【導(dǎo)讀】創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)業(yè)者者者姓姓姓名名名::孫孫孫麗麗麗張張張丹丹丹邵邵邵松松松李李李婉婉婉婉婉婉李李李婷婷婷劉劉劉士士士煥煥煥。設(shè)計(jì)方向與服務(wù)---------------------------------------7. 綠蔭園林景觀設(shè)計(jì)有限公司主要依客戶要求營(yíng)造舒適、大氣等的園林環(huán)境，更具代表性的圖出來(lái)。小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場(chǎng)。金是最大的鼓勵(lì)，并不一定是要賺到錢(qián)，所謂以小見(jiàn)大，以小錢(qián)賺大錢(qián)。結(jié)的賬就是本次工程的總利潤(rùn)了。好居住環(huán)境，通過(guò)以上計(jì)劃實(shí)施讓公司和社會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。會(huì)創(chuàng)造出別具一格的美，從而得到社會(huì)的認(rèn)可。足消費(fèi)者的要求。不斷挖掘社會(huì)資源進(jìn)行發(fā)展本公司，不斷吸納社會(huì)優(yōu)秀人才，以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認(rèn)可，從而提高公司的知名度。6）錄用新的員工支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。8）綠蔭園林景觀設(shè)計(jì)公司注冊(cè)資本250萬(wàn)?？蚣茉O(shè)計(jì)是企業(yè)組織設(shè)計(jì)的主要部分，本公司所運(yùn)動(dòng)的是縱向部門(mén)。車(chē)視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。于75%，綠化覆蓋率大于80%。

　　

【正文】 理審核 房地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核 園林公司總經(jīng)理審核 房 51 2021126 第 51 頁(yè) 共 73 頁(yè) 地產(chǎn)常務(wù)副總審核 集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理審批 備注： 景觀設(shè)計(jì)問(wèn)題 初級(jí)階段主要以硬景施工為主，采取甲方委托設(shè)計(jì)，內(nèi)部人員參與設(shè)計(jì)過(guò)程的方式開(kāi)展工作。 財(cái)務(wù) 人員配置 初級(jí)階段，園林景觀公司業(yè)務(wù)量較少，配置總賬會(huì)計(jì)一個(gè)，出納一個(gè)（暫時(shí)由房地產(chǎn)事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部出納兼職）。 車(chē)輛津貼管理辦法 參照房地產(chǎn)事業(yè)部項(xiàng)目公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的理性化發(fā)展，園林規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)早已由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉绞袌?chǎng)“。因此，我公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇上以“主題產(chǎn)品”的模式，遵從市場(chǎng)需求，以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公司最高目標(biāo)。首先確定品牌和商標(biāo)，這社會(huì)角度的意義上的本質(zhì)，是一種生活和生活態(tài)度。消費(fèi)者再購(gòu)買(mǎi)和選擇設(shè)計(jì)圖時(shí)他注重的不只是功 能還有是“尋找一種生活方式”的過(guò)程。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上采用主題營(yíng)銷(xiāo)的策略。 在執(zhí)行品牌時(shí)分為 4個(gè)階段： ①品牌定位（品牌概念、主題品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)） 公司概述 52 2021126 第 52 頁(yè) 共 73 頁(yè) ②個(gè)性傳遞（ VISI 系統(tǒng)、產(chǎn)品攝影、設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)） ③品牌聯(lián)想（營(yíng)銷(xiāo)主題建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、用戶互動(dòng)引導(dǎo)） ④忠臣度培養(yǎng)（用戶主題活動(dòng)、用戶關(guān)系管理、用戶視覺(jué)體驗(yàn)、用戶歸屬管理）。 執(zhí)行品牌重要節(jié)點(diǎn)： 產(chǎn)品系列：品牌時(shí)對(duì)產(chǎn)品的詮釋?zhuān)a(chǎn)品是對(duì)品牌的支持，兩個(gè)不能脫節(jié)。產(chǎn)品攝影：攝影是對(duì)產(chǎn)品概念的理解和表達(dá)，必須風(fēng)格統(tǒng)一。 文案風(fēng)格： 文字圖形化，內(nèi)容和文 體調(diào)統(tǒng)一，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)表達(dá)品牌化。 制定“弘揚(yáng)理念、品牌危險(xiǎn)、差異集中、點(diǎn)輻及面”的初期營(yíng)銷(xiāo)方針。 ①初期以凸顯產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源有由突破的方式搶占市場(chǎng)。 ②注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，以滿足客戶個(gè)性化，多樣化需求。 ③推行禁拼花低成本運(yùn)營(yíng)策略，最大極限讓利于客戶，降低客戶的支付成本。 ④開(kāi)展多元化營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)起到管理，注重軟硬終端建設(shè)，為客戶提供便利的服務(wù)。 ⑤多加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，再注重質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，坐到雙管齊下，名副其實(shí)。 