【導讀】創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)業(yè)者者者姓姓姓名名名::孫孫孫麗麗麗張張張丹丹丹邵邵邵松松松李李李婉婉婉婉婉婉李李李婷婷婷劉劉劉士士士煥煥煥。設計方向與服務---------------------------------------7. 綠蔭園林景觀設計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環(huán)境，更具代表性的圖出來。小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場。金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。結的賬就是本次工程的總利潤了。好居住環(huán)境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現雙贏的局面。會創(chuàng)造出別具一格的美，從而得到社會的認可。足消費者的要求。不斷挖掘社會資源進行發(fā)展本公司，不斷吸納社會優(yōu)秀人才，以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。8）綠蔭園林景觀設計公司注冊資本250萬?？蚣茉O計是企業(yè)組織設計的主要部分，本公司所運動的是縱向部門。車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。于75%，綠化覆蓋率大于80%。

　　

【正文】 理審核 房地產財務總監(jiān)審核 園林公司總經理審核 房 51 2021126 第 51 頁 共 73 頁 地產常務副總審核 集團公司常務副總經理審批 備注： 景觀設計問題 初級階段主要以硬景施工為主，采取甲方委托設計，內部人員參與設計過程的方式開展工作。 財務 人員配置 初級階段，園林景觀公司業(yè)務量較少，配置總賬會計一個，出納一個（暫時由房地產事業(yè)部財務管理部出納兼職）。 車輛津貼管理辦法 參照房地產事業(yè)部項目公司標準執(zhí)行。 營銷計劃 隨著市場競爭的日趨激烈和園林規(guī)劃設計行業(yè)的理性化發(fā)展，園林規(guī)劃設計市場早已由“賣方市場”轉變?yōu)榉绞袌觥?。因此，我公司在營銷戰(zhàn)略選擇上以“主題產品”的模式，遵從市場需求，以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公司最高目標。首先確定品牌和商標，這社會角度的意義上的本質，是一種生活和生活態(tài)度。消費者再購買和選擇設計圖時他注重的不只是功 能還有是“尋找一種生活方式”的過程。在產品結構上采用主題營銷的策略。 在執(zhí)行品牌時分為 4個階段： ①品牌定位（品牌概念、主題品牌概念、產品設計） 公司概述 52 2021126 第 52 頁 共 73 頁 ②個性傳遞（ VISI 系統(tǒng)、產品攝影、設計賣點） ③品牌聯(lián)想（營銷主題建設、營銷活動策劃、用戶互動引導） ④忠臣度培養(yǎng)（用戶主題活動、用戶關系管理、用戶視覺體驗、用戶歸屬管理）。 執(zhí)行品牌重要節(jié)點： 產品系列：品牌時對產品的詮釋，產品是對品牌的支持，兩個不能脫節(jié)。產品攝影：攝影是對產品概念的理解和表達，必須風格統(tǒng)一。 文案風格： 文字圖形化，內容和文 體調統(tǒng)一，設計賣點表達品牌化。 制定“弘揚理念、品牌危險、差異集中、點輻及面”的初期營銷方針。 ①初期以凸顯產品服務差異、集中資源有由突破的方式搶占市場。 ②注重產品質量與服務，以滿足客戶個性化，多樣化需求。 ③推行禁拼花低成本運營策略，最大極限讓利于客戶，降低客戶的支付成本。 ④開展多元化營銷手段，加強起到管理，注重軟硬終端建設，為客戶提供便利的服務。 ⑤多加強宣傳和引導，再注重質量的同時，加強營銷宣傳，坐到雙管齊下，名副其實。 市場溝通 目的是加強、促進并支持產品能更好的滿足消 費者需求的熱點。