【正文】 .........................................................................................................16第三篇 分析總結(jié) ..................................................................................................................................................17四、行業(yè)垂直類 B2B 總結(jié) ....................................................................................................................................173 / 25 行業(yè)垂直類 B2B 總體評(píng)價(jià) ............................................................................................................................17 問(wèn)題 ..................................................................................................................................................................18第四篇 戰(zhàn)略選擇 ..................................................................................................................................................22五、創(chuàng)新與發(fā)展 ......................................................................................................................................................22 專業(yè)化與規(guī)?；?B2B 的發(fā)展方向 ............................................................................................................22 客戶生物鏈斷層問(wèn)題和規(guī)模經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的解決之道 .....................................................................................23 聯(lián)盟運(yùn)作方法 .................................................................................................................................................24 聯(lián)盟運(yùn)作中應(yīng)該注意的問(wèn)題 .........................................................................................................................25第五篇 總結(jié) ..........................................................................................................................................................254 / 25前言近日摩根士丹利首次對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)布評(píng)估報(bào)告，稱中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處于初期發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大，前景非常誘人，投資者們可從中受益。以下就對(duì)行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站進(jìn)行一些簡(jiǎn)要的分析，希望能對(duì)大家有所助益！ Most consumers()Potential to reach moreChinese consumers thanother industries+ ＝SizeFastest growing economy(19x GDP expansionover past 20 years)Fastest growingindustry in China+ ＝GrowthChina Inter5 / 25第一篇 電子商務(wù)總體發(fā)展情況一、B2B 電子商務(wù)總體情況據(jù)專業(yè)調(diào)查公司eMarketet的最新研究報(bào)告，“B2B”在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占到了87%的比例。圖 12中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè)資料來(lái)源：iResearch7 / 25 B2B 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 電子商務(wù)總體情況而放眼整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來(lái)說(shuō)是三強(qiáng)頂立，分別為做B2C的亞馬遜、做C2C 的 eBay以及做B2B的阿里巴巴。時(shí)間涉足領(lǐng)域信用 支付物流B2C C2CERP等其它8 / 25 潮流——并購(gòu)與重組今年B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2022年6 月收購(gòu)環(huán)球資源網(wǎng)，進(jìn)軍B2B國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。就國(guó)際 B2B貿(mào)易來(lái)看，eBay旗才的環(huán)球資源網(wǎng)實(shí)際上在目前來(lái)說(shuō)是要強(qiáng)過(guò)阿里巴巴的，但是照目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，被超越是遲早的事；不過(guò)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面，環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)不是阿里的對(duì)手。因?yàn)?022塊和1000塊對(duì)客戶而言幾乎沒(méi)有差別。現(xiàn)在想進(jìn)入B2B行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場(chǎng)的成熟，新的進(jìn)入者會(huì)趨于減少，潛在進(jìn)入者最有可能的進(jìn)入方式是收購(gòu)，而不是重新建立一個(gè)新的市場(chǎng)。所以總的趨勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有所減弱。加拿大、英國(guó)、法國(guó)、歐共體、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家先后宣布了雄心勃勃的實(shí)現(xiàn)信息高速公路計(jì)劃。 經(jīng)濟(jì)因素? 宏觀經(jīng)濟(jì)良好近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了健康、快速的增長(zhǎng)。而這些中小企業(yè)分布也不平衡，而是呈地區(qū)性分布。如基礎(chǔ)設(shè)施方面有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，理念方面有以Blog、 Wiki 等社會(huì)性軟件為基礎(chǔ)的新一代互聯(lián)網(wǎng)（ ）, 以及由此產(chǎn)生的一些模式和營(yíng)銷方面的創(chuàng)新等。①本行業(yè)的廠商。所以這里我們應(yīng)該抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在專和精上面作文章。 問(wèn)題雖然說(shuō)行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站看上去存在著非常多的問(wèn)題，但是究其本質(zhì)上來(lái)講，其實(shí)就只有兩個(gè)問(wèn)題，一是客戶生物鏈斷層問(wèn)題；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。 生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。圖 41 B2B 企業(yè)投入與產(chǎn)出示意圖20 / 25這里想要說(shuō)明的問(wèn)題是：每一個(gè)網(wǎng)站它都有一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)是其利益最大化的點(diǎn)，就是說(shuō)在這個(gè)點(diǎn)之后再投入的話總收入就會(huì)減少。而網(wǎng)絡(luò)支付（25％）和物流配送（23％）在現(xiàn)階段而言并非是關(guān)鍵。但是現(xiàn)在行業(yè)垂直類B2B 網(wǎng)站中，能提供即時(shí)通訊支持的非常少。而怎樣解決這兩個(gè)問(wèn)題則是以下我們要討論的問(wèn)題。都是朝“理想狀態(tài)”——用戶規(guī)模大、專業(yè)化水平高這個(gè)區(qū)間發(fā)展的。其實(shí)也就是一種互補(bǔ)。重合的部分，資源共享，共同打造品牌