【正文】 用資金。 四、 競爭分析 競爭對手主要有兩大類 ： ① 室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計公司 ② 室內(nèi)景觀設(shè)計公司 現(xiàn)有產(chǎn)品 威脅 新進(jìn)入者 威脅 侃價能力 侃價能力 潛在競爭分析 消費者 競爭產(chǎn)品 綠蔭公司 主要競爭者 原材料供應(yīng)商 14 2021126 第 14 頁 共 73 頁 近年來，室內(nèi)景觀綠化悄然升起，并且已經(jīng)成為一股不可小覷的力量。將自然景觀和人工造景的方法進(jìn)行組景，在室內(nèi)形成了一定的景致，這種形式的園林和景觀稱之為室內(nèi)園林。這樣的室內(nèi)空間多見于賓館的大廳，稱之為共享空間。 室內(nèi)園林的基本功能 ：改裝室內(nèi)氣氛、美化室內(nèi)空間在建筑的大廳中設(shè)置景觀，能使室內(nèi)產(chǎn)生生機(jī)勃勃的氣氛，增加室內(nèi)的自然氣息，借室外景色與室內(nèi)園林有機(jī)地結(jié)合起來，使人們置身園林景觀中，有回歸大自然的感覺，柔化了建筑體的生硬感。 室內(nèi)園林的位置安排，布置要點人具有向往自然，接近自然的心理要求，因此在室內(nèi)組景中大量采用景栽植物。在大空間的室內(nèi)布置花木，可在大空間中創(chuàng)造出相對獨立的小空間，使人們置身于室中，又仿佛置身于自然間。有傳統(tǒng)的公園、風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計、也有近年興起的城市景觀風(fēng)貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計、城市廣場規(guī)劃設(shè)計、新型居住小 區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計數(shù)眾多。第二類競爭對手與我們的目標(biāo)市場不沖 15 2021126 第 15 頁 共 73 頁 突，不形成直接競爭。 材料供應(yīng)商： 我公司有直接的供應(yīng)，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優(yōu)勢 有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。一方面，再求精神的過程中降低設(shè)計成本，是客戶感到較高的性價比。 ②差異化，個性化；我們對每個客戶的設(shè)計，尤其是對高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶有“獨享一片天”的感受。為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。我們公司設(shè)計的根本原則山谷“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。保證做到每一次設(shè)計就是對公司的一次宣傳。 五、 經(jīng) 營策略 園林景觀公司整體運營方案 16 2021126 第 16 頁 共 73 頁 根據(jù)園林景觀公司的整體定位、運營特點以及日常運營的需要，與工程、財務(wù)等相關(guān)部門進(jìn)行研討，擬定整體運營方案如下： 組織機(jī)構(gòu)管理制度 組織機(jī)構(gòu)及部門設(shè)置 一、 組織機(jī)構(gòu)圖 二、崗位設(shè)置及編制 初級階段實行總公司和項目部兩級管理模式 總公司組織架構(gòu)：總經(jīng)理 1 人，行政人事主管兼總經(jīng)理助理 1 人，財務(wù)科副經(jīng)理兼總賬會計 1 人，預(yù)算科長 1人，技術(shù)質(zhì)檢科長 1 人，采購科長 1人，采購員 1 人 D 董事長 董事長 17 2021126 第 17 頁 共 73 頁 項目部組織架構(gòu)：項目經(jīng)理 1 人，工 程師 2 人（硬裝、軟裝各 1人），預(yù)算員 1人，質(zhì)量員 1人（兼安全員），泥工工長 1人，電工長 1人，水工長 1人， 資料員 1 人，倉庫保管員 1 人（兼收料）。 崗位職責(zé) 一、總公司 ■總經(jīng)理 □直接上級：董事長 □直接下級：總經(jīng)理助理、行政人事主管、總賬會計、技術(shù)質(zhì)檢科長、預(yù)算科長、采購科長、各項目經(jīng)理 □崗位職責(zé)： 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、方針要求，全面主持園林公司的日常經(jīng)營、生產(chǎn)與管理工作，是公司各項責(zé)任狀指標(biāo)落實的第一責(zé)任人。 