唯一的原則 53 2021126 第 53 頁 共 73 頁 就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 1） 、 促銷展出 2） 、 廣告 3） 、 網絡促銷 4） 、 捆綁促銷 5） 、 媒體刊登 6）、 郵件廣告 六、 風險分析 我國的園林綠化行業(yè)作為一個新興的朝陽行業(yè)，經過二十多年的持續(xù)發(fā)展，已日趨壯大并逐漸走向成熟，根據中國城市建設統(tǒng)計年報顯示，目前，我國市政園林和地產景觀園林各自的市場規(guī)模都在 1,000億元以上。但由于進入園林綠化行業(yè)的門檻相對較低、業(yè)務資質等級劃分較粗等因素，導致行業(yè)內的從業(yè)企業(yè)數量眾多、市場競爭比較激烈。 本 公司具有園林綠化壹級資質和設計專項甲級資質，主要從事市政園林工程和地產景觀工程的景觀規(guī)劃設計、園林工程施工、綠化養(yǎng)護及苗木產銷等業(yè)務，已形成 “園林研發(fā) —苗木種植 —景觀規(guī)劃設計 —園林工程施工 —園林綠化養(yǎng)護 ”的完整產業(yè)鏈，業(yè)務經營區(qū)域已從華南、西南地區(qū)逐步擴展至華北、華中等地區(qū)，已經具備了從事大型園林工程施工和跨區(qū)域經營的能力。雖然與同行業(yè)其他企業(yè) 54 2021126 第 54 頁 共 73 頁 相比，本公司在資產規(guī)模、經營業(yè)績、業(yè)務水平、市場品牌等方面位居行業(yè)前列，具有明顯的競爭優(yōu)勢，擁有一定的市場地位和市場影響力，但是隨著今后市場化程度的不斷加深和行業(yè)管理 體制的逐步完善，園林綠化行業(yè)將出現新一輪的整合，優(yōu)勝劣汰的局面也將更加突出；同時由于行業(yè)集中度較低，企業(yè)數量眾多、業(yè)務資質參差不齊等原因導致市場競爭不斷加劇，激烈的市場競爭環(huán)境可能使公司的市場份額出現下降，并進一步影響公司經營業(yè)績的持續(xù)增長和盈利能力的穩(wěn)步提升。 發(fā)行人作為園林工程施工類企業(yè)，在工程項目實施過程中，根據項目進展的具嶺南園林股份有限公司體情況，需要分階段先期支付投標保證金、預付款保函保證金、履約保函保證金、工程周轉金以及質量保證金等相應款項，但在業(yè)務結算收款時，則需要按照項目具體進度向甲方或發(fā) 包方進行分期結算、分期收款，先期支付資金不能完全收回影響了公司資金的流動性，同時，隨著公司園林工程業(yè)務的快速發(fā)展，承建工程項目的不斷增加，需要支付的資金數額也不斷上升，導致發(fā)行人報告期內的經營活動現金流量凈額相對較低。 目前發(fā)行人正處于高速發(fā)展時期，業(yè)務規(guī)模不斷擴大， 2021年度、 2021年度和 2021年度的營業(yè)收入分別為 19,、 31, 49,，年均復合增長率達到 %。由于工程施工業(yè)務的 “前期墊付、分期結算、分期收款 ”的模式，發(fā)行人業(yè)務規(guī)模的擴張能力 在一定程度上依賴于資金的周轉狀況，目前發(fā)行人主營業(yè)務產生現金的能力尚不能完全滿足業(yè)務快速發(fā)展的需要。因此，如果甲方或發(fā)包方不能按時結算或及時付款，將影響公司的資金周轉及使用效率，從而進一步影響公司工程施工業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。 目前，本公司的部分辦公場所采用租賃方式取得，截至 2021年 12月 31日，本 55 2021126 第 55 頁 共 73 頁 公司及部分子公司租賃了廣東省東莞五金礦產進出口有限公司位于東莞市東城區(qū)光明大道金豐大廈 A 棟 4,625平方米物業(yè)作為辦公場所，租賃期自 2021年 3月 15日至 2024年 3月 15日，但是由于出租方原因，該房產未能取得房屋產 權證書。同時，本公司還租賃了東莞市松山湖公用事業(yè)有限公司位于東莞市松山湖科技產業(yè)園東部 1,，該種植基地將于 2021年10月 31日租賃到期且將不再續(xù)租。 