【正文】 標。自從 1993 年 9 月美國克林頓政府提出：“國家信息基礎(chǔ)設(shè)施”計劃 NII 以來，在全球引發(fā)了一個“電磁波”振蕩， 一個全球化互連網(wǎng)絡(luò)運動蓬勃興起。同時，隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，傳統(tǒng)的模式也正在孕育著創(chuàng)新的風暴，中國 B2B 電子商務(wù)將在變革中迎來高速發(fā)展的春天。而潛在進入者、同行業(yè)競爭者和購買者對自身的威脅并不大——當然首要的條件是，你已經(jīng)是某行業(yè)的頭名。 小結(jié)從圖 11 我們可以看出其實對于行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站而言，最大的威脅其實是來源于12 / 25阿里巴巴、慧聰?shù)忍娲?。所以趨勢是同行業(yè)內(nèi)會重新洗牌，最后只剩下一個或兩三個強勢網(wǎng)站。目前來講任何一個行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站很難說一直能在它所屬的行業(yè)穩(wěn)居頭名。所以這里可定義為極度威脅。 替代品：阿里、慧聰?shù)染C合性 B2B 網(wǎng)站等行業(yè)垂直類B2B 網(wǎng)站的最大競爭者就是綜合類的 B2B網(wǎng)站，就比如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，慧聰網(wǎng)。就拿買麥網(wǎng)來說，可以認為是一個失敗的新進入者，買麥網(wǎng)想要在這一個領(lǐng)域有所作為的可能性是非常低的。11 / 25 潛在進入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站在B2B領(lǐng)域可能每天都有新的進入者，但是相對來說，新進入者對現(xiàn)有市場的威脅并不大。一般小網(wǎng)站根本就無力承擔。但是隨著用戶對B2B 了解的加深，以及 B2B行業(yè)的成熟，客戶對價格的敏感度有上升的趨勢。第二篇 行業(yè)垂直 類 B2B 分析二、行業(yè)垂直類 B2B 外部環(huán)境分析 五種力量環(huán)境分析法圖 21 行業(yè)垂直類 B2B 五種力量分析10 / 25 購買者：會員目前各大網(wǎng)站的收費都確定在2022元左右，而相對來說，客戶對這個定價是不太敏感的，可以評價為對價格中度敏感。比如在儀器儀表領(lǐng)域就有一個搜儀網(wǎng)，它就是把一些專業(yè)性網(wǎng)站的信息整合起來供大家使用。我們可以大膽猜測，如果慧聰要在B2B和C2C 之間架起一座橋梁的話，拍拍網(wǎng)是最好的選擇，因為慧聰和拍拍都是使用同樣的一個即時通訊工具：。EBay 如果想要在B2B領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，9 / 25它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實力的合作伙伴。從上面的我們可以看出，eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競爭非常激烈。2022年9 月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務(wù)人士推出即時通訊工具“買賣通TM”，今年則剝離中搜。? 慧聰：（B2B 國內(nèi)貿(mào)易）2022年3 月正式改名為慧聰網(wǎng)，進軍國內(nèi)B2B貿(mào)易。2022年9 月收購SKYPE進軍VOIP市場。? eBay：（國際 C2C、國內(nèi) C2C、B2B 國際貿(mào)易、即時通訊）1995年9 月成立，現(xiàn)為世界上最大的C2C 交易平臺，2022年3月起，注資并控股易趣。? 阿里巴巴：（B2B 國際貿(mào)易、B2B 國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi) C2C、中文搜索、國內(nèi)即時通訊）1998年年底成立， 2022年 5月10日投資成立淘寶，進軍國內(nèi)C2C。但是總的趨勢是進行資源整合，優(yōu)勢互補。對阿里巴巴來說，對外eBay聯(lián)合環(huán)球資源進入了B2B市場，老對手慧聰穩(wěn)步發(fā)展，還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的B2B企業(yè)進入。當然這期間隨著各種新技術(shù)的出現(xiàn)，B2B 也會和其它技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)生種種新的形態(tài)，這里不一一列舉。隨著B2B 的發(fā)展， B2B 有與 B2C、C2C 進行某種形式上的溶合的趨勢。在國內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)?，而行業(yè)垂直類B2B 網(wǎng)站則更多，比較出色的有金蠶網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等。但是 B2B、B2C、與C2C之間的界限并不明確，尤其是B2C 和C2C 有溶合的趨勢。到2022 年B2B 電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到16867 億元。iResearch 估計，到2022 年，全球B2B 萬億美元。而來自 IDC的報告則指出，未來五年，中國B2B電子商務(wù)將以高達120%的速度增長。就國內(nèi)市場來說，iResearch的分析認為 B2B占中國整個電子商務(wù)市場98% 。想要在錯綜復雜的環(huán)境中找對方向，就必須對自己以及競爭對手，環(huán)境等都要有個充分的認識。對于行業(yè)垂直類B2B而言，在種種機遇面前，各種挑戰(zhàn)接踵而至，面對這種種挑戰(zhàn)，如何面對？正如孫子所言“知已知彼，百戰(zhàn)不殆。如下圖所示：而在電子商務(wù)領(lǐng)域，近期以來，海內(nèi)外資本頻頻介入電子商務(wù)：阿里巴巴布局淘寶，收購雅虎中國；Ebay并購易趣、SKYPE；Yahoo與新浪合資成立一拍網(wǎng)；新浪收購云網(wǎng)；騰訊進軍電子商務(wù)；Amazon購買卓越......諸如此類的事件、動向和熱點都在預示和標志著一個新的、前所未有的電子商務(wù)時代的來臨。1 / 25行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)研究報告——變革與創(chuàng)新2 / 25目 錄前言 ..........................................................................................................................................................................4第一篇 電子商務(wù)總體發(fā)展情況 ............................................................................................................................5一、B2B 電子商 務(wù)總體情況 ...................................................................................................................................5 全球電子商務(wù)市場規(guī)模及預測 ........................................................................................................................5 中國 B2B 電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預測 ......................................................................................................6 B2B 市場競爭激烈 ............................................................................................................................................7 電子商務(wù)總體情況 ....................................................................................................................................7 B2B 總體發(fā)展方向 .....................................................................................................................................7 潮流—— 并購與重組 .......................................................