市場(chǎng)溝通 目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持產(chǎn)品能更好的滿足消 費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則 53 2021126 第 53 頁(yè) 共 73 頁(yè) 就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 1） 、 促銷(xiāo)展出 2） 、 廣告 3） 、 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 4） 、 捆綁促銷(xiāo) 5） 、 媒體刊登 6）、 郵件廣告 六、 風(fēng)險(xiǎn)分析 我國(guó)的園林綠化行業(yè)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年的持續(xù)發(fā)展，已日趨壯大并逐漸走向成熟，根據(jù)中國(guó)城市建設(shè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)顯示，目前，我國(guó)市政園林和地產(chǎn)景觀園林各自的市場(chǎng)規(guī)模都在 1,000億元以上。但由于進(jìn)入園林綠化行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低、業(yè)務(wù)資質(zhì)等級(jí)劃分較粗等因素，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 本 公司具有園林綠化壹級(jí)資質(zhì)和設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，主要從事市政園林工程和地產(chǎn)景觀工程的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程施工、綠化養(yǎng)護(hù)及苗木產(chǎn)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，已形成 “園林研發(fā) —苗木種植 —景觀規(guī)劃設(shè)計(jì) —園林工程施工 —園林綠化養(yǎng)護(hù) ”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域已從華南、西南地區(qū)逐步擴(kuò)展至華北、華中等地區(qū)，已經(jīng)具備了從事大型園林工程施工和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的能力。雖然與同行業(yè)其他企業(yè) 54 2021126 第 54 頁(yè) 共 73 頁(yè) 相比，本公司在資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)品牌等方面位居行業(yè)前列，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有一定的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)影響力，但是隨著今后市場(chǎng)化程度的不斷加深和行業(yè)管理 體制的逐步完善，園林綠化行業(yè)將出現(xiàn)新一輪的整合，優(yōu)勝劣汰的局面也將更加突出；同時(shí)由于行業(yè)集中度較低，企業(yè)數(shù)量眾多、業(yè)務(wù)資質(zhì)參差不齊等原因?qū)е率袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能使公司的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降，并進(jìn)一步影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)和盈利能力的穩(wěn)步提升。 發(fā)行人作為園林工程施工類(lèi)企業(yè)，在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的具嶺南園林股份有限公司體情況，需要分階段先期支付投標(biāo)保證金、預(yù)付款保函保證金、履約保函保證金、工程周轉(zhuǎn)金以及質(zhì)量保證金等相應(yīng)款項(xiàng)，但在業(yè)務(wù)結(jié)算收款時(shí)，則需要按照項(xiàng)目具體進(jìn)度向甲方或發(fā) 包方進(jìn)行分期結(jié)算、分期收款，先期支付資金不能完全收回影響了公司資金的流動(dòng)性，同時(shí)，隨著公司園林工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，承建工程項(xiàng)目的不斷增加，需要支付的資金數(shù)額也不斷上升，導(dǎo)致發(fā)行人報(bào)告期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~相對(duì)較低。 目前發(fā)行人正處于高速發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大， 2021年度、 2021年度和 2021年度的營(yíng)業(yè)收入分別為 19,、 31, 49,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 %。由于工程施工業(yè)務(wù)的 “前期墊付、分期結(jié)算、分期收款 ”的模式，發(fā)行人業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張能力 在一定程度上依賴于資金的周轉(zhuǎn)狀況，目前發(fā)行人主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力尚不能完全滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。因此，如果甲方或發(fā)包方不能按時(shí)結(jié)算或及時(shí)付款，將影響公司的資金周轉(zhuǎn)及使用效率，從而進(jìn)一步影響公司工程施工業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。 目前，本公司的部分辦公場(chǎng)所采用租賃方式取得，截至 2021年 12月 31日，本 55 2021126 第 55 頁(yè) 共 73 頁(yè) 公司及部分子公司租賃了廣東省東莞五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司位于東莞市東城區(qū)光明大道金豐大廈 A 棟 4,625平方米物業(yè)作為辦公場(chǎng)所，租賃期自 2021年 3月 15日至 2024年 3月 15日，但是由于出租方原因，該房產(chǎn)未能取得房屋產(chǎn) 權(quán)證書(shū)。同時(shí)，本公司還租賃了東莞市松山湖公用事業(yè)有限公司位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園東部 1,，該種植基地將于 2021年10月 31日租賃到期且將不再續(xù)租。 