從上面幾篇的分析了可以看出，當(dāng)前國(guó)內(nèi) B2B 領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類(lèi) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。 所以結(jié)論是，對(duì)小網(wǎng)站而言，投資信用評(píng)估、物流等是找死，不投資是等死。所以就不可能把錢(qián)投入在一些必須投入的項(xiàng)目上面，就比如信用評(píng)估等。而這個(gè)平衡點(diǎn)是和網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率和會(huì)員數(shù)目緊密相關(guān)的，市場(chǎng)占有率越大、會(huì)員越多，那么平衡 點(diǎn)就越遠(yuǎn)離原點(diǎn)。A3B3C3用戶(hù)規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。 第 18 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 A1A A2B2C A3B3C3代表三個(gè)不同規(guī)模的 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng) 站， A1A3的用戶(hù)規(guī)模最小， A2B2C2的用戶(hù)規(guī)模其次、 A3B3C3的用戶(hù)規(guī)模最大。就比如有個(gè)螺絲網(wǎng)，上面的會(huì)員就曾抱怨，這上面除了賣(mài)螺絲的 還是賣(mài)螺絲的，我都賣(mài)給誰(shuí)啊！也就是說(shuō)，定位的行業(yè)越小，這個(gè)問(wèn)題越嚴(yán)重。如果是紡織網(wǎng)的話，那么到紡織網(wǎng)上面來(lái)的全部都是紡織企業(yè)。如圖所示。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系。作為企業(yè)，有上游企業(yè)（如原料和半成品供應(yīng)商），有下游企業(yè)（如服務(wù)商、分銷(xiāo)商或 者零售商）；作為產(chǎn)品，有上游產(chǎn)品（如基礎(chǔ)設(shè)施、能源、 CPU），有 下游產(chǎn)品（如軟件、電腦整機(jī)服務(wù)），當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)生物鏈斷層時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就先天不足，失敗是必然的。一個(gè) 企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品均處于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生物鏈中。 第 17 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 生 物學(xué)里面有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做生物鏈，是指：由動(dòng)物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的鏈條關(guān)系。 B2B的兩個(gè)核心問(wèn)題 —— 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈斷裂 雖然說(shuō) 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站看上去存在著非常多的問(wèn)題，但是究其本質(zhì)上來(lái)講，其實(shí)就只有兩個(gè)問(wèn)題，一是客戶(hù)生物鏈斷層問(wèn)題；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。而威脅則來(lái)自阿里巴巴、慧聰?shù)染C合類(lèi) B2B門(mén)戶(hù)。機(jī)會(huì)是目前 B2B行業(yè)以每年 120％的速度發(fā)展，且政府對(duì)此有比較好的政策。劣勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈太短，規(guī)模太小，研發(fā)能力弱，品牌積累差。 SWOT 分析 圖 33 行業(yè)垂直類(lèi) B2B SWOT分析 從上面的圖表可以看出，行業(yè)垂直類(lèi) B2B的優(yōu)勢(shì)是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，最了解客戶(hù)的需求。其次是供應(yīng)商，也就是誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)等，因?yàn)橹行【W(wǎng)站很難得到他們的支持。所以總的趨勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有所減弱。不過(guò)根據(jù) “ 馬太效應(yīng) ” 這種細(xì)微的差距會(huì)被擴(kuò)大，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者會(huì)更弱，最后往往只有行業(yè)頭名或前幾名的網(wǎng)站能夠生存。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：同 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站 第 16 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 就直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在每一個(gè)行 業(yè)都可能會(huì)有 10 來(lái)個(gè)同類(lèi)型的網(wǎng)站，而且勢(shì)力相差不大。