【正文】 第 20 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 我們看到未來(lái) B2B 的發(fā)展方向應(yīng)該是朝規(guī)?；c專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。 NETSUN與慧聰行業(yè)頻道模式 我們看到行業(yè)垂直類(lèi) B2B 相對(duì)綜合類(lèi) B2B 雖然更專(zhuān)更精，但卻存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈斷層等問(wèn)題。 較多。 與行業(yè)聯(lián)盟相對(duì)的是行業(yè)頻道模式，這種模式最突出的就是慧聰?shù)男袠I(yè)頻道，目前慧聰網(wǎng)分為 62 個(gè)行業(yè)頻道，每個(gè)行業(yè)頻道都采用獨(dú)立運(yùn)作的模式（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）。第三，加盟網(wǎng)站越多，聯(lián)系會(huì)越不緊密，不過(guò)網(wǎng)站越多則力量越 大。聯(lián)盟的發(fā)展將分步進(jìn)行： 第一步實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站之間的內(nèi)容、流量、經(jīng)驗(yàn)等資源的共享。 而對(duì)于行 業(yè)垂直，類(lèi) B2B 而言呢？如果不朝第三象限發(fā)展的話，就很難有所發(fā)展，最終有可能被市場(chǎng)淘汰。所以說(shuō)垂直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的，從一種角度來(lái)看它是垂直的，而從另外一個(gè) 角度來(lái)看它可能就變成水平的了。（不過(guò)目前而言，信用評(píng)估，物流等其實(shí)并非最重要的因素，最重要的是怎樣最大限度的融入行業(yè)。我們看到， A1A3因?yàn)橛脩粢?guī)模太小，所以永遠(yuǎn)都達(dá) 不到贏利的那一天， A2B2C2 用戶規(guī)模稍大，但是能夠贏利也不會(huì)太多。只不過(guò)這種關(guān)系很大程度上被弱化了。而其它的諸如信用評(píng)估的缺失等問(wèn)題都是由這兩個(gè)問(wèn)題引申出來(lái)的 。對(duì)此應(yīng)該繼續(xù)加深對(duì)行業(yè)的研究，做得更深，更細(xì)。目前來(lái)講任何一個(gè) 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站很難說(shuō)一直能在它所屬的行業(yè)穩(wěn)居頭名。不過(guò)目前而言， B2B對(duì)此類(lèi)服務(wù)的需求 并不象很多人認(rèn)為的 那么迫切。 這種思路非常不錯(cuò)，但是如果仔細(xì)打開(kāi)建材第一網(wǎng)的網(wǎng)站分析一下，或許又可以發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)子站等做得并非十分專(zhuān)業(yè)，相比中國(guó)建材網(wǎng)（ ）來(lái)或許又有所差距， 隨便打開(kāi)中國(guó)建材網(wǎng)旗下的一個(gè)行業(yè)子站，就比如中國(guó)玻璃網(wǎng)（ ），你就可以發(fā)現(xiàn)，這才是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)子站模式。建材第一網(wǎng)采取兩種方式建設(shè)行業(yè)頻道，一種按行業(yè)建設(shè)子頻道，另一種按地域建設(shè)子網(wǎng)站。 焦點(diǎn)：中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 食品商務(wù)網(wǎng) 在食品行業(yè)浙江金化的中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)與位于杭州的食品商務(wù)網(wǎng)是做得比較出色的兩個(gè)網(wǎng)站，其它的還有成都的糖酒快訊，大連的第一食品網(wǎng)等。），其發(fā)展或許不是非常順 利，一方面可以認(rèn)為是面臨全球五金等行業(yè)巨頭的巨大沖擊，但是或許人才的缺乏才是其最主要的原因。五金機(jī)械行業(yè)最重要的兩個(gè)網(wǎng)站是全球五金網(wǎng)與今日五金網(wǎng)?；诖?，一些行 業(yè)網(wǎng)站建立了行業(yè)資訊分析小組，幫助行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)未來(lái)價(jià)格的走勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。⑵產(chǎn)品類(lèi)別清 晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述，不需試用。行業(yè)化的、精細(xì)化的電子商務(wù)平臺(tái)是直接實(shí)現(xiàn)行業(yè)用戶價(jià)值的合作伙伴。在未來(lái) 5 年， B2B 電子商務(wù)門(mén)戶將與供應(yīng)鏈兩端的企業(yè)保持更加密切的聯(lián)系，以提供更便捷的一站式服務(wù)與高增值服務(wù)為標(biāo)志。 目前各 B2B 電子 商務(wù) 門(mén)戶網(wǎng)站集中關(guān)注解決信用與支付問(wèn)題。所以只要做螺絲的企業(yè)一上這個(gè)平臺(tái)，他就能迅速的為客戶匹配這些信息，讓客戶快速的找到所需的客戶。例如服裝紡織行業(yè)與 鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里在服裝紡織行業(yè)內(nèi)或許做得很好，但是在鋼鐵行業(yè)就做得就要差一些了。后者總是會(huì)吸取許多前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，比如說(shuō)全球制造網(wǎng)就采取定位西部的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，當(dāng)然效果如何這里不予討論。有人認(rèn)為慧聰之所以搞不過(guò)阿里巴巴是因?yàn)槠湟靶? 太大，定位不明確，最后的結(jié)局就是心有余而力不足。另外韓國(guó)的 EC21 也是一個(gè)值得注意的 B2B 網(wǎng)站，上面電子電器等產(chǎn)品比較多。不夠本地化或許是其主要的原因， 2020年，環(huán)球資源中國(guó)總部移師深圳，從某種意義上表明了環(huán)球資源網(wǎng)加速本地化的決心。