2021 年 12 月 23 日，上述租賃的辦公用房均已在東莞市房產(chǎn)管理局完成登記備案手續(xù)。 2021 年 12 月 28 日，廣東省東莞市五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司向本公司出具證明文件，證實(shí)本公司租賃的上述辦公場(chǎng)所非違法建筑，目前沒(méi)有列入拆遷范圍，同時(shí)還向本公司承諾：如上述租賃合同有效期內(nèi)，因租賃辦公場(chǎng)所拆遷或其他原因致使無(wú)法 履行租賃合同，將提前予以通知，給予合理搬遷時(shí)間，并承擔(dān)本公司因搬遷而造成的損失。同日，金豐大廈 A 棟建筑物所在地的東城區(qū)辦事處和光明社區(qū)居委會(huì)也出具相關(guān)證明文件，證明該辦公場(chǎng)所非違法建筑，不會(huì)被強(qiáng)制拆除，根據(jù)政府規(guī)劃未列入拆遷改造范圍，不影響正常使用。 本公司控股股東、實(shí)際控制人尹洪衛(wèi)進(jìn)一步承諾：在上述租賃物業(yè)的租賃期限內(nèi)，因租賃物業(yè)被拆遷或其他任何原因致使嶺南園林及其全資子公司無(wú)法繼續(xù)使用上述租賃物業(yè)，給嶺南園林及其全資子公司造成的任何損失，由尹洪衛(wèi)全額承擔(dān)，且無(wú)需嶺南園林及其全資子公司支付任何對(duì)價(jià)。 雖然本公司使用松山湖苗木種植基地的苗木占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)苗木成本的比例較低， 2021年度至 2021年度分別為 %、 %、 %，不再續(xù)租對(duì)公司的苗木供應(yīng)及正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響較小，但為了緩解公司未來(lái)發(fā)展苗木種植業(yè)務(wù)對(duì)土地資源的需求，本公司已于 2021年 12月在惠州市博羅縣租賃了 56 2021126 第 56 頁(yè) 共 73 頁(yè) 場(chǎng)地用于作為新的苗木種植基地。另外，公司還計(jì)劃利用本次發(fā)行募集資金投資12,000萬(wàn)元分別在四川瀘縣和湖北監(jiān)利建設(shè)兩個(gè)苗木生產(chǎn)基地。如果未來(lái)在租賃合同期間內(nèi)，發(fā)生因產(chǎn)權(quán)手續(xù)不完善、租金調(diào)整、租賃協(xié)議到期 不能續(xù)租、出租方未能持續(xù)擁有出租權(quán)利、租賃合同被有權(quán)部門(mén)認(rèn)定為無(wú)效合同等情形而導(dǎo)致租賃合同中止或其它糾紛，本公司仍可能需要和出租人就續(xù)租或更換新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行協(xié)商，這將會(huì)對(duì)公司的正常辦公和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不利影響 目前，發(fā)行人主要從事園林工程施工業(yè)務(wù)，由于近年來(lái)園林工程施工業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，公司需要墊付大量的流動(dòng)資金，給公司帶來(lái)較大的資金壓力，同時(shí)，工程結(jié)算周期的相應(yīng)延長(zhǎng)帶來(lái)了應(yīng)收賬款回款周期的增長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的占用時(shí)間也隨之相應(yīng)延長(zhǎng)，最終導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~較低或?yàn)樨?fù)數(shù)。 2021年度 、 2021年度和 2021年度，發(fā)行人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為 、 1,。 2021年末、 2021年末和 2021年末，公司的負(fù)債總額分別為 4,、 12, 16,，其中流動(dòng)負(fù)債占負(fù)債總額的比例分別為 100%、 %和 100%。如果今后公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量出現(xiàn)持續(xù)凈流出的情況，將可能使公司面臨一定的償債風(fēng)險(xiǎn) 。 本公司報(bào)告期內(nèi)保持著持續(xù)快速發(fā)展， 2021 年度、 2021 年度、 2021 年度合并報(bào)表的營(yíng)業(yè) 收入分別為 19, 萬(wàn)元、 31, 萬(wàn)元、 49, 萬(wàn)元，2021 年度和 2021 年度的增長(zhǎng)率分別為 %和 %，營(yíng)業(yè)收入保持了穩(wěn)定、快速地增長(zhǎng)。截至 2021 年底，公司資產(chǎn)總額為 33, 萬(wàn)元，員工總?cè)藬?shù)為592 人。本次發(fā)行股票后，隨著募集資金的到位和募投項(xiàng)目的實(shí)施，本公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員等方面的規(guī)模都將迅速擴(kuò)大，公司在發(fā)展戰(zhàn)略、制度建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理、內(nèi)部控制建設(shè)、引進(jìn)和留住優(yōu)秀人才等方面都將面臨更大的挑戰(zhàn)。如果本公司的管理體系 和管理水平不能很好地適應(yīng)這種變化，不能及時(shí)建立和執(zhí)行完善的管理體系和內(nèi)部控制制度，將會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)不利 57 2021126 第 57 頁(yè) 共 73 頁(yè) 的影響。 本公司本次發(fā)行募集資金擬投資的苗木基地建設(shè)項(xiàng)目將分別位于四川省瀘縣和湖北省監(jiān)利縣，兩個(gè)項(xiàng)目擬使用募集資金共計(jì) 12,000萬(wàn)元。公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要位于廣東省東莞市，為了保證募投項(xiàng)目中新建苗木種植基地項(xiàng)目的順利實(shí)施，需要抽調(diào)和安排東莞本部的部分管理和技術(shù)人員常駐四川省瀘縣和湖北省監(jiān)利縣的項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和參與建設(shè)工作。 雖然通過(guò)異地投資建設(shè)項(xiàng)目將使公司的生產(chǎn)能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn) 一步加強(qiáng)，但也會(huì)在短期內(nèi)增加公司的管理成本支出，并對(duì)公司的綜合管理水平提出更高的要求。