負(fù)責(zé)主持公司市場經(jīng)營工作： 18 2021126 第 18 頁 共 73 頁 （ 1）按照市場定位、業(yè)務(wù)承接定位要求對業(yè)務(wù)信息進(jìn)行評估、篩選、把關(guān)； （ 2）組織確定談判策略，組織做好業(yè)務(wù)洽談工作； （ 3）主持公司內(nèi)部對招標(biāo)文件、業(yè)務(wù)承諾書、投標(biāo)文件、業(yè)務(wù)合同、居間合同等的評審工作，并直接對工程合同等逐條進(jìn)行把關(guān)； 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)管理工作： （ 1）全面做好公司生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)作業(yè)的指導(dǎo)工作，抓好項目質(zhì)量保證體系的運行工作； （ 2）負(fù)責(zé)各項目部人、財、物的總體調(diào)度和計劃的審核； （ 3）負(fù) 責(zé)組織對各項目的綜合檢查評比工作； 外部關(guān)系的管理工作： （ 1）定期與甲方溝通，調(diào)研客戶滿意度狀況，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果采取措施，提升客戶滿意度； （ 2）組織推進(jìn)公司戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)、維護(hù)工作，并定期直接與戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)； （ 3）負(fù)責(zé)政府等重大公共關(guān)系建設(shè)工作。 全面負(fù)責(zé)項目成本管理工作； 19 2021126 第 19 頁 共 73 頁 參與擬定公司各崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊的編制與修訂，經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實施。并按規(guī)定時間移交本項目部集中保管。 1不斷收集標(biāo)桿企業(yè)企業(yè)管理的相關(guān)資料，通過調(diào)研、研究、借鑒、吸收、完善逐漸提升公司企業(yè)管理水平和能力。 ■總經(jīng)理助理兼行政主管 □直接上級：總經(jīng)理 □直接下級：無 □崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)做好日常行政管理工作。 20 2021126 第 20 頁 共 73 頁 （ 2）負(fù) 責(zé)與園林公司有關(guān)會議的記錄工作。 負(fù)責(zé)做好上級領(lǐng)導(dǎo)、重要嘉賓的接待工作。 負(fù)責(zé)公司印信管理工作。 負(fù)責(zé)與工會的協(xié)調(diào)及配合工作。 負(fù)責(zé)公司外出辦事人員的去向登記工作。 1協(xié)助經(jīng)理開展對各級管理人員工作日志的檢查。 1人事管理： （ 1）負(fù)責(zé)公司人事競聘、招聘、 考核及辭退工作； （ 2）負(fù)責(zé)公司人事調(diào)研工作，協(xié)助經(jīng)理做好人員的任免工作； （ 3）負(fù)責(zé)公司人事數(shù)據(jù)的填報、整理工作。 1負(fù)責(zé)辦公用品（電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)）、空調(diào)、相機(jī)、辦公桌椅、房屋（臨建、板房）等資產(chǎn)的管理工作。 1制度體系建設(shè)： （ 1）參與行政人事崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊的編制與修訂，經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實施； （ 2）負(fù)責(zé)行政人事各項改革方案的灌輸、推進(jìn)、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與考核。 1完成直接上級交辦的其它工作。 認(rèn)真執(zhí)行公司的財務(wù)管理制度，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。 負(fù)責(zé)憑證復(fù)核、費用審核、登記公司總分類賬等工 作。 負(fù)責(zé)財務(wù)及經(jīng)營經(jīng)營狀況分析，撰寫分析報告，為經(jīng)營管理提供詳盡、準(zhǔn)確的財務(wù)資料。 收集本地區(qū)的相關(guān)稅務(wù)資料，研究稅務(wù)政策，負(fù)責(zé)本單位稅務(wù)籌劃。 