阿里巴巴與此類(lèi)網(wǎng)站的差距還不是一點(diǎn)點(diǎn)，阿里巴巴在這些方面被超越的原因 是因?yàn)閷?duì)行業(yè)研究不夠深入。 數(shù)據(jù) 監(jiān)測(cè)： 截止 2020年 2月 22日阿里巴巴大陸企業(yè)會(huì)員總計(jì)約 1125671，其誠(chéng)信通會(huì)員約 117657，收費(fèi)比為 ％。 慧聰在 B2B國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面近期的穩(wěn)步發(fā)展，但是產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，與阿里巴巴的重合之處過(guò)多，所以如果不能找出有效的市場(chǎng)區(qū)隔，很難發(fā)展。 ? 亞馬遜：（國(guó)際 B2C、國(guó)內(nèi) B2C） 在收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)失敗后于 2020年 8月 以 7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越進(jìn)軍國(guó)內(nèi) B2C市場(chǎng)。 而其它如行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站則迅速崛起。 資料來(lái)源： eMarkete、 iResearch、 IDC B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述 第 5 頁(yè) 共 24 頁(yè) 而放眼整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來(lái)說(shuō)是三強(qiáng)頂立，分別為做 B2C的亞馬遜、做 C2C的 eBay 以及做 B2B 的阿里巴巴 。 但是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，可以預(yù)見(jiàn)的是，對(duì)于制造業(yè)而言，將來(lái)會(huì)是大企業(yè)的天地，中小企業(yè)會(huì)慢慢減少。當(dāng)然最有可能的是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B來(lái)實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段。獨(dú)立網(wǎng)站的典型有 Dell、 Intel 和 Cisco；聯(lián)盟的例子有汽車(chē)、 PC 制造等；行業(yè) B2B[1]就比如杭州的 阿里巴巴 、中國(guó)化工網(wǎng) 、中國(guó)水泥網(wǎng)、全球五金網(wǎng) ，上海的我的鋼鐵網(wǎng)成都的建材第一網(wǎng)等。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。行業(yè)垂直類(lèi) B2B則專(zhuān)注于某一個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)水平非常高。 第 4 頁(yè) 共 24 頁(yè) 第三階段：是企業(yè)間互聯(lián)，即 企業(yè) A MIS企業(yè) B MIS，就是說(shuō) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)間高度的互聯(lián)互通。 當(dāng)然這種初級(jí)的 B2B模式也非常適合目前的企業(yè)，因?yàn)樵谶@些平臺(tái)上運(yùn)作的幾乎都是一些中小企業(yè)。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)， iResearch 的分析認(rèn)為 B2B占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng) 98%。到 2020 年 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到 16867 億元。 ? eBay：（國(guó)際 C2C、國(guó)內(nèi) C2C、 B2B國(guó)際貿(mào)易、即時(shí)通訊） 1995年 9月成立，現(xiàn)為世界上最大的 C2C交易平臺(tái)， 2020年 3月起，注資并控股易趣。 從上面的我們可以看出， eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 第二篇 綜合類(lèi) B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B市場(chǎng)概述 阿里巴巴（ ）是國(guó)內(nèi)以致全球最大的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商。在外貿(mào)方面，阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn)，但是相對(duì)其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴。此問(wèn)題的分析詳見(jiàn) B2B網(wǎng)站 在 國(guó) 際貿(mào) 易方 面比 較 出色 的還 有中 國(guó) 制造 網(wǎng)（ ）、 EC21（ ）等。 B2B所存在的問(wèn)題 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 第 9 頁(yè) 共 24 頁(yè) 此資料來(lái)自 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往只有第一，沒(méi)有第二，在某個(gè)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)等一的情況下，那么其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難生存。就比如說(shuō)買(mǎi)麥網(wǎng)，你只要仔細(xì)統(tǒng)計(jì)一下他們的一些數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)其規(guī)模根本連一些中小型的行業(yè)垂直類(lèi) B2B都比不上。其實(shí)也就是說(shuō)了解客戶的需求，融入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)很重要，這是成功的前提條件之一。 為 什么會(huì)這樣呢？