2021 年 12 月 23 日，上述租賃的辦公用房均已在東莞市房產管理局完成登記備案手續(xù)。 2021 年 12 月 28 日，廣東省東莞市五金礦產進出口有限公司向本公司出具證明文件，證實本公司租賃的上述辦公場所非違法建筑，目前沒有列入拆遷范圍，同時還向本公司承諾：如上述租賃合同有效期內，因租賃辦公場所拆遷或其他原因致使無法 履行租賃合同，將提前予以通知，給予合理搬遷時間，并承擔本公司因搬遷而造成的損失。同日，金豐大廈 A 棟建筑物所在地的東城區(qū)辦事處和光明社區(qū)居委會也出具相關證明文件，證明該辦公場所非違法建筑，不會被強制拆除，根據政府規(guī)劃未列入拆遷改造范圍，不影響正常使用。 本公司控股股東、實際控制人尹洪衛(wèi)進一步承諾：在上述租賃物業(yè)的租賃期限內，因租賃物業(yè)被拆遷或其他任何原因致使嶺南園林及其全資子公司無法繼續(xù)使用上述租賃物業(yè)，給嶺南園林及其全資子公司造成的任何損失，由尹洪衛(wèi)全額承擔，且無需嶺南園林及其全資子公司支付任何對價。 雖然本公司使用松山湖苗木種植基地的苗木占同期主營業(yè)務苗木成本的比例較低， 2021年度至 2021年度分別為 %、 %、 %，不再續(xù)租對公司的苗木供應及正常生產經營影響較小，但為了緩解公司未來發(fā)展苗木種植業(yè)務對土地資源的需求，本公司已于 2021年 12月在惠州市博羅縣租賃了 56 2021126 第 56 頁 共 73 頁 場地用于作為新的苗木種植基地。另外，公司還計劃利用本次發(fā)行募集資金投資12,000萬元分別在四川瀘縣和湖北監(jiān)利建設兩個苗木生產基地。如果未來在租賃合同期間內，發(fā)生因產權手續(xù)不完善、租金調整、租賃協(xié)議到期 不能續(xù)租、出租方未能持續(xù)擁有出租權利、租賃合同被有權部門認定為無效合同等情形而導致租賃合同中止或其它糾紛，本公司仍可能需要和出租人就續(xù)租或更換新的生產經營場地進行協(xié)商，這將會對公司的正常辦公和生產經營產生一定的不利影響 目前，發(fā)行人主要從事園林工程施工業(yè)務，由于近年來園林工程施工業(yè)務的快速擴張，公司需要墊付大量的流動資金，給公司帶來較大的資金壓力，同時，工程結算周期的相應延長帶來了應收賬款回款周期的增長，對營運資金的占用時間也隨之相應延長，最終導致報告期內發(fā)行人經營活動現金流量凈額較低或為負數。 2021年度 、 2021年度和 2021年度，發(fā)行人經營活動產生的現金流量凈額分別為 、 1,。 2021年末、 2021年末和 2021年末，公司的負債總額分別為 4,、 12, 16,，其中流動負債占負債總額的比例分別為 100%、 %和 100%。如果今后公司經營活動產生的現金流量出現持續(xù)凈流出的情況，將可能使公司面臨一定的償債風險 。 本公司報告期內保持著持續(xù)快速發(fā)展， 2021 年度、 2021 年度、 2021 年度合并報表的營業(yè) 收入分別為 19, 萬元、 31, 萬元、 49, 萬元，2021 年度和 2021 年度的增長率分別為 %和 %，營業(yè)收入保持了穩(wěn)定、快速地增長。截至 2021 年底，公司資產總額為 33, 萬元，員工總人數為592 人。本次發(fā)行股票后，隨著募集資金的到位和募投項目的實施，本公司的資產、業(yè)務、人員等方面的規(guī)模都將迅速擴大，公司在發(fā)展戰(zhàn)略、制度建設、市場開拓、運營管理、資金管理、內部控制建設、引進和留住優(yōu)秀人才等方面都將面臨更大的挑戰(zhàn)。如果本公司的管理體系 和管理水平不能很好地適應這種變化，不能及時建立和執(zhí)行完善的管理體系和內部控制制度，將會給公司的發(fā)展帶來不利 57 2021126 第 57 頁 共 73 頁 的影響。 本公司本次發(fā)行募集資金擬投資的苗木基地建設項目將分別位于四川省瀘縣和湖北省監(jiān)利縣，兩個項目擬使用募集資金共計 12,000萬元。