隨著它們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，它們也完全可以做得像 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站那樣專(zhuān)業(yè)，那樣的具有針對(duì)性?，F(xiàn)在想進(jìn)入 B2B行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場(chǎng)的成熟，新的進(jìn)入者會(huì)趨于減少，潛在進(jìn)入者最 有可能的進(jìn)入方式是收購(gòu)，而不是重新建立一個(gè)新的市場(chǎng)。 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B網(wǎng)站 在 B2B 領(lǐng)域可能每天都有新的進(jìn)入者，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的威脅并不大。但是隨著中國(guó)信用 評(píng)估體系的成熟，以及物流等行業(yè)的發(fā)展，這種行業(yè)壁壘也會(huì)慢慢減弱，但是相對(duì)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，仍然會(huì)具有很強(qiáng)的壁壘。 供應(yīng)商：誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 就目前此行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，但是對(duì)于某些領(lǐng)域來(lái)說(shuō)卻有相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)壁壘，比如信用評(píng)估。因?yàn)?2020塊和 1000塊對(duì)客戶(hù)而言幾乎沒(méi)有差別。而不是僅僅把某個(gè)行業(yè)提取出來(lái)而已。為了貼近某個(gè)行業(yè)，所以就建設(shè)行業(yè)子站，為了貼近某個(gè)地方，所以就建立區(qū)域子站。 ⑵ 隨機(jī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)： 建材第一網(wǎng) 企業(yè)庫(kù) 收費(fèi)會(huì)員 2020年 11月 16日 136511 3611 2020年 12月 13日 142840 3927 2020年 01月 24日 147402 5129 2020年 02月 05日 147683 5178 2020年 02月 13日 148411 5215 2020年 03月 01日 150743 5376 我們看到，建材第 一網(wǎng)的發(fā)展速度非?？?，尤其是 05年年末到 06年年初的短短一個(gè)月時(shí)間里面，會(huì)員數(shù)目增長(zhǎng)了 1000多。而地方子站就比如四川（也叫西部建材網(wǎng)），其域名是 。而且無(wú)論是行業(yè)性子站還是地區(qū)性子站都基本采取了獨(dú)立域名來(lái)運(yùn)作。 焦點(diǎn)：建 材第一網(wǎng)（ ） 中國(guó)水泥網(wǎng)（ ） 中國(guó)建材網(wǎng)（ ） 案例分析：建材第一網(wǎng)（ ） 第 14 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 建材第一 網(wǎng)采取一種比較有趣的網(wǎng)站建設(shè)方式，那就是建設(shè)行業(yè)頻道。這是 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。根據(jù) 2020 年年初的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，食品商務(wù)網(wǎng)的收費(fèi)會(huì)員在 450 家左右，此行業(yè)的其它網(wǎng)站基本也是（或者小于）這個(gè)數(shù) 字。 在 食品行業(yè)，其客戶(hù)主要是食品機(jī)械、食品添加劑、香料等上游行業(yè)。而在所有的紡織企業(yè)中，江蘇和浙江占 49％，可見(jiàn)這也和江蘇和浙江兩地的 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度與這兩個(gè)區(qū)域企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)比較發(fā)達(dá)有關(guān)。此類(lèi)網(wǎng)站的收入中很大一部分來(lái)源于網(wǎng)站制作。 服裝紡織行業(yè)網(wǎng)站的界面做得都非常美觀，尤其是服裝行業(yè)，這是和他們的行業(yè)特點(diǎn)是分不開(kāi)的，因?yàn)榉b等行業(yè)對(duì)頁(yè)面要求非常高。 焦點(diǎn)：紡織：中國(guó)紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中華紡織網(wǎng) 服裝：中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局：在紡織行業(yè)，除阿里巴 巴之外，總的來(lái)說(shuō)是三強(qiáng)鼎立的局面。而另外一個(gè)五金行業(yè)巨頭今日五金位于永康這個(gè)非常具有地 緣優(yōu)勢(shì)的地方，但是從最近今日五金的改版中可以看出（把網(wǎng)站換成了 “ 單一 ” 的搜索引擎，定位成了搜索門(mén)戶(hù)，搜索結(jié)果不是很準(zhǔn)。 全 球五金網(wǎng)具的資訊做得非常出色，據(jù)稱(chēng)是阿里巴巴五金資訊方面的合作伙伴。 在五金機(jī)械行業(yè)還有許多細(xì)分的小型網(wǎng)站，就比如華人螺絲網(wǎng)、金蜘蛛（金蜘蛛軸承網(wǎng) 金蜘蛛緊固件網(wǎng)）等。這兩個(gè)網(wǎng)站都入選過(guò) “ 最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站