這就是因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站能夠比較好的了解它所在 行業(yè)的需求，而阿里巴巴則不能。 所以如果綜合性網(wǎng)站想要取得更大的成功的話，融入相應(yīng)的行業(yè)是一條必須走的路。而高效的供應(yīng)鏈過(guò)程管理才能保證企業(yè)獲得高效率的實(shí)物流動(dòng)。其中中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一 網(wǎng)、錦程物流網(wǎng)等行業(yè) “B TO B” 電子商務(wù)企業(yè)在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。他們都有一些共同的特點(diǎn)，那就是都位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其目 標(biāo)客戶往往都是企業(yè)，同時(shí)價(jià)格變動(dòng)都非?？?，標(biāo)準(zhǔn)化都很強(qiáng)等等。但是中化網(wǎng)的搜索引 擎做得非常好，非常貼 近行業(yè)，比如在正搜索引擎里輸入“磷酸”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就可以返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介紹、上下游行業(yè)等等。另外值得注意的是，在鋼鐵行業(yè)還有一個(gè)網(wǎng)站，那就是鋼之家，據(jù)了解，鋼之家的成立與我的鋼鐵網(wǎng)有著很大的關(guān)系，據(jù)說(shuō)鋼之家的創(chuàng)立者中很多就來(lái)自于我的鋼鐵網(wǎng)。 全 球五金網(wǎng)具的資訊做得非常出色，據(jù)稱(chēng)是阿里巴巴五金資訊方面的合作伙伴。此類(lèi)網(wǎng)站的收入中很大一部分來(lái)源于網(wǎng)站制作。這是 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。 ⑵ 隨機(jī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)： 建材第一網(wǎng) 企業(yè)庫(kù) 收費(fèi)會(huì)員 2020年 11月 16日 136511 3611 2020年 12月 13日 142840 3927 2020年 01月 24日 147402 5129 2020年 02月 05日 147683 5178 2020年 02月 13日 148411 5215 2020年 03月 01日 150743 5376 我們看到，建材第 一網(wǎng)的發(fā)展速度非?？?，尤其是 05年年末到 06年年初的短短一個(gè)月時(shí)間里面，會(huì)員數(shù)目增長(zhǎng)了 1000多。 供應(yīng)商：誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 就目前此行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，但是對(duì)于某些領(lǐng)域來(lái)說(shuō)卻有相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)壁壘，比如信用評(píng)估。隨著它們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，它們也完全可以做得像 行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站那樣專(zhuān)業(yè)，那樣的具有針對(duì)性。其次是供應(yīng)商，也就是誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)等，因?yàn)橹行【W(wǎng)站很難得到他們的支持。而威脅則來(lái)自阿里巴巴、慧聰?shù)染C合類(lèi) B2B門(mén)戶。作為企業(yè)，有上游企業(yè)（如原料和半成品供應(yīng)商），有下游企業(yè)（如服務(wù)商、分銷(xiāo)商或 者零售商）；作為產(chǎn)品，有上游產(chǎn)品（如基礎(chǔ)設(shè)施、能源、 CPU），有 下游產(chǎn)品（如軟件、電腦整機(jī)服務(wù)），當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)生物鏈斷層時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就先天不足，失敗是必然的。就比如有個(gè)螺絲網(wǎng)，上面的會(huì)員就曾抱怨，這上面除了賣(mài)螺絲的 還是賣(mài)螺絲的，我都賣(mài)給誰(shuí)??！也就是說(shuō)，定位的行業(yè)越小，這個(gè)問(wèn)題越嚴(yán)重。所以就不可能把錢(qián)投入在一些必須投入的項(xiàng)目上面，就比如信用評(píng)估等?？偟膩?lái)說(shuō)兩者互有優(yōu)劣。都是朝 “ 理想狀態(tài) ” —— 用戶規(guī)模大、專(zhuān)業(yè)化水平高這個(gè)區(qū)間發(fā)展的。為了解決這個(gè)問(wèn)題，行業(yè)聯(lián)盟就應(yīng)運(yùn)而生了。 ，而且有的沖突還比較大。不 過(guò)限于資源有限，慧聰?shù)拿總€(gè)行業(yè)頻道都不十分專(zhuān)業(yè)，與其它行業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性差距非常大。第一，加盟網(wǎng)站規(guī)模過(guò)小，合起來(lái)的力量也有限。 NETSUN 建立的 目的： 以 NetSun 網(wǎng)站為中心網(wǎng)站，聯(lián)合各行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站，每個(gè)行業(yè)選取一家以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)網(wǎng)站盡量少?zèng)_突、多合作的愿景。毫無(wú)疑問(wèn)的是綜合類(lèi) B2B 會(huì)朝 “ 理想狀態(tài) ” —— 第三象限發(fā)展。比如說(shuō)五金行業(yè)又可以分為綜合類(lèi)（水平）五金B(yǎng)2B 網(wǎng)站和行業(yè)垂直類(lèi)五金 B2B 網(wǎng)站，綜合類(lèi)就比如全球五金網(wǎng)，更專(zhuān)的就象螺絲網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等。 所以結(jié)論是，對(duì)小網(wǎng)站而言，投資信用評(píng)估、物流等是找死，不投資是等死。