如果公司的組織模式和內(nèi)部管理制度不能及時(shí)適應(yīng)這種變化，則可能會(huì)產(chǎn)生因募集資金投資項(xiàng)目異地實(shí)施而帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)。 在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中將會(huì)存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已經(jīng)充分考慮到他們的存在，并制定了相應(yīng)的對(duì)策。風(fēng)險(xiǎn)主要有資源供給風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)不定性風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等。 ①資源供給風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)所用的原材料以花草樹(shù)木和假山等材料為主，花草行業(yè)的市場(chǎng)具有較明顯的季節(jié)性、周期性，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受季節(jié)影響較大。 對(duì)策： 積極與漳州花卉 交易中心等花木交易廠商研發(fā)合作，不斷引進(jìn)新品種、新技術(shù)，以保證本公司的產(chǎn)品開(kāi)花期和繁茂期較長(zhǎng)，優(yōu)于其它同類(lèi)產(chǎn)品。 58 2021126 第 58 頁(yè) 共 73 頁(yè) ②市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒(méi)有規(guī)?；霈F(xiàn)過(guò)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式，新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場(chǎng)認(rèn)同，所以市場(chǎng)認(rèn)可速度和市場(chǎng)接受程度等都存在著一定晨讀的風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異較大，一部分人消費(fèi)觀念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費(fèi)用，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策： 此行業(yè)屬于新興行業(yè)，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有規(guī)模化出現(xiàn)過(guò)，雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也存 在著巨大商機(jī)。首先，我們?cè)诩訌?qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)，不斷開(kāi)辟和完善營(yíng)銷(xiāo)渠道和宣傳途徑引導(dǎo)更多的人群接受新興的綠色設(shè)計(jì)模式。高度重視設(shè)計(jì)效果與質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品博得客戶的青睞。并建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，提供完善的售后服務(wù)。第三，大力引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)人才，優(yōu)化景觀設(shè)計(jì)方案，滿足不同的顧客需求。 ③研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 為了最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設(shè)計(jì)方案的個(gè)性化，每一次新的設(shè)計(jì)都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng)造，增加了設(shè)計(jì)難度。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍的設(shè)計(jì)研發(fā)水平提出了更高的要求。 對(duì)策 ： 公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與相關(guān)知名專(zhuān)家和科研機(jī)構(gòu) ijinxingjishuhezuo。資金上，公司將加大向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方面傾斜力度：認(rèn)識(shí)上，公司一方面引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)人才，另一方面注重對(duì)公司設(shè)計(jì)人員的激勵(lì)與培訓(xùn)。從中長(zhǎng) 59 2021126 第 59 頁(yè) 共 73 頁(yè) 期看，公司積極向國(guó)外優(yōu)秀的園林公司學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技術(shù)交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ④管理風(fēng)險(xiǎn) 由于公司成語(yǔ)有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而公司主要提供的是設(shè)計(jì)施工服務(wù)，所以對(duì)技術(shù)人員的管理和支持也需要一個(gè)妥善的解決方案，以免造成技術(shù)人員的流失。 對(duì)策： 從某個(gè)程度上說(shuō)，以園林設(shè) 計(jì)是藝術(shù)含量高與技術(shù)含量的。設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造能力關(guān)系到設(shè)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。 我的管理目標(biāo)是將公司建立成一個(gè)創(chuàng)新性和學(xué)習(xí)性的組織，營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，提拔并任用技術(shù)優(yōu)秀技術(shù)人員為管理人員，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)造性和積極性。 七、 財(cái)務(wù)分析 ①管理費(fèi)用按每年收入的 5%計(jì)提；銷(xiāo)售費(fèi)用第一年按收入的 53%計(jì)提，第二年按收入的 37%計(jì)提，以后每年按收入的 20%計(jì)提。 ②、在第一年和第二年分別向銀行短期借款 150 萬(wàn)，并于借款當(dāng)年支付