參與公司合同的評審，參與公司的經(jīng)營與管理工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)做好參謀與助手。 1根據(jù)公司制度對備用金進(jìn)行處理，及時回收備用金。 1完成上級交辦的其他工作。 技術(shù)管理 （ 1）負(fù)責(zé)新技術(shù)、新工藝、新材料、新機(jī)具的推廣和應(yīng)用工作。 （ 3）負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新工作。 參與重大項目的圖紙會審工作。 （ 2）指導(dǎo)項目施工技術(shù)、質(zhì)量、資料等管理工作，竣工后及時歸檔。 （ 4）負(fù)責(zé)解決重點工程、特殊工程的技術(shù)、質(zhì)量問題。 （ 6）熟悉特大工程施工圖紙，對工程質(zhì)量進(jìn)行預(yù)控。 完成上級交辦的其它工作 ■預(yù)算科長 □直接上級：總經(jīng)理 □直屬下級： □崗位職責(zé)： 接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個園林景觀公司的預(yù)算管理工作，嚴(yán)格遵守公司的預(yù)算管理制度。 （ 2）督促項目做好分包結(jié)算的辦理工作。 （ 4）負(fù)責(zé)將結(jié)算文件及審計報告及時報工程審計中心。 （ 6）收集好項目經(jīng)濟(jì)簽證及材料認(rèn)價等原始資料，并做好預(yù)算員的工作移交工作。 負(fù)責(zé)各項目預(yù)算員的管理、培訓(xùn)工作。 參與制定本公司的預(yù)算管理制度。 ■采購科長 □直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總 □直屬下級： □崗位職責(zé)： 26 2021126 第 26 頁 共 73 頁 在園林公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，接受房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總的雙重管理，做好園林公司的材料采購、普通材料招投標(biāo)、材料款支付等工作，在行政上接受園林公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)組織戰(zhàn)略物資以外的所有物資的采購管理工作。 負(fù)責(zé)組織合格供應(yīng)商的招投標(biāo)工作。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、配合各項目部做好甲定乙供材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價工作。 負(fù)責(zé)重大材料采購時的上報、評審工作。 1負(fù)責(zé)根據(jù)公司規(guī)章制度規(guī)定做好材料款的支付工作。 1督促、指導(dǎo)新材料的應(yīng)用工作。 27 2021126 第 27 頁 共 73 頁 1參與材 料采購部門的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊、案例集的編制與修訂，經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實施。 ■采購員 □直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總、園林公司采購科長 □直屬下級： □崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)按照材料管理制度開展日常管理工作，服從分配，聽從指揮。 負(fù)責(zé)參與對所采購材料數(shù)量、質(zhì)量的驗收工作。 負(fù)責(zé)供應(yīng)商信息庫的維護(hù)與更新工作。 負(fù)責(zé)保存采購工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計、定期上報、立卷歸檔工作，并按時移交公司集中保管。 28 2021126 第 28 頁 共 73 頁 根據(jù)公司制度規(guī)定，參與材料款支付工作。 二、項目部 ■項目經(jīng)理 □直接上級：總經(jīng)理 □直接下級：技術(shù)員、預(yù)算員、質(zhì)量員、專業(yè)工長、倉庫保管員 □崗位職責(zé)： 全面負(fù)責(zé)項目管理工作，是項目合同履行和成本控制的第一責(zé)任人。 全面負(fù)責(zé)本項目的安全管理工作，是安全管理的 第一責(zé)任人。 負(fù)責(zé)進(jìn)場機(jī)械、料具的管理工作。 