公司目前的生產經營場所主要位于廣東省東莞市，為了保證募投項目中新建苗木種植基地項目的順利實施，需要抽調和安排東莞本部的部分管理和技術人員常駐四川省瀘縣和湖北省監(jiān)利縣的項目實施地點，現場指導和參與建設工作。 雖然通過異地投資建設項目將使公司的生產能力及競爭優(yōu)勢進 一步加強，但也會在短期內增加公司的管理成本支出，并對公司的綜合管理水平提出更高的要求。如果公司的組織模式和內部管理制度不能及時適應這種變化，則可能會產生因募集資金投資項目異地實施而帶來的管理風險。 在企業(yè)運營過程中將會存在一定的經營風險，我們已經充分考慮到他們的存在，并制定了相應的對策。風險主要有資源供給風險，市場不定性風險，研發(fā)風險和管理風險等。 ①資源供給風險 公司經營所用的原材料以花草樹木和假山等材料為主，花草行業(yè)的市場具有較明顯的季節(jié)性、周期性，公司的經營活動受季節(jié)影響較大。 對策： 積極與漳州花卉 交易中心等花木交易廠商研發(fā)合作，不斷引進新品種、新技術，以保證本公司的產品開花期和繁茂期較長，優(yōu)于其它同類產品。 58 2021126 第 58 頁 共 73 頁 ②市場不確定性風險 由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國內市場上并沒有規(guī)模化出現過，人們習慣于傳統(tǒng)設計模式，新型產品和新品牌往往在初期不易被市場認同，所以市場認可速度和市場接受程度等都存在著一定晨讀的風險 中國是一個發(fā)展中國家，地區(qū)經濟差異較大，一部分人消費觀念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費用，也存在一定風險。 對策： 此行業(yè)屬于新興行業(yè)，在國內并沒有規(guī)?；霈F過，雖有一定風險，同時也存 在著巨大商機。首先，我們在加強設計質量的同時，不斷開辟和完善營銷渠道和宣傳途徑引導更多的人群接受新興的綠色設計模式。高度重視設計效果與質量，以優(yōu)質的設計產品博得客戶的青睞。并建立一套完善的市場信息反饋體系，提供完善的售后服務。第三，大力引進園林設計方面的專業(yè)人才，優(yōu)化景觀設計方案，滿足不同的顧客需求。 ③研發(fā)風險 為了最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設計方案的個性化，每一次新的設計都是一次全新的藝術創(chuàng)造，增加了設計難度。隨著業(yè)務數量的增加，對公司技術人員的科研隊伍的設計研發(fā)水平提出了更高的要求。 對策 ： 公司將進一步加強橫向聯(lián)合，與相關知名專家和科研機構 ijinxingjishuhezuo。資金上，公司將加大向產品設計與開發(fā)方面傾斜力度：認識上，公司一方面引進園林設計方面的專業(yè)人才，另一方面注重對公司設計人員的激勵與培訓。從中長 59 2021126 第 59 頁 共 73 頁 期看，公司積極向國外優(yōu)秀的園林公司學習，加強技術交流，促進公司的長遠發(fā)展。 ④管理風險 由于公司成語有一部分管理人員和一部分技術人員組成，而公司主要提供的是設計施工服務，所以對技術人員的管理和支持也需要一個妥善的解決方案，以免造成技術人員的流失。 對策： 從某個程度上說，以園林設 計是藝術含量高與技術含量的。設計人員創(chuàng)造能力關系到設計服務的質量，是企業(yè)的核心競爭要素。 我的管理目標是將公司建立成一個創(chuàng)新性和學習性的組織，營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，提拔并任用技術優(yōu)秀技術人員為管理人員，充分發(fā)揮設計人員的創(chuàng)造性和積極性。 七、 財務分析 ①管理費用按每年收入的 5%計提；銷售費用第一年按收入的 53%計提，第二年按收入的 37%計提，以后每年按收入的 20%計提。 ②、在第一年和第二年分別向銀行短期借款 150 萬，并于借款當年支付