【正文】 100強 ” 。 焦點：全球五金網(wǎng)（ ）今日五金網(wǎng)（ ）中華機械網(wǎng)（ ） 五金機械行業(yè)是阿里巴巴上收費會員最多的行業(yè)，其中 又以五金工具及零配件為主。另外值得注意的是，在鋼鐵行業(yè)還有一個網(wǎng)站，那就是鋼之家，據(jù)了解，鋼之家的成立與我的鋼鐵網(wǎng)有著很大的關(guān)系，據(jù)說鋼之家的創(chuàng)立者中很多就來自于我的鋼鐵網(wǎng)。另外鋼鐵行業(yè)的標準化程度也非常高，容易描述，不需試用，這個和化工行業(yè)也非常類似。鋼鐵行業(yè)的價格變動非常頻繁，對此，我的鋼鐵網(wǎng)的副總經(jīng)理朱軍紅就非常 自豪，他的旗下成立了一個由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業(yè)研究。因為資訊的即時性和準確性將對買進或者賣出者的決策起到至關(guān)重要的作用。但是中化網(wǎng)的搜索引 擎做得非常好，非常貼 近行業(yè)，比如在正搜索引擎里輸入“磷酸”這個關(guān)鍵詞，那么就可以返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介紹、上下游行業(yè)等等。中國化 第 12 頁 共 24 頁 此資料來自 工網(wǎng) 非常務(wù)實，這從中國化工網(wǎng)的網(wǎng)頁可以看出一些端倪。⑶是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤。 化工行業(yè)對電子商務(wù)的適應(yīng)性有無可比擬的先天優(yōu)勢：⑴產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類多，整個行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。他們都有一些共同的特點，那就是都位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其目 標客戶往往都是企業(yè)，同時價格變動都非常快，標準化都很強等等。 下面就幾個重點行業(yè)做一個簡要的分析。 不過大多數(shù)行業(yè)垂直類電子商務(wù)企業(yè)則面臨無法回避的瓶頸：個體規(guī)模不大，很難達到足夠的品牌積累，無法持續(xù)抵御強大競爭對手的激烈競爭；在完成構(gòu)建電子商務(wù)完 整產(chǎn)業(yè)鏈的支付體系、信譽評估體系、物流體系等方面心有余而力不足。此數(shù)字已 經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式是電子商務(wù)發(fā)展的主導模式之一。其中中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一 網(wǎng)、錦程物流網(wǎng)等行業(yè) “B TO B” 電子商務(wù)企業(yè)在每一個行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導行業(yè)態(tài)勢的電子商務(wù)平臺。 行業(yè)垂直類 B2B電子商務(wù)的投資高峰大概是在 2020到 2020年，最早的 行業(yè)垂直類 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站大概是在 1998年前后出現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，大大小小具有一定規(guī)?？偣灿?1000個左右，存在過度投資現(xiàn)象 。面向供應(yīng)鏈運作，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門戶將獲得更快速的發(fā)展。 易觀國際認為， B2B 電子商務(wù)服務(wù)正面臨新的發(fā)展機遇，其必將更深度地介入到企業(yè)級采購與供應(yīng)過程中，并以服務(wù)于供應(yīng)鏈過程為 目標，而不只局限于扮演供應(yīng)源與采購源的交互平臺角色。而高效的供應(yīng)鏈過程管理才能保證企業(yè)獲得高效率的實物流動。在 2~3年內(nèi)，以三流協(xié)同為目標的 供應(yīng)鏈 運作必將成為 B2B電子商務(wù)服務(wù)的首要對象。易觀國際分析師指出：“在中長期時間段內(nèi)，支付與信用保障服務(wù)并不是 B2B電子商務(wù)的瓶頸，它將隨著社會經(jīng)濟體系的不斷完善而得到解決。同時， B2B 電子商務(wù)門戶利用初具規(guī)模的市場資源，能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色，通過整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)、資訊服務(wù)的一站式服務(wù)與供應(yīng)鏈運作整體解決方案給客戶，并對客戶決策產(chǎn)生影響。 所以如果綜合性網(wǎng)站想要取得更大的成功的話，融入相應(yīng)的行業(yè)是一條必須走的路。實際上這些需求的差異性是很大的，基本上每個行業(yè)都有所不同，如果你仔細研究的話，你可以發(fā)現(xiàn) 每個行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀 的行業(yè)網(wǎng)站他們之間多少都有所差別，就比如做緊固件的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站與做軸承的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站他們的差異性就很大。當然 第 10 頁 共 24 頁 此資料來自 這也只能解決一些存在共性 的需求。比如說，一個做緊固件的網(wǎng)站，他就知道某種螺絲具體用在什么地方，這種產(chǎn)品是按國標來生產(chǎn)的還是德標來生產(chǎn)的，這種產(chǎn)品是生產(chǎn)需要用到那些材 料，那些生產(chǎn)設(shè)備等等。 為 什么會這樣呢？這就是因為行業(yè)網(wǎng)站能夠比較好的了解它所在 行業(yè)的需求，而阿里巴巴則不能。