外部關(guān)系的協(xié)調(diào) （ 1）代表項目部對甲方 (或總包方 )、監(jiān)理以及代表公司社會各級主管部門 29 2021126 第 29 頁 共 73 頁 進(jìn)行關(guān)系協(xié)調(diào)。 （ 3）負(fù)責(zé)向甲方收取工程進(jìn)度款。 （ 2）協(xié)調(diào)解決項目管理人員之間發(fā)生的矛盾。 生產(chǎn)管理工作 （ 1）負(fù)責(zé)抓好項目計劃、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制、后勤和考勤等工作。 （ 3）組織項目周檢和月檢等各項檢查工作，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及個人視其問題嚴(yán)重程度及時啟動“拉閘”程序。 項目部內(nèi)部管理工作： （ 1）抓好項目安全生產(chǎn)，督促、支持安全員的安全管理工作； （ 2）負(fù)責(zé)對項目部各職能人員進(jìn)行績效考核工作； 30 2021126 第 30 頁 共 73 頁 （ 3）對項目部管理人員違規(guī)行為以及工人不正之風(fēng)進(jìn)行處 理； （ 4）組織做好對項目的培訓(xùn)工作； （ 5）負(fù)責(zé)對項目各職能人員工作日志的檢查； （ 6）做好對甲方、監(jiān)理、分包隊伍等對外發(fā)文的把關(guān)； （ 7）負(fù)責(zé)公司各項會議以及文件精神的傳達(dá)和落實工作； （ 8）負(fù)責(zé)項目部人員、資金計劃的上報工作； （ 9）按照公司統(tǒng)一規(guī)劃，抓好企業(yè)形象建設(shè)工作； （ 10）負(fù)責(zé)對項目部后勤管理工作的檢查和考核。 （ 2）負(fù)責(zé)組織分包合同的評審工作。 （ 4） 負(fù)責(zé)做好分包隊伍的進(jìn)度款、竣工結(jié)算的審核把關(guān)。 1協(xié)助總公司經(jīng)營人員做好后續(xù)工程的跟蹤工作。并按規(guī)定時間移交 本項目部集中保管。 1根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核部門人員所發(fā)生的費用票據(jù)。 1完成上級交辦的其它工作。 參與采購工程材料和設(shè)備，負(fù)責(zé)工程材料分析，復(fù)核材料價差，收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。 參加投標(biāo)項目的商務(wù)標(biāo)書編制工作。 積極配合工程審計中心的審計及核算工作，按規(guī)定及時向工程審計部提供變更及簽證和報 表。 全面掌握施工合同條款，深入現(xiàn)場了解施工情況，為決算復(fù)核工作打好基礎(chǔ)。 參與項目限額領(lǐng)料的管理工作。 1完成直接上級交辦的其它工作。 負(fù)責(zé)施工組織設(shè)計、施工 方案、質(zhì)量計劃、成本控制預(yù)案的編制： （ 1）負(fù)責(zé)編寫施工組織設(shè)計、施工方案，并報上級主管領(lǐng)導(dǎo)審批； （ 2）負(fù)責(zé)做好項目質(zhì)量計劃的編制工作，并及時做好報審工作； （ 3）項目開工前負(fù)責(zé)做好項目成本預(yù)案的編制工作。 組織技術(shù)交底、設(shè)計變更工作： （ 1）負(fù)責(zé)組織技術(shù)、安全交底工作，保證技術(shù)、安全問題及時、有效的得到解決； （ 2）負(fù)責(zé)甲乙雙方設(shè)計變更等技術(shù)簽證的辦理，并負(fù)責(zé)及時把情況反饋給各職能人員。 編制項目的各種進(jìn)度計劃并監(jiān)督、實施、考核，分析進(jìn)度偏差原因。 （ 2）負(fù)責(zé)根據(jù)施工規(guī)范、技術(shù)交底等開展分部、分項工程的質(zhì)量驗收與評定工作。 （ 2）負(fù)責(zé)施工過程技術(shù)資料的收集、整理，工程竣工后的資料歸檔、裝訂、移交等工作。 35 2021126 第 35 頁 共 73 頁 技術(shù)整改的落實： （ 1）負(fù)責(zé)對項目出現(xiàn)的質(zhì)量問題提出整改意見； （ 2）負(fù)責(zé)對各級監(jiān)督部門提出的技術(shù)問題進(jìn)行整改。 1其它工作： （ 1）參加圖紙會審工作； （ 2）負(fù)責(zé)新技術(shù)、新工藝的推廣和應(yīng)用； （ 3）負(fù)責(zé)對項目職工技術(shù)和規(guī)范知識的培訓(xùn)工作； （ 4）定期做好檢驗、測量、試驗設(shè)備的檢測、保養(yǎng)和維修工作； （ 5）負(fù)責(zé)現(xiàn)場試塊的制作、養(yǎng)護(hù)、送檢、取試驗報告； （ 6）配合項目經(jīng)理做好要款工作； （ 7）參與項目材料的采購、 進(jìn)場驗收、現(xiàn)場管理工作； （ 8）針