就比如和我的鋼鐵網(wǎng)相比，如果真如馬云說的環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴的差距是槍都打不到的話，那么阿里巴巴在鋼鐵行 業(yè)內(nèi)的某些網(wǎng)等的距離就只好用導彈都打不到來形容了。 這是因為，鋼鐵行業(yè)與紡織行業(yè)的需求差異很大，阿里巴巴的服務(wù)能比較好的滿足服裝紡織行業(yè)內(nèi)需求，卻不能比較好的滿足鋼鐵行業(yè)需求。 總 的來說阿里巴巴做的非常好，但并非所有的行業(yè)。其實也就是說了解客戶的需求，融入這個行業(yè)，這個很重要，這是成功的前提條件之一。有時候我們總是迷失于 “ 盲目的多元化 ”, 忘了麥肯錫的名言 :“ 堅持你的優(yōu)勢 ,并把它做得更強。 要怎樣才能與阿里巴巴有效的區(qū)隔開來呢？這是個很難回答的問題。所以，媒體評論的 B2B 三強鼎立，很難讓人相信！其實目前而言，就國內(nèi)而言，除阿里巴巴與慧聰網(wǎng)之外，其它綜合類 B2B幾乎都可忽略不計！ 如果要想在這個市場上生存，那么最好的方法就是與阿里巴巴等區(qū)隔開來。就比如說買麥網(wǎng)，你只要仔細統(tǒng)計一下他們的一些數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，其實其規(guī)模根本連一些中小型的行業(yè)垂直類 B2B都比不上。服務(wù)內(nèi)容不能說不多，但是非常尷尬的是在每個行業(yè)都只能做“千年老二”。什么都想要，結(jié)果什么都沒有得到。在阿里巴巴取得巨大成功的情況下，對于慧聰卻是許多負面的消息。 B2B所存在的問題 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 第 9 頁 共 24 頁 此資料來自 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在某個企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)等一的情況下，那么其它的競爭對手就很難生存。萬國商業(yè)網(wǎng)則專攻巴西等某個區(qū)域市場。 在國內(nèi)綜合類 B2B方面，中國產(chǎn)品平臺、萬國商業(yè)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等平臺也在慢慢崛起。在中國制造網(wǎng)上做推廣的大多是中小企業(yè)。此問題的分析詳見 B2B網(wǎng)站 在 國 際貿(mào) 易方 面比 較 出色 的還 有中 國 制造 網(wǎng)（ ）、 EC21（ ）等。慧聰網(wǎng)的主要產(chǎn)品買賣通與阿里巴巴的誠信通服務(wù)非常類似，基本沒有差別。但是如果要真正實現(xiàn)本地化，進不進軍內(nèi)貿(mào)則是一個需要 考慮的問題，如果處理得合理，那么內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)是絕對會相互促進的， 1+12。 環(huán)球資源網(wǎng)在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，但卻基本沒有涉足內(nèi)貿(mào)，另外就其外貿(mào)來說，仍然有被阿里巴巴超越的危險。 2020年 6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其主要競爭對手是阿里巴巴。畢竟隨著電子商務(wù)的發(fā)展，阿里巴巴將來有可能會影響到國家的金融等，就比如其旗下的支付寶。具體分析見 . 第 8 頁 共 24 頁 此資料來自 可 以這樣說，阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開的，但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國資本的烙印。 在具體的行業(yè)，阿里巴巴還有許多競爭對手，比較典型的就有我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)等行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站。在外貿(mào)方面，阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn)，但是相對其主要的競爭對手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。在內(nèi)貿(mào)方面主要的競爭對手是慧聰，業(yè)界 就有南巴里北慧聰之說。其誠信通會員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。主要收入也來源于這兩項服務(wù)，據(jù)稱這兩項服務(wù)收入分別占到了總收入的 70％與 30％。 第 7 頁 共 24 頁 此資料來自 第二篇 綜合類 B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B市場概述 阿里巴巴（ ）是國內(nèi)以致全球最大的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商。行業(yè)網(wǎng)站之間或者以行業(yè)聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如 NETSUN 行業(yè)聯(lián)盟，或者 也有兩個網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈互補合作，就比如全球五金網(wǎng)與我的鋼鐵網(wǎng)之間的合作。其它國內(nèi)的綜合性 B2B都存在此問題，甚至更為嚴重。 EBay如果想要在 B2B領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實力的合作伙伴。 從上面的我們可以看出， eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競爭非常激烈。 2020年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務(wù)人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”，今年則剝離中搜。 ? 慧聰：（ B2B國內(nèi)貿(mào)易） 第 6 頁 共 24 頁 2020